tag:blogger.com,1999:blog-11404425484201423152012-02-11T13:22:39.928-08:00Con Valor AgregadoIdeas diferentes para transformar empresas y vidasSembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.comBlogger931100tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-65752850834467068922012-01-29T15:55:00.000-08:002012-01-29T15:55:11.021-08:00Anticipación: El arte de sacar el paraguas antes de la lluvia<!--[if gte mso 9]><xml> <o:DocumentProperties> <o:Revision>0</o:Revision> <o:TotalTime>0</o:TotalTime> <o:Pages>1</o:Pages> <o:Words>373</o:Words> <o:Characters>2052</o:Characters> <o:Company>Con Valor Agregado</o:Company> <o:Lines>17</o:Lines> <o:Paragraphs>4</o:Paragraphs> <o:CharactersWithSpaces>2421</o:CharactersWithSpaces> <o:Version>14.0</o:Version> </o:DocumentProperties> <o:OfficeDocumentSettings> <o:TargetScreenSize>544x376</o:TargetScreenSize> </o:OfficeDocumentSettings> </xml><![endif]--> <!--[if gte mso 9]><xml> <w:WordDocument> <w:View>Normal</w:View> <w:Zoom>0</w:Zoom> <w:TrackMoves/> <w:TrackFormatting/> <w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone> <w:PunctuationKerning/> <w:ValidateAgainstSchemas/> <w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:DoNotPromoteQF/> <w:LidThemeOther>ES-TRAD</w:LidThemeOther> <w:LidThemeAsian>JA</w:LidThemeAsian> <w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript> <w:Compatibility> <w:BreakWrappedTables/> <w:SnapToGridInCell/> <w:WrapTextWithPunct/> <w:UseAsianBreakRules/> <w:DontGrowAutofit/> <w:SplitPgBreakAndParaMark/> <w:EnableOpenTypeKerning/> <w:DontFlipMirrorIndents/> <w:OverrideTableStyleHps/> </w:Compatibility> <m:mathPr> <m:mathFont m:val="Cambria Math"/> <m:brkBin m:val="before"/> <m:brkBinSub m:val="--"/> <m:smallFrac m:val="off"/> <m:dispDef/> <m:lMargin m:val="0"/> <m:rMargin m:val="0"/> <m:defJc m:val="centerGroup"/> <m:wrapIndent m:val="1440"/> <m:intLim m:val="subSup"/> <m:naryLim m:val="undOvr"/> </m:mathPr></w:WordDocument> </xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml> <w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
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<div class="NormalWeb1" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; tab-stops: 35.4pt 70.8pt 106.2pt 141.6pt 177.0pt 212.4pt 247.8pt 283.2pt 318.6pt 354.0pt 389.4pt 424.8pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">No esperes a mojarte para ir a comprar la gabardina o sacar el paraguas, ese día va a ser más caro, o incluso muy probablemente no encuentres uno.<o:p></o:p></span></div><div class="NormalWeb1" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; tab-stops: 35.4pt 70.8pt 106.2pt 141.6pt 177.0pt 212.4pt 247.8pt 283.2pt 318.6pt 354.0pt 389.4pt 424.8pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">El individuo suele aferrarse a sentir el agua para decidir sacar su paraguas, porque tiende a dejarse vencer por su incredulidad, es condición humana no creer ni en uno mismo. No obstante, los individuos con iniciativa, saben activarse antes de sentirse mojados y son los que normalmente tienen éxito en la vida.<o:p></o:p></span></div><div class="NormalWeb1" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; tab-stops: 35.4pt 70.8pt 106.2pt 141.6pt 177.0pt 212.4pt 247.8pt 283.2pt 318.6pt 354.0pt 389.4pt 424.8pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">Porque saben llegar temprano y estar siempre en los mejores lugares de la función a la que asisten, sin pagar más por ello, o incluso pagando menos.<o:p></o:p></span></div><div class="NormalWeb1" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; tab-stops: 35.4pt 70.8pt 106.2pt 141.6pt 177.0pt 212.4pt 247.8pt 283.2pt 318.6pt 354.0pt 389.4pt 424.8pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">Porque saben hacer mantenimiento preventivo, en lugar de correctivo, viviendo las ventajas del ahorro que esto produce.<o:p></o:p></span></div><div class="NormalWeb1" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; tab-stops: 35.4pt 70.8pt 106.2pt 141.6pt 177.0pt 212.4pt 247.8pt 283.2pt 318.6pt 354.0pt 389.4pt 424.8pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">Porque saben ajustar la velocidad del auto, antes de llegar a la curva, evitando usar los frenos y correr riesgos innecesarios.</span></div><a name='more'></a><o:p></o:p><br />
<div class="NormalWeb1" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; tab-stops: 35.4pt 70.8pt 106.2pt 141.6pt 177.0pt 212.4pt 247.8pt 283.2pt 318.6pt 354.0pt 389.4pt 424.8pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">Porque saben renovar su producto antes de que este se vuelva obsoleto, algo que cualquiera es capaz de replicar y cuyo valor agregado es nulo, con un único destino: la extinción.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span></div><div class="NormalWeb1" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; tab-stops: 35.4pt 70.8pt 106.2pt 141.6pt 177.0pt 212.4pt 247.8pt 283.2pt 318.6pt 354.0pt 389.4pt 424.8pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">El valor de la </span><span style="font-family: "Calibri Bold";">anticipación o iniciativa</span><span style="font-family: Calibri;"> es claro e innegable, pero ¿cómo lo hacemos un hábito en la forma de hacer nuestra empresa cada día?, aquí tres prácticas para conseguirlo:<o:p></o:p></span></div><div class="NormalWeb1" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 12.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 12.0pt left 35.4pt 70.8pt 106.2pt 141.6pt 177.0pt 212.4pt 247.8pt 283.2pt 318.6pt 354.0pt 389.4pt 424.8pt; text-align: justify; text-indent: -12.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: Calibri;"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: Calibri;">Inicia</span></i><span style="font-family: Calibri;"> todo lo que tengas previsto hacer con más <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">tiempo</b> del necesario para conseguirlo, seguramente te saldrá mejor. Un proyecto que se inicia con tiempo, se termina a tiempo y bien. <o:p></o:p></span></div><div class="NormalWeb1" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 12.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 12.0pt left 35.4pt 70.8pt 106.2pt 141.6pt 177.0pt 212.4pt 247.8pt 283.2pt 318.6pt 354.0pt 389.4pt 424.8pt; text-align: justify; text-indent: -12.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: Calibri;"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: Calibri;">Revisa</span></i><span style="font-family: Calibri;"> todo aquello que se mantiene </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Calibri Italic";">estático</span></b><span style="font-family: "Calibri Italic";">, </span><span style="font-family: Calibri;">que</span><span style="font-family: "Calibri Italic";"> no ha cambiado</span><span style="font-family: Calibri;"> por un largo periodo de tiempo y cuestiónate si es momento de evolucionar, de hacerlo de una manera diferente, de dejar atrás eso que ya es parte del paisaje.<o:p></o:p></span></div><div class="NormalWeb1" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 12.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 12.0pt left 35.4pt 70.8pt 106.2pt 141.6pt 177.0pt 212.4pt 247.8pt 283.2pt 318.6pt 354.0pt 389.4pt 424.8pt; text-align: justify; text-indent: -12.0pt;"><!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: Calibri;"><span style="mso-list: Ignore;">3.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: Calibri;">Pregúntate</span></i><span style="font-family: Calibri;"> si algo de tu entorno está siendo objeto de un <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">cambio sutil</b> pero estructural,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>de manera que todo lo que conocemos de una forma pasará a ser de otra completamente distinta, por el efecto de ese fenómeno. Ejemplo de ello pueden ser los fenómenos naturales, poblacionales, sociales, entre otros.<o:p></o:p></span></div><div class="NormalWeb1" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; tab-stops: 35.4pt 70.8pt 106.2pt 141.6pt 177.0pt 212.4pt 247.8pt 283.2pt 318.6pt 354.0pt 389.4pt 424.8pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">El individuo con iniciativa, normalmente se mantiene <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">alerta</b> para <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">iniciar con tiempo</b>, para identificar la <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">inmovilidad o estática</b>, así como los <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">cambios sutiles</b>; todos ellos fenómenos que envían señales anticipadas para la acción. En tu capacidad de tomar la iniciativa vive el arte de la anticipación, el arte de sacar el paraguas antes de la lluvia; practícalo y disfruta sus resultados.<o:p></o:p></span></div><div class="NormalWeb1" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; tab-stops: 35.4pt 70.8pt 106.2pt 141.6pt 177.0pt 212.4pt 247.8pt 283.2pt 318.6pt 354.0pt 389.4pt 424.8pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Calibri Bold";">Pedro Castillo Novoa </span><span style="font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span></div><span lang="EN-US" style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: EN-US;"><a href="http://www.convaloragregado.com/"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">http://www.convaloragregado.com/</span></a></span><!--EndFragment--><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-6575285083446706892?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-23243686641392900222012-01-03T18:24:00.000-08:002012-01-03T18:24:19.715-08:00Valor Compartido: nuevo paradigma de gestión empresarial<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-F7MkUqX4B2g/TwO3GkyDy-I/AAAAAAAAAOY/Nlr-MZSHqF4/s1600/dreamstime_xs_14086558.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="240" src="http://2.bp.blogspot.com/-F7MkUqX4B2g/TwO3GkyDy-I/AAAAAAAAAOY/Nlr-MZSHqF4/s320/dreamstime_xs_14086558.jpg" width="320" /></a></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><br />
</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Cuando una empresa triunfa de manera consistente por un largo periodo de tiempo, normalmente se está gestionando con visión de largo plazo, en base a un propósito claro y enfocado en la creación de valor, para aquellos que la hacen posible, no en base al tradicional paradigma financiero con foco en el interés del accionista únicamente.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Por ello parece relevante y útil que en lugar de hablar de utilidades y rentabilidad, pensemos en cambiarnos el <i>chip</i> y empecemos a hablar de un concepto más amplio: <b>Valor compartido</b>.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"></span></span></div><a name='more'></a><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">En este nuevo enfoque de gestión que propongo, la nueva cuenta de resultados y el modelo de negocio implícito en la misma, se explica por todos aquellos que la hacen posible y su eje fundamental son las personas, que sumadas hacen grupos que atienden a una misma lógica.</span><br />
<div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">En un ejercicio hipotético de una empresa que vende <i>hot dogs</i>, el flujo del dinero va de unas personas hacia otras, producto de la actividad empresarial en cuestión. </span></span></div><div style="font: 12.0px Helvetica; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; min-height: 14.0px;"><br />
</div><table cellpadding="0" cellspacing="0" style="border-collapse: collapse;"><tbody>
<tr> <td style="background-color: #bdc0c0; border-color: #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf; border-style: solid; border-width: 1.0px 1.0px 1.0px 1.0px; height: 21.0px; padding: 4.0px 4.0px 4.0px 4.0px; width: 93.2px;" valign="middle"> <div style="font: 10.0px Helvetica; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; text-align: center;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><b>Stakeholder</b></span></div></td> <td style="background-color: #bdc0c0; border-color: #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf; border-style: solid; border-width: 1.0px 1.0px 1.0px 1.0px; height: 21.0px; padding: 4.0px 4.0px 4.0px 4.0px; width: 61.5px;" valign="middle"> <div style="font: 8.0px Helvetica; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; text-align: center;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><b>Hot - Dog</b></span></div><div style="font: 8.0px Helvetica; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; text-align: center;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><b>...en equilibrio</b></span></div></td> <td style="background-color: #bdc0c0; border-color: #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf; border-style: solid; border-width: 1.0px 1.0px 1.0px 1.0px; height: 21.0px; padding: 4.0px 4.0px 4.0px 4.0px; width: 77.3px;" valign="middle"> <div style="font: 8.0px Helvetica; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; text-align: center;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><b>Hot - Dog</b></span></div><div style="font: 8.0px Helvetica; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; text-align: center;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><b>...sin equilibrio </b></span></div></td> </tr>
<tr> <td style="background-color: white; border-color: #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf; border-style: solid; border-width: 1.0px 1.0px 1.0px 1.0px; height: 11.0px; padding: 4.0px 4.0px 4.0px 4.0px; width: 93.2px;" valign="middle"> <div style="font: 9.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><b>Clientes</b></span></div></td> <td style="background-color: white; border-color: #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf; border-style: solid; border-width: 1.0px 1.0px 1.0px 1.0px; height: 11.0px; padding: 4.0px 4.0px 4.0px 4.0px; width: 61.5px;" valign="middle"> <div style="font: 9.0px Helvetica; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px;"><span style="letter-spacing: -1.3px;"><b>$<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>20</b></span></div></td> <td style="background-color: white; border-color: #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf; border-style: solid; border-width: 1.0px 1.0px 1.0px 1.0px; height: 11.0px; padding: 4.0px 4.0px 4.0px 4.0px; width: 77.3px;" valign="middle"> <div style="font: 9.0px Helvetica; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px;"><span style="letter-spacing: -1.3px;"><b>$<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>20</b></span></div></td> </tr>
<tr> <td style="background-color: white; border-color: #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf; border-style: solid; border-width: 1.0px 1.0px 1.0px 1.0px; height: 11.0px; padding: 4.0px 4.0px 4.0px 4.0px; width: 93.2px;" valign="middle"> <div style="font: 9.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px;"><span style="letter-spacing: 0.0px;">Proveedores</span></div></td> <td style="background-color: white; border-color: #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf; border-style: solid; border-width: 1.0px 1.0px 1.0px 1.0px; height: 11.0px; padding: 4.0px 4.0px 4.0px 4.0px; width: 61.5px;" valign="middle"> <div style="font: 9.0px Helvetica; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px;"><span style="letter-spacing: -1.3px;">$<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>6</span></div></td> <td style="background-color: white; border-color: #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf; border-style: solid; border-width: 1.0px 1.0px 1.0px 1.0px; height: 11.0px; padding: 4.0px 4.0px 4.0px 4.0px; width: 77.3px;" valign="middle"> <div style="color: #a7004b; font: 9.0px Helvetica; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px;"><span style="letter-spacing: -1.3px;">$<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>15</span></div></td> </tr>
<tr> <td style="background-color: white; border-color: #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf; border-style: solid; border-width: 1.0px 1.0px 1.0px 1.0px; height: 11.0px; padding: 4.0px 4.0px 4.0px 4.0px; width: 93.2px;" valign="middle"> <div style="font: 9.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px;"><span style="letter-spacing: 0.0px;">Empleados</span></div></td> <td style="background-color: white; border-color: #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf; border-style: solid; border-width: 1.0px 1.0px 1.0px 1.0px; height: 11.0px; padding: 4.0px 4.0px 4.0px 4.0px; width: 61.5px;" valign="middle"> <div style="font: 9.0px Helvetica; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px;"><span style="letter-spacing: -1.3px;">$<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>6</span></div></td> <td style="background-color: white; border-color: #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf; border-style: solid; border-width: 1.0px 1.0px 1.0px 1.0px; height: 11.0px; padding: 4.0px 4.0px 4.0px 4.0px; width: 77.3px;" valign="middle"> <div style="font: 9.0px Helvetica; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px;"><span style="letter-spacing: -1.3px;">$<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>2</span></div></td> </tr>
<tr> <td style="background-color: white; border-color: #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf; border-style: solid; border-width: 1.0px 1.0px 1.0px 1.0px; height: 11.0px; padding: 4.0px 4.0px 4.0px 4.0px; width: 93.2px;" valign="middle"> <div style="font: 9.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px;"><span style="letter-spacing: 0.0px;">Autoridades (Hacienda)</span></div></td> <td style="background-color: white; border-color: #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf; border-style: solid; border-width: 1.0px 1.0px 1.0px 1.0px; height: 11.0px; padding: 4.0px 4.0px 4.0px 4.0px; width: 61.5px;" valign="middle"> <div style="font: 9.0px Helvetica; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px;"><span style="letter-spacing: -1.3px;">$<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>2</span></div></td> <td style="background-color: white; border-color: #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf; border-style: solid; border-width: 1.0px 1.0px 1.0px 1.0px; height: 11.0px; padding: 4.0px 4.0px 4.0px 4.0px; width: 77.3px;" valign="middle"> <div style="font: 9.0px Helvetica; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px;"><span style="letter-spacing: -1.3px;">$<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>1</span></div></td> </tr>
<tr> <td style="background-color: white; border-color: #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf; border-style: solid; border-width: 1.0px 1.0px 1.0px 1.0px; height: 11.0px; padding: 4.0px 4.0px 4.0px 4.0px; width: 93.2px;" valign="middle"> <div style="font: 9.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px;"><span style="letter-spacing: 0.0px;">Comunidad</span></div></td> <td style="background-color: white; border-color: #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf; border-style: solid; border-width: 1.0px 1.0px 1.0px 1.0px; height: 11.0px; padding: 4.0px 4.0px 4.0px 4.0px; width: 61.5px;" valign="middle"> <div style="font: 9.0px Helvetica; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px;"><span style="letter-spacing: -1.3px;">$<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>2</span></div></td> <td style="background-color: white; border-color: #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf; border-style: solid; border-width: 1.0px 1.0px 1.0px 1.0px; height: 11.0px; padding: 4.0px 4.0px 4.0px 4.0px; width: 77.3px;" valign="middle"> <div style="font: 9.0px Helvetica; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px;"><span style="letter-spacing: -1.3px;">$<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>0</span></div></td> </tr>
<tr> <td style="background-color: white; border-color: #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf; border-style: solid; border-width: 1.0px 1.0px 1.0px 1.0px; height: 11.0px; padding: 4.0px 4.0px 4.0px 4.0px; width: 93.2px;" valign="middle"> <div style="font: 9.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px;"><span style="letter-spacing: 0.0px;">Accionistas</span></div></td> <td style="background-color: white; border-color: #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf; border-style: solid; border-width: 1.0px 1.0px 1.0px 1.0px; height: 11.0px; padding: 4.0px 4.0px 4.0px 4.0px; width: 61.5px;" valign="middle"> <div style="font: 9.0px Helvetica; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px;"><span style="letter-spacing: -1.3px;">$<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>4</span></div></td> <td style="background-color: white; border-color: #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf #bfbfbf; border-style: solid; border-width: 1.0px 1.0px 1.0px 1.0px; height: 11.0px; padding: 4.0px 4.0px 4.0px 4.0px; width: 77.3px;" valign="middle"> <div style="font: 9.0px Helvetica; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px;"><span style="letter-spacing: -1.3px;">$<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>2 </span></div></td> </tr>
</tbody> </table><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; min-height: 14.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">De esta manera el ingreso que producen los clientes se distribuye entre todos aquellos que hacen posible la empresa, en este caso: proveedores, empleados, autoridades, comunidad y accionistas. Si el flujo produce un sano equilibrio, un adecuado Valor Compartido, entonces se hace sostenible en el tiempo y todos los participantes están interesados en hacer crecer la actividad, como en la columna “Hot-Dog... en equilibrio”, si esto no sucede así, se produce un desequilibrio que eventualmente hace fracasar a la empresa, como el caso de los proveedores que se observa en la tabla, en la situación sin equilibrio. </span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">De ahí que el principal objetivo del empresario, es gestionar el equilibrio en la distribución del valor entre los <i>stakeholders</i>, para garantizar la sostenibilidad de la empresa; dejando atrás el modelo de gestionar la cuenta de resultados y/o la producción y/o la comercialización, como eje de todo, tal como fue en otras épocas. </span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">De manera implícita esto ya ha sucedido en casos muy concretos y conocidos por todos, solo que no hemos sido plenamente conscientes de ello. Empresarios, como Steve Jobs, han hecho de la gestión de los equilibrios un arte, que en Apple se tradujo en uno de los éxitos empresariales más importantes de la época moderna. La creación de productos como el <i>ipod</i> y <i>itunes</i>, son una clara muestra de cómo gestionar los intereses de distintos <i>stakeholders</i> de manera equilibrada para dar vida a una nueva Apple.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">La pregunta sería si hay un valor que se debe considerar adecuado para repartir a cada uno de los grupos de interés y la respuesta clara es NO, porque esto siempre dependerá de cada empresa y del esfuerzo asociado de los distintos <i>stakeholders</i>, así como del valor que ellos consideran adecuado recibir como producto de su participación. De ahí surge la necesidad de un nuevo gestor de empresa, un nuevo empresario, que entiende de manera distinta su forma de hacer la empresa y de conseguir los resultados. </span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Te invito a reflexionar en tu empresa, en tu forma de gestionarla, en la manera en que construyes los equilibrios de manera sana y sostenible. </span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; min-height: 14.0px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"></span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Pedro Castillo Novoa </span></b></span></div><div style="color: #3e00ff; font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 26.6px; text-align: justify; text-indent: -26.6px;"><span style="letter-spacing: 0.0px; text-decoration: underline;"><a href="http://www.convaloragregado.com/"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">http://www.convaloragregado.com/</span></a></span></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-2324368664139290022?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-66834814236215958142011-11-20T19:12:00.000-08:002011-11-20T19:13:41.881-08:00Internet: EL GRAN CEREBRO<div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-NDO8GVFKs-M/TsnA71SN5cI/AAAAAAAAAOI/9GkX7S1W8kA/s1600/dreamstime_xs_2892738.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="320" src="http://1.bp.blogspot.com/-NDO8GVFKs-M/TsnA71SN5cI/AAAAAAAAAOI/9GkX7S1W8kA/s320/dreamstime_xs_2892738.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Internet es el gran cerebro colectivo</td></tr>
</tbody></table><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Antes teníamos un planeta en el que poco o nada sabíamos y entendíamos de lo que nos sucedía a cada momento, hoy tenemos un <b>gran cerebro </b>funcionando: <b>internet</b>; el cual nos permite evolucionar, saber y entender mejor, nuestro mundo.</span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0px;">Hay razones para ser optimista, la información y comunicación se multiplican a pasos agigantados. En un minuto en internet: se suben 5 nuevos artículos a <b>Wikipedia</b>, donde hoy ya hay 19.9 millones de ellos, también se hacen 694,445 búsquedas en<b> Google</b>, se suben 6,600 fotografías a <b>Flickr, </b>600 videos a <b>YouTube</b>, <b>Facebook </b>recibe 695,000 actualizaciones de estado, 79,364 publicaciones de muro y 510,040 comentarios, se envían 168,000,000<b> correo electrónicos,</b> se publican 20,000 posts en <b>Tumblr</b>, se hacen 40 preguntas en <b>Yahoo Answers</b></span><span style="font: normal normal normal 8.6px/normal Calibri; letter-spacing: 0px;">,</span><span style="letter-spacing: 0px;"> esto entre otras miles de cosas.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"></span></span><br />
<a name='more'></a><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">La gran amenaza de la deuda mundial, de los fenómenos naturales, de la degradación ambiental, de la insuficiencia de recursos, del crecimiento poblacional, son retos que se pueden superar, si hacemos buen uso de el <i>gran cerebro</i> y el <i>conocimiento compartido</i> de la humanidad se pone a funcionar en favor de ella misma.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Nadie sabe todo y juntos somos más que aislados, vivimos en la época del gran cerebro, del <i>conocimiento colectivo</i>; la época en que compartir el conocimiento lo multiplica, el efecto exponencial del fenómeno lo vemos claramente en sitios de internet como Wikipedia, Youtube, Slideshare y Linkedin, entre otros.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Cada día son más millones de personas las que accedemos a internet desde que nos levantamos y dejemos de estar en él, hasta que nos dormimos, haciendo durante el día nuestra aportación de valor, a la evolución de nuestro cerebro colectivo.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Y la pregunta obvia es cómo utilizo el gran cerebro para hacer mejor mi empresa; las posibilidades son múltiples, pero se pueden resumir en cuatro:</span></span></div><ol style="list-style-type: decimal;"><li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><b>Diálogo</b> <b>vivo</b> y permanente con aquellos que hacen posible la empresa y que pueden ayudarnos a mejorarla, a evolucionar con sus ideas y aportaciones cotidianas, con tienen nuevos enfoques y fundamentos que seguramente desde adentro, ahogados en la cotidianidad, difícilmente somos capaces de ver.</span></span></li>
<li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><b>Comercio activo</b>, es cuestión de imaginación, se trata de acceder a todo tipo de mercados y entender que ahora sí el límite del mercado es todo el planeta, tanto para acceder a bienes y servicios, como para ponerlos a disposición de cualquier interesado. </span></span></li>
<li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><b>Trabajo virtual</b>, sin oficinas tradicionales, haciendo un uso eficiente de las herramientas que nos permiten realizar nuestra aportación de valor desde cualquier lugar con internet, la <i>nube</i> es y será cada vez más el punto de encuentro y trabajo.</span></span></li>
<li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><b>Conocimiento dinámico</b>, que se adquiere por la vía del diálogo, la aportación y la interacción con todos aquellos que comparten nuestros intereses y que son capaces de construir espacios llenos de valor agregado como el propio wikipedia u otros de temas específicos.</span></span></li>
</ol><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Si eres capaz de entender y aprovechar estas ventajas que internet pone en tus manos todos los días y cada vez con mayor fuerza, seguramente tendrás éxito aprovechando este gran cerebro colectivo que hoy tienes al alcance de tus dedos.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; min-height: 14.0px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0px;"></span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Pedro Castillo Novoa </span></b></span></div><div style="color: #3e00ff; font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 26.6px; text-align: justify; text-indent: -26.6px;"><span style="letter-spacing: 0px; text-decoration: underline;"><a href="http://www.convaloragregado.com/"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">http://www.convaloragregado.com/</span></a></span></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-6683481423621595814?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-5014695843586181792011-10-09T15:08:00.000-07:002011-10-09T15:09:34.317-07:00La Vida Es Fácil<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-YGLgLa04isA/TpIax3hKrHI/AAAAAAAAANs/mPyayV2RyhU/s1600/dreamstime_xs_2142281.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="320" src="http://2.bp.blogspot.com/-YGLgLa04isA/TpIax3hKrHI/AAAAAAAAANs/mPyayV2RyhU/s320/dreamstime_xs_2142281.jpg" width="198" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">¿...y para qué tanto rollo?</td></tr>
</tbody></table><br />
<div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Si para tomarte un vaso con leche tienes que pararte de cabeza, dar diez vueltas y después buscar que sea light, descremada, deslactosada, baja en calorías, baja en grasa, orgánica, etc., etc.; entonces lo tuyo, lo tuyo son los vasos con agua.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Esto que puede sonar un poco chusco, es una realidad, la vida no es tan compleja y no necesita ser tan compleja; sin embargo, los seres humanos nos empeñamos en complicarla, porque nos dedicamos a vendernos miedo unos a otros y en reaccionar permanentemente en función de ello.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Nos vendemos seguros para que nuestros hijos vayan a la universidad, porque que tal si cuando ellos quieran ir ya no tenemos dinero, confundiendo así a nuestros hijos respecto de su propósito; nos vendemos comidas bajas en grasa porque que tal si engordamos por comer todo con un montón de calorías, confundiendo a nuestro cuerpo respecto de las cantidades suficientes a ingerir. También nos vendemos células madre, porque que tal si en un futuro nos vemos envueltos en una enfermedad cuya solución esté en estas células; así podríamos seguir con n-mil ejemplos de este tipo, todas aberraciones humanas producto del miedo.</span></span><br />
<a name='more'></a></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Mientras más aprendemos de nosotros y nuestro entorno, más temerosos vivimos de todo. En lugar de poder asimilar que si algo es muy complejo, SIEMPRE existe un camino más simple y es ese el indicado para nosotros, por una simple razón LA VIDA ES FÁCIL.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">No se trata de cambiar de objetivos o de desistir de un deseo, se trata de conseguirlo de una forma más simple, sin complicaciones, sin enredos, sin ser víctimas de nuestro miedos o inseguridades.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Pero la pregunta también es fácil ¿cómo le hago para cambiar mi estado mental del miedo a la seguridad, de la complejidad a la simplicidad? Aquí algunas ideas para conseguirlo:</span></span></div><ol style="list-style-type: decimal;"><li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><b>Cuestiónate todo.</b> En cada decisión antes de tomarla y ponerte en marcha hay que cuestionarse siempre, ¿es éste el camino fácil para conseguirlo?, ¿puedo lograr el mismo objetivo por un camino más simple?, no des nada por hecho.</span></span></li>
<li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><b>Haz lo que sabes y puedes. </b>No busques pararte de cabeza si no estás preparado para ello, lo más seguro es que te romperás la espalda, actúa siempre en el marco de tus conocimientos y capacidades.</span></span></li>
<li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><b>Actúa sin complejos ni miedos.</b> Si estas en el marco de tus capacidades no hay nada que temer y es imprescindible moverse con determinación, las dudas siempre complican el camino, hacen difícil lo sencillo.</span></span></li>
<li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><b>Vive consciente.</b> Para evitar las complejidades y errores a los que el mundo y el entorno nos empujan constantemente, es imprescindible vivir con la mente en ON, encendida, despierta, atenta, lista para detectar la menor desviación del camino simple, aquella complejidad que nos acerca al precipicio. </span></span></li>
</ol><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; min-height: 14.0px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0px;"></span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Así de fácil, sólo pon en práctica estas cuatro ideas, no necesitas más para hacer vivir en ti está pequeña máxima que reza así: <b>La Vida Es Fácil</b>; eso no es un sueño, es una realidad que te puedes construir todos y cada uno de tus días.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Pedro Castillo Novoa </span></b></span></div><div style="color: #3e00ff; font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 26.6px; text-align: justify; text-indent: -26.6px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0px; text-decoration: underline;"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a></span> </span></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-501469584358618179?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-78562100803340614112011-10-01T21:36:00.000-07:002011-10-08T05:03:53.390-07:00EL TIEMPO Y TUS RESULTADOS<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="float: right; margin-left: 1em; text-align: right;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-z7jQjTuonw4/TofpzdnqiQI/AAAAAAAAANo/PBoz1nxizUM/s1600/dreamstime_xs_2162026.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; margin-bottom: 1em; margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="212" src="http://3.bp.blogspot.com/-z7jQjTuonw4/TofpzdnqiQI/AAAAAAAAANo/PBoz1nxizUM/s320/dreamstime_xs_2162026.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Suelta el tiempo y deja que las cosas sucedan</td></tr>
</tbody></table><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><br />
</span><br />
<span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">En física la distancia a recorrer y la velocidad que se utiliza en la misma, son los factores que determinan el tiempo a utilizar.</span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">En la vida está demostrado que para lograr algo grande hay que soltarse, evitar a toda costa hacer del tiempo un factor de presión para avanzar más rápido, en todo lo que se quiere lograr. Si hacemos las cosas bien, está comprobado que utilizaremos menos tiempo para pasar de una situación dada a una situación deseada. </span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"></span></span></div><a name='more'></a><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Pero vayamos al mundo práctico, supongamos que usted tiene una empresa que se dedica a la explotación de madera y su objetivo es pasar de un ingreso anual de 1,000 millones de pesos a 1,200 millones de pesos, es decir usted quiere que su volumen de actividad, medido por ventas, crezca un 20%, y para ello se pone como plazo un año para lograrlo, porque después de analizar el mercado, considera que así están dadas las condiciones.</span><br />
<div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Si usted aplica el enfoque tradicional o la forma de hacer del común de los mortales, usted dividiría 1200 entre 12, y tendría como resultado que tiene que vender 100 millones de pesos por mes. En ese momento hablaría con sus equipos y les haría saber la meta mensual y les diría que hagan a su vez lo propio para tener metas por semana, por día o incluso por horas, para asegurar el objetivo de crecimiento del año, simplemente trasladaría a su gente el tiempo que se tiene disponible, para lograr cada objetivo.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Si usted es una ave raris, que se plantea las cosas de manera diferente, no tradicional, usted en lugar de pensar en el tiempo necesario para conseguir el crecimiento planteado se enfocaría en una ruta más simple, la cual sí está en sus manos, partiendo de las preguntas ¿qué necesito para lograr mi objetivo?¿cuantas personas, máquinas, inversiones, gastos, etc.? se trata de asignar los recursos necesarios para conseguir el objetivo. </span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">En el segundo caso, la diferencia estriba en que se ponen los medios para lograr el objetivo, se pone en marcha la maquinaria y se confía en que el tiempo se cumplirá, sin hacer de éste una obsesión o un cincel en la mente de los equipos responsables de conseguir el objetivo. Si el objetivo no se logra, se procede a revisar los medios y procesos puestos para lograr el objetivo y se define nuevamente la mejor manera de asignarlos.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Las empresas y los empresarios siempre tienen la opción de elegir su forma de llegar al resultado, la diferencia entre aquellos que lo logran y los que no, estriba en su forma de pensar respecto del tiempo; los primeros ponen énfasis en el camino que quieren recorrer y ponen los medios para lograrlo, dejando que el tiempo sea una consecuencia de su bien hacer. Normalmente, ellos mismos, quedan sorprendidos por el poco tiempo invertido para lograr grandes cosas en la vida de sus empresas.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; min-height: 14.0px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0px;"></span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Pedro Castillo Novoa </span></b></span></div><div style="color: #3e00ff; font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 26.6px; text-align: justify; text-indent: -26.6px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0px; text-decoration: underline;"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a></span> </span></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-7856210080334061411?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-18470581847480122232011-09-11T07:07:00.001-07:002011-09-11T07:12:10.242-07:00La Sra. Velocidad como Valor Agregado<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-3_9eZDRc00g/TmzADAVxXdI/AAAAAAAAANk/6aj3iFFpYPY/s1600/dreamstime_xs_15905165.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="212" src="http://3.bp.blogspot.com/-3_9eZDRc00g/TmzADAVxXdI/AAAAAAAAANk/6aj3iFFpYPY/s320/dreamstime_xs_15905165.jpg" width="320" /></a></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><br />
</span></span><br />
<span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">La velocidad, en física, es igual a la distancia entre el tiempo que tardamos en recorrer ésta; en la empresa podemos decir que es la diferencia entre una situación deseada y la situación actual, considerando el tiempo que tardamos en pasar de un estado a otro.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">En este sentido la velocidad es un factor crítico para la toma de decisiones de todos los que hacen posible la empresa. Así podemos decir que un cliente quiere la pizza mas rápido, el empleado quiere ganar más en menos tiempo, el dueño o accionista, quiere más utilidades en menos tiempo, el proveedor quiere sus pagos en el menor tiempo posible, etc.,etc.,etc.</span></span></div><a name='more'></a><br />
<div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">De ahí el valor de la velocidad y el interés debe incorporarla al innovar en la empresa, lo cual se puede hacer de muy diversas maneras, pero todas tienen dos caras: Mayor o menor velocidad, dependiendo de cómo juega ésta a favor de la situación deseada. </span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">En el primer caso: <i>mayor velocidad</i>; estamos en el escenario más conocido, baterías que se cargan más rápido, acceso a internet más rápido, inversiones con mayores rendimientos en el mismo tiempo, sistemas de pago anticipado, se trata de llevar al interesado más rápido a la situación deseada, con el mismo o menor costo, siempre para hacer un intercambio en especie.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">En el segundo caso: <i>menor velocidad</i>; se trata de ir más lento porque se entiende que la situación actual, es la deseada, y se quiere mantener. Por ejemplo un foco que dura más, una vacación que se extiende, un interés que se garantiza en un plazo dado, un empleo que se mantiene; nuevamente un intercambio, también en especie.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Se trata de entender la velocidad como un valor, el cual para cada individuo puede ser distinto y ahí la importancia de saber perfectamente a quién nos dirigimos.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Y a todo esto ¿cómo llevo el valor de la velocidad a la cuenta de resultados?, pues aquí dos dimensiones:</span></span></div><ol style="list-style-type: decimal;"><li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><b>Ventas</b>: Si hoy vendes jitomates en un mercado, puedes pensar ¿qué tiene que ver esto con la velocidad?, sin embargo, si a tu producto le agregas la posibilidad de entregarlo en la casa de tu cliente, entonces, estas ofreciendo la velocidad de disposición como un Valor Agregado a tu producto, el cual puedes cobrar y por lo tanto se convierte en parte de tu venta. </span></span></li>
<li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><b>Costo: </b>En el mismo ejemplo, si tu empresa cada día va por los jitomates a un determinado punto de la ciudad, entonces podrías negociar con tu proveedor que sea él quien te entrega el producto en tu empresa y así hacer más rápida la disponibilidad del mismo, incidiendo directamente en tus costos.</span></span></li>
</ol><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">La Sra. velocidad, es un elemento que muchas veces no cuesta, sin embargo es uno de los valores más preciados por el ser humano y normalmente se puede incorporar, de manera sencilla a cualquier proceso, producto o servicio, encontrando los intercambios en especie que se traducen en valor para las partes, es cuestión de imaginación y de pensar diferente. Busca las oportunidades en tu empresa, seguramente te sorprenderás. </span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Pedro Castillo Novoa </span></b></span></div><div style="color: #3e00ff; font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 26.6px; text-align: justify; text-indent: -26.6px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0px; text-decoration: underline;"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a></span> </span></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-1847058184748012223?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-22701705836700915842011-08-09T12:08:00.000-07:002011-08-09T12:08:27.467-07:00Y tú...¿corres o avanzas?<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-AzMylihvPls/TkGFCRbdQCI/AAAAAAAAANg/6loffidB6J0/s1600/IMG_0601.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="320" src="http://4.bp.blogspot.com/-AzMylihvPls/TkGFCRbdQCI/AAAAAAAAANg/6loffidB6J0/s320/IMG_0601.jpg" width="239" /></a></div><br />
<div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Si quieres avanzar de manera consistente y constante: no corras, mejor camina; La vida no es una carrera de 100 metros, ni un maratón, es un paseo permanente por todos aquellos lugares que tú decidas. </span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Se avanza cuando se van logrando las cosas que se desean, cuando se alcanzan esas pequeñas metas que nos hacen sentirnos bien, satisfechos, realizados y su logro nos impulsa a buscar nuevas metas, detonándose así el círculo virtuoso de realización, logro y motivación. Por el contrario, nos estancamos, cuando simplemente no logramos nada y perdemos la motivación de seguir intentando cosas. </span></span></div><a name='more'></a><br />
<div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Si en tu vida quieres hacer algo valioso, inicia y dedícate a poner uno a uno los ladrillos de tu obra, como si cada cual fuera lo más importante, se trata de ir sumando con paciencia y constancia. Las grandes obras así se han hecho, desde las pirámides hasta los grandes rascacielos, pasando por naves espaciales y descubrimientos como el genoma humano; todas han sido obra de personas pacientes y constantes, no veloces ni audaces. Lo que se hace rápido, de la misma manera desaparece, mientras aquello que se hace con cuidado, normalmente vive para siempre. </span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Olvídate de la obsesión producto de la energía mal enfocada, la vida y la empresa Con Valor Agregado se tratan de avanzar de manera consistente y constante.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Y la pregunta obvia es ¿Cómo lo hacemos?, aquí algunas ideas:</span></span></div><ol style="list-style-type: decimal;"><li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><b>Camino propio</b>. En la vida y la empresa el camino es una construcción permanente de un vía propia, tan única, como la persona misma; no se puede pasar a escoger un camino ya hecho por alguien más, no hay opción, debes tener uno propio, en el cual tus capacidades y habilidades se potencien al máximo. </span></span></li>
<li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><b>Metas realistas.</b> Se trata de crear en ti la capacidad de lograr cosas, por ello el primer paso, después de tener un camino, es ponerse metas realistas, retadoras pero alcanzables. Se trata de sentir que con esfuerzo podemos llegar a ellas, para mantener siempre la motivación y el impulso que nos permite esforzarnos para lograrlas.</span></span></li>
<li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><b>Nuevos retos. </b>Logrado lo primero, hay que ir por lo que sigue, se trata de seguir avanzando, aquel que se detiene o se queda sin metas, normalmente se pierde y pierde la motivación y el deseo por hacer cosas, para sí y para otros; aunque en ocasiones pareciera que aspiramos a estar con un coco en la playa sin mayor quehacer, esta claro que cuando las personas logran llegar allí, se dan cuenta que requieren acción, para tener motivación. </span></span></li>
<li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><b>Retro-alimentar el círculo virtuoso. </b>Creado el circulo virtuoso, a través de un camino con metas alcanzables y logros constantes, el reto es mantenerlo vivo, generando metas y logrando cosas que nos permitan avanzar en nuestro camino, el cual no tiene fin, es una forma de vida. </span></span></li>
</ol><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">El valor de vivir así, es muy simple: se vive pleno y se disfruta lo que se hace, con camino y sello personales que realizan permanentemente a la persona y/o empresa. </span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Pedro Castillo Novoa </span></b></span></div><div style="color: #3e00ff; font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 26.6px; text-align: justify; text-indent: -26.6px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0.0px; text-decoration: underline;"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a></span><span style="letter-spacing: 0.0px color: #2c3bfb;"> </span></span></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-2270170583670091584?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-89430861785979002052011-07-24T17:21:00.000-07:002011-07-26T09:02:31.035-07:00Management para adultos...creando valor ilimitado<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/-4uTkxbLyCfo/Tiy2wr5MU3I/AAAAAAAAANY/VKAbAEKS3YM/s1600/dreamstime_s_1852678.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="210" src="http://4.bp.blogspot.com/-4uTkxbLyCfo/Tiy2wr5MU3I/AAAAAAAAANY/VKAbAEKS3YM/s320/dreamstime_s_1852678.jpg" width="320" /></a></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px 0px 7px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><br />
</span></span><br />
<span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Si quieres ganar un año, reduce los gastos; si quieres ganar toda la vida ocúpate de los ingresos. Cuando uno administra a través del gasto, como forma permanente de alcanzar el objetivo económico deseado, tiene un gran problema, su capacidad de ahorrar está limitada por su ingreso, si por el contrario mira hacia el ingreso su capacidad es ilimitada, es tan grande como su imaginación. </span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px; min-height: 14px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"></span></div><a name='more'></a>El tema no es menor, en el management “moderno”, muchos gestores enfocan su energía en la reducción de gastos como única forma de alcanzar los resultados previstos para un determinado periodo, olvidando por completo la cara más importante de la cuenta de resultados: el ingreso.<br />
<div style="font: 12px Calibri; margin: 0px; min-height: 14px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0px;"></span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">El asunto es que muchas veces, la fórmula de ir por el gasto puede funcionar un año y por ello se piensa que puede ser así para los siguientes; no obstante, simplemente se está dejando el cerillo un poco más quemado, con suerte alcanzarán a pasarlo a su sucesor, pero más temprano que tarde, alguien se quemará la mano. </span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px; text-align: justify;"><br />
</div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Este estilo de <i>management</i>, no requiere mayores esfuerzos, si no simplemente pasar a la báscula al equipo y pedir que recorten los gastos, por ello digo que es para niños. Mi hijo pequeño lo podría hacer bastante bien.</span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px; min-height: 14px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0px;"></span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">En el <i>management</i> Con Valor Agregado, o para adultos, se requiere algo más que optimizar o ahorrar, para hacer crecer una empresa, se requiere tomar riesgos, invertir, gestionar, innovar, ampliar horizontes, mercados, productos, se requiere trabajar en serio, poner todas las capacidades para que las cosas sucedan.</span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px; min-height: 14px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0px;"></span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Y la pregunta es ¿cómo creamos valor ilimitado? ¿cómo hago para que mi equipo piense en el ingreso, sin descontrolar el gasto -claro está-, ayude a crecer la empresa, haga una gestión de adultos, sin olvidarse de ser eficientemente? Aquí algunas ideas:</span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px; min-height: 14px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0px;"></span></span></div><ol style="list-style-type: decimal;"><li style="font: 12px Calibri; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><b>Ilusión. </b>Cuando el equipo sabe que lo que se quiere es viajar a la luna, es mucho más fácil tener claro todo aquello que se requiere para llegar; es más fácil repartir tareas, organizar a los equipos, estar todos en marcha con una idea en mente; también es más fácil que aquellos que comparten el sueño y desean hacerlo realidad se queden abordo y los que no se bajen pronto del mismo.</span></span></li>
<li style="font: 12px Calibri; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><b>Compromiso. </b>Se dice fácil pero lograrlo es el reto, el compromiso surge de las entrañas de la persona, por ello se trata de tener a las personas correctas: los que comparten el sueño, en los lugares correctos, donde pueden hacer mejor uso de su talento. Se trata de acoplar a la mayor cantidad de personas en los sitios que ponen en valor sus mayores aptitudes. </span></span></li>
<li style="font: 12px Calibri; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><b>Innovación.</b> Se puede iniciar vendiendo libros de papel, sin que ello implique morirse haciendo lo mismo, por falta de creatividad, por aferrarse a una realidad superada, por pensar que aquello que fue válido un día, lo será toda la vida. Para ello se puede evolucionar, cambiar las reglas e inventar el libro digital y los equipos para su lectura, sus editores, la forma de venderlos y promocionarlos. Sólo la innovación permite evolucionar creando valor, innovación en todos los ámbitos: productos, servicios, procesos y hasta en el mismo management.</span></span></li>
</ol><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px; min-height: 14px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0px;"></span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Las empresas no crecen y/o crean valor por azar, lo hacen porque dentro de ellas hay personas que persiguen una ilusión colectiva que los mueve, porque están en el lugar correcto en el momento correcto y por lo tanto comprometidos con el proyecto y en permanente uso de sus capacidades para innovar hasta conseguir el objetivo. </span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px; min-height: 14px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0px;"></span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px 0px 7px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Pedro Castillo Novoa </span></b></span></div><div style="color: #3e00ff; font: 12px Calibri; margin: 0px 0px 0px 26px; text-align: justify; text-indent: -26px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0px; text-decoration: underline;"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a></span> </span></div><div><br />
</div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-8943086178597900205?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-10360799579624305582011-07-23T06:03:00.000-07:002011-07-24T17:25:50.581-07:00Valor Agregado Empresarial<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-sEgS5CPycok/TiwbAW_p1jI/AAAAAAAAANU/X0lxhzoYsco/s1600/Valor+Agregado+Empresarial.001.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="http://1.bp.blogspot.com/-sEgS5CPycok/TiwbAW_p1jI/AAAAAAAAANU/X0lxhzoYsco/s400/Valor+Agregado+Empresarial.001.jpg" width="400" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><br />
Una empresa nace con un modelo de negocio que reparte el valor creado en una forma que la hace viable, su sostenibilidad y crecimiento en el tiempo se produce cuando los distintos involucrados hacen crecer el pastel y reciben un mayor valor, proporcional al original, y por lo tanto se ven motivados a impulsar a la empresa a seguir creciendo, detonándose así el circulo virtuoso del VALOR AGREGADO EMPRESARIAL.<br />
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<b>Pedro Castillo Novoa</b><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-1036079957962430558?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-14110254346418895912011-07-16T08:26:00.000-07:002011-07-24T06:04:53.882-07:00Viviendo con propósito<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-_ftiHtqOcTU/TiGmUv_xjgI/AAAAAAAAANM/DXFWIbQXaNc/s1600/Gra%25CC%2581fica+propo%25CC%2581sito.001.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="http://3.bp.blogspot.com/-_ftiHtqOcTU/TiGmUv_xjgI/AAAAAAAAANM/DXFWIbQXaNc/s400/Gra%25CC%2581fica+propo%25CC%2581sito.001.jpg" width="400" /></a></div><br />
La diferencia entre vivir con propósito y sin propósito estriba en lo que se logra en la vida. Con propósito se avanza de manera consistente y se van alcanzando metas, viviendo en plenitud; en el caso contrario, se tiene la sensación de lograr cosas, sobretodo en la primera etapa de la vida, cuando todo está muy claro, no obstante con el tiempo, cuando las cosas no son claras, se suele perder el rumbo y entonces suceden los descalabros que hacen perder lo alcanzado previamente. Por ello te invito a que reflexiones en ti, en tu persona, en tu rumbo, en TU PROPÓSITO EN LA VIDA. Regálate un propósito claro y disfruta la vida en plenitud.<br />
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<b>Pedro Castillo Novoa</b><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-1411025434641889591?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-24881562248590396992011-06-19T10:24:00.000-07:002011-06-19T10:26:57.241-07:00Pisando el terreno...el valor de vivir la experiencia<a href="http://1.bp.blogspot.com/-yjdJNnwS3LE/Tf4wdOA3pkI/AAAAAAAAAM4/DIQi1q3_aeI/s1600/dreamstime_18721894.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://1.bp.blogspot.com/-yjdJNnwS3LE/Tf4wdOA3pkI/AAAAAAAAAM4/DIQi1q3_aeI/s200/dreamstime_18721894.jpg" width="200" /></a><br />
<div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Difícilmente entenderás la música si nunca has tocado un instrumento musical, poco o nada podrás decir de un lugar si no los visitado, poco o nada podrás comentar de un libro si no lo has leído, poco o nada tendrás que decir de un película si no la has visto, muy poco podrás entender un deporte si no lo has practicado.</span></div><br />
<div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Cuando se va por la vida, o por la empresa, sin vivir ningún tipo de experiencia, sin pisar el terreno; se vive en el mundo de la teoría, de los cuentos, sujeto a lo que otros nos cuentan, alejado de la realidad, en un terreno árido, donde las escasas ideas que pueden surgir, tienen poco que ver con lo que se puede llevar a la práctica o es relevante para aquellos que hacen posible la empresa.</span></span><br />
<span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><a name='more'></a></span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">En el mundo con experiencias, las personas y los profesionales, que han conocido y vivido el terreno, tiene su mente nutrida, llena de ideas que pueden ir al mercado y convertirse en realidades, ideas que son prácticas y ejecutables. En el terreno de la experiencia, el campo es fértil, cada idea que se pone sobre él, invariablemente se convierte en un fruto positivo.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">El Valor Agregado de </span><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">vivir la experiencia</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> pasa por generar en el individuo una mayor capacidad de hacer, de poner en marcha, de generar alternativas, de traer resultados a la mesa.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Por ello una </span><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">empresa</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> Con Valor Agregado busca, promueve y nutre a sus profesionales de experiencias, los lleva al terreno, los hace pisar la cancha, los saca del escritorio y de la computadora, para hacerlos dialogar, ver y/o vivir la experiencia con el operario, con el cliente, con el proveedor, con el accionista, con la comunidad, con el producto, con la máquina; de esta manera llena a sus equipos de capacidades que distan mucho de la teoría y pasan a la práctica. </span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Igualmente un </span><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">líder</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> Con Valor Agregado tiene entre sus principales hábitos acercarse al terreno de los hechos con regularidad, sin miedo a ver la realidad, a descubrir la verdad. Es plenamente consciente que desde la distancia solo se escuchan los pájaros piar, pero no se aprecia el paisaje ni se conoce las razones de su canto, por ello valora vivir y hacer vivir a sus equipos la experiencia de estar, ver y experimentar en primera persona.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Todas las experiencias que se viven en la vida son nutrientes que alimentan tu mente y tu entendimiento de aquello que te rodea. Busca vivir la experiencia en todos los ámbitos, pisando el terreno, agregando valor a tu forma de apreciar, valorar y hacer el mundo. </span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; min-height: 14.0px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0px;"></span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Pedro Castillo Novoa </span></b></span></div><div style="color: #3e00ff; font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 26.6px; text-align: justify; text-indent: -26.6px;"><span style="letter-spacing: 0px; text-decoration: underline;"><a href="http://www.convaloragregado.com/"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">http://www.convaloragregado.com/</span></a></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> </span></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-2488156224859039699?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-45610831789968235742011-05-24T06:19:00.000-07:002011-07-24T06:08:27.099-07:00Inversiones 2.0<div class="imported-NormalWeb" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
<span class="Apple-style-span" style="font-family: Helvetica, sans-serif;">En las inversiones 1.0, el éxito lo han alcanzado inversionistas como Warren Buffett y Carlos Slim, entre otros; basados fundamentalmente en el análisis de las variables fundamentales de las empresas e invirtiendo en sectores tradicionales en donde los fierros cuentan, en empresas con posiciones dominantes en el mercado, cuyos clientes son prácticamente cautivos. No obstante, este modelo aunque útil todavía, puede verse claramente superado por nuevas formas de hacer empresa y obtener rentabilidad de una inversión.</span></div><div class="imported-NormalWeb" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><a href="http://2.bp.blogspot.com/-8EQxuRQI1f4/Tf4yRBhQUJI/AAAAAAAAAM8/93hkx7R-hrs/s1600/dreamstime_15229400.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="162" src="http://2.bp.blogspot.com/-8EQxuRQI1f4/Tf4yRBhQUJI/AAAAAAAAAM8/93hkx7R-hrs/s320/dreamstime_15229400.jpg" width="320" /></a><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;">Para muestra un botón. Skype, una empresa fundada en 2003, para 2010 tenía ya más de 650 millones de usuarios registrados en todo el mundo. En 2005 fue vendida a eBay por 2.6 billones de dólares y en mayo de 2011 a Microsoft en 8.5 billones. Hay empresas que con muchas décadas de existencia no llegan ni a la sombra de estas magnitudes, en ninguno de sus rubros.</span></div><a name='more'></a><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;"><o:p></o:p></span><br />
<div class="imported-NormalWeb" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;">En la época de las redes sociales, cada día se gestan más empresas y sectores que antes no conocíamos, o simplemente no esperábamos que aparecieran; empresas como Linkedin, Facebook, Twitter, Delicious, Wikipedia, Slideshare, Youtube, Skype, entre muchas otras que aparecen diariamente y que básicamente utilizan la fuerza de un mundo social e interconectado, el cual pone a más de 1000 millones de personas a interactuar de manera cotidiana en infinidad de formas y temas; compartiendo texto, imágenes, audio y videos. </span><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div><div class="imported-NormalWeb" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;">Las inversiones 2.0, apelan a este mundo cada vez más social, más hipervinculado, más lleno de comunidades virtuales de millones de personas. Un mundo en el cual la empresa exitosa será aquella que se adapte de manera eficaz, o que surja, asumiendo la hipervinculación social en la que vivimos. Una empresa que hará ver ridículas las cifras de aquellas que le antecedieron, si las hubo.</span><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div><div class="imported-NormalWeb" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;">Para invertir en este nuevo entorno, es pertinente observar cuatro claves que harán que una empresa sea exitosa y permanezca.</span><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div><div class="imported-NormalWeb" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 12.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 12.0pt; text-align: justify; text-indent: -12.0pt;"><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;">1.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;">Innovación.</span></b><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;"> Poco se le puede agregar a un producto, si se intenta con las mismas personas y recursos de siempre, pero será muy distinto si incorporas a tu proceso de innovación un mundo social en el que todos aquellos que están vinculados al mismo te ayudan, con sus ideas y aportaciones.</span><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div><div class="imported-NormalWeb" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 12.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 12.0pt; text-align: justify; text-indent: -12.0pt;"><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;">2.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;">Viralidad.</span></b><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;"> No importa qué vendes, lo que importa es cómo y qué se está diciendo de eso que vendes. Hoy la publicidad tradicional es cada vez menos efectiva, en su lugar está surgiendo una cada vez mayor capacidad y efectividad del boca en boca, el cual se detona en las redes sociales o los entornos conocidos como 2.0. </span><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div><div class="imported-NormalWeb" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 12.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 12.0pt; text-align: justify; text-indent: -12.0pt;"><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;">3.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;">Rentabilidad.</span></b><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;"> En los nuevos mercados el retorno viene del número de suscriptores, seguidores, amigos, fans, contactos, vínculos o hipervínculos; en resumen, del tamaño de la comunidad que tu producto, servicio o empresa, tiene la capacidad de poner en valor, a través de generar y mantener un interés real por tu mensaje y el consumo asociado al mismo. </span><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div><div class="imported-NormalWeb" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 12.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-list: l1 level1 lfo2; tab-stops: list 12.0pt; text-align: justify; text-indent: -12.0pt;"><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;">4.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;">Ejecución.</span></b><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;"> Aunque el momento de salir a mercado será importante, igual o más será la forma de hacerlo y la sostenibilidad del modelo de negocio, no se trata de llegar primero sino de saber llegar, como dice la canción.</span><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div><div class="imported-NormalWeb" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;">Las inversiones 2.0 son una gran oportunidad de creación de valor que se produce precisamente en este momento, ahora que la convergencia digital y social son una realidad inobjetable, en tus manos está aprovechar la, participando o creando empresas bajo este enfoque.</span><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div><div class="imported-NormalWeb" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><br />
</div><div class="imported-NormalWeb" style="margin-bottom: 7.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;">Pedro Castillo Novoa </span></b><span style="font-family: Helvetica, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div><div class="imported-NormalWeb" style="margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 26.55pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: -26.55pt;"><span lang="EN-US" style="color: blue; font-family: Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.convaloragregado.com/"><span lang="ES-MX" style="color: blue; text-decoration: none;">http://www.convaloragregado.com/</span></a></span><span style="color: #053df5; font-family: Helvetica, sans-serif;"> </span><span style="color: #053df5; font-family: Helvetica, sans-serif;"><o:p></o:p></span></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-4561083178996823574?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-8281000509566169942011-04-23T21:22:00.000-07:002011-07-24T17:26:31.986-07:00Empresa 2.0 realidad Con Valor Agregado<div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><br />
</span></span><br />
<span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">En las relaciones humanas el diálogo es clave del éxito, así lo pueden constatar muchas parejas cuya relación ha podido prosperar y evolucionar positivamente en el tiempo. Si no hay diálogo, se produce la distancia y eventualmente el rompimiento. </span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-GVDD7HHNJos/Tf6VL0kG8wI/AAAAAAAAANE/wfuyDfoDQqs/s1600/dreamstime_9259870.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="232" src="http://1.bp.blogspot.com/-GVDD7HHNJos/Tf6VL0kG8wI/AAAAAAAAANE/wfuyDfoDQqs/s320/dreamstime_9259870.jpg" width="320" /></a></div><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Algo tan obvio en el terreno de las relaciones humanas parece no haberlo sido tanto en la Empresa 1.0, la cual todavía existe en muchos casos, una empresa que envía mensajes, pero no dialoga, caso contrario al de la empresa 2.0, una realidad que se hace evidente y toma fuerza a raíz del surgimiento de las redes sociales, tales como Facebook, Twitter y Linkedin, entre otras; que además ahora toman formas diversas en aplicaciones que hacen lo mismo pero se usan en entornos cerrados.</span></span></div><a name='more'></a><br />
<div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">En la empresa 2.0 el diálogo con todas las audiencias vitales (clientes, empleados, accionistas, proveedores, entre otros), es una clave de su Valor Agregado. A través de éste la empresa fortalece el vínculo con cada individuo que hace posible la empresa, al mismo tiempo que se logra un intercambio de conocimiento transversal, interactivo, vivo y permanente; no entre, uno, dos o más individuos, sino entre todos aquellos que pasan a formar parte de su comunidad.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">“Hola, estamos iniciando un proyecto para desarrollar un nuevo producto dentro de la empresa, ¿alguien tiene alguna idea de por dónde empezar?” </span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Así de simple es iniciar una lluvia de ideas con los empleados, en la Empresa 2.0, donde no se habla con formalidades, ni se anda nadie con los rollos de antaño, la gente puede estar en cualquier parte del mundo y en cualquier horario, tener cualquier nivel dentro de la organización, cualquier profesión, cualquier idea de cómo hacer la empresa, estar en cualquier área y así ser parte de una nueva iniciativa. La colaboración es 100% transversal, no hay barreras y todos están en el mismo piso, las organizaciones se hacen planas, en beneficio de la toma de decisiones y de la forma de funcionar. La información no es privilegio de nadie sino la fuerza de todos. </span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">No obstante, pasar de una empresa 1.0 a una 2.0, no es algo simple, porque está claro que no es lo mismo difundir mensajes que dialogar o comunicar en el sentido más amplio. La tarea requiere directivos abiertos, madurez y tolerancia de todas las partes que forman la comunidad, así como aceptación de la diversidad. En la empresa 2.0 cada individuo se proyecta como realmente es, con sus virtudes y defectos, tal como sucede en los entornos sociales que ya mencionamos, esto implica entender e identificar las oportunidades que esto conlleva. </span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Cuales son las claves para impulsar y lograr una Empresa 2.0 Con Valor Agregado: 1) Hacer del diálogo un pilar en la cultura de la empresa, sin escatimar esfuerzo ni tiempo a su ejercicio permanente, 2) Incorporar la apertura y transparencia a la forma de hacer e interactuar entre las personas, y 3) Apuntalar la toma de decisiones, en el ejercicio del diálogo con todos los grupos de interés, de la comunicación en comunidad.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">En la era de la sociedad participativa, son las empresas que entienden, asimilan e incorporan, a su vida cotidiana, esta nueva forma de hacer, las capaces de crear valor con mayor facilidad y agilidad. No esperes más convierte la tuya en una Empresa 2.0.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><br />
</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Pedro Castillo Novoa </span></b></span></div><div style="color: #053df5; font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 26.6px; text-align: justify; text-indent: -26.6px;"><span style="letter-spacing: 0px; text-decoration: underline;"><a href="http://www.convaloragregado.com/"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">http://www.convaloragregado.com/</span></a></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> </span></div><div style="font: 12.0px 'Times New Roman'; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; min-height: 15.0px;"><span style="letter-spacing: 0px;"></span></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-828100050956616994?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-24341424637180272772011-03-28T20:29:00.000-07:002011-06-19T17:34:08.319-07:00El Valor de lo divertido<div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br />
</div><a href="http://1.bp.blogspot.com/-h6vQZ9AuEQg/Tf4zjP7AKII/AAAAAAAAANA/6zpkgd5MkMs/s1600/dreamstime_9133021.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://1.bp.blogspot.com/-h6vQZ9AuEQg/Tf4zjP7AKII/AAAAAAAAANA/6zpkgd5MkMs/s200/dreamstime_9133021.jpg" width="133" /></a><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">El Chicharito, Messi, o cualquier otro crack del fútbol normalmente anotan cuando se están divirtiendo, cuando disfrutan cada minuto de juego, de su actividad. Lo mismo le sucedió, en su tiempo, a Picasso, a Leonardo da Vinci, a Pavarotti; o le sucede a Steve Jobs, a Bill Gates o a Shakira; todos ellos han alcanzado sus mejores logros, cuando se divierten, cuando están disfrutando lo que hacen. </span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Lo divertido tiene un gran valor que se resume en su capacidad de crear un círculo virtuoso. A mayor diversión mejor resultado, a mejor resultado mayor diversión. Si lo llevamos a un terreno práctico, en el mundo de la empresa, te hago una pregunta ¿crees que una empresa en la que su gente se divierte, tiene malos resultados? ¿o que en una empresa con buenos resultados su gente se aburre? </span></span><br />
<span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><a name='more'></a></span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">La diversión detona la creatividad, y de ahí viene una muy buena parte del resultado en el mundo de la empresa. Pero la pregunta ahora es ¿cómo tú puedes lograr divertirte en lo que haces?.</span></span></div><ol style="list-style-type: decimal;"><li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="font: normal normal normal 12px/normal 'Times New Roman'; letter-spacing: 0px;"></span></span><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Usando tus talentos y dones.</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> Nadie que se dedica a una actividad que le resulta compleja o para la cual simplemente no tiene habilidades, logra divertirse con ella, por ello es fundamental estar enfocado como persona y como empresa en aquello que se sabe hacer mejor y se es más apto.</span></span></li>
<li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="font: normal normal normal 12px/normal 'Times New Roman'; letter-spacing: 0px;"></span></span><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Evitando la zona de confort.</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> Cuando alguien se relaja y simplemente realiza una actividad que no le representa ningún reto, pierde interés en la tarea y eventualmente se aburre, en ese momento vienen los descalabros y las caídas, por ello es clave evitar esta zona a toda costa.</span></span></li>
<li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="font: normal normal normal 12px/normal 'Times New Roman'; letter-spacing: 0px;"></span></span><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Ubicándote en tu zona de competencia.</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> De nada sirve hacer aquello que uno disfruta si nunca se logra nada, para divertirse es importante lograr cosas, alcanzar metas y superarlas, buscar nuevas y volverlas a alcanzar. Por ello es relevante estar en ese sitio en el que se logran cosas.</span></span></li>
<li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="font: normal normal normal 12px/normal 'Times New Roman'; letter-spacing: 0px;"></span></span><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Disfrutando lo que tienes y eres.</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> A menudo se añora lo que no se tiene y se genera insatisfacción y frustración, olvidando o perdiendo de vista todo aquello que ya se tiene o que ya se ha logrado, aquello que es el cimiento que permitirá alcanzar las nuevas metas, disfrutarlo y verlo como lo más positivo que nos ha podido pasar es fundamental.</span></span></li>
</ol><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">En resumen el valor de lo divertido es el círculo virtuoso que se genera con el resultado, el que se alcanza a través de la creatividad que se detona cuando se usan los talentos y dones, se evita la zona de confort y se busca la de competencia, disfrutando siempre lo que se tiene y se es. Te invito a divertirte en todo lo que hagas en tu vida!!!</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 7.5px 0.0px; min-height: 14.0px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0px;"></span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Pedro Castillo Novoa </span></b></span></div><div style="color: #053df5; font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 26.6px; text-align: justify; text-indent: -26.6px;"><span style="letter-spacing: 0px; text-decoration: underline;"><a href="http://www.convaloragregado.com/"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">http://www.convaloragregado.com/</span></a></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> </span></div><div><br />
</div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-2434142463718027277?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-33033270003171575372011-03-07T20:53:00.000-08:002011-06-19T17:50:21.358-07:00¿Empresa o negocio?<div style="font: 12px Calibri; margin: 0px 0px 7px; text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/-Ilr7WL5yiMU/Tf6ZN5m58-I/AAAAAAAAANI/r6_izOXmQLo/s1600/dreamstime_5145381.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="118" src="http://1.bp.blogspot.com/-Ilr7WL5yiMU/Tf6ZN5m58-I/AAAAAAAAANI/r6_izOXmQLo/s200/dreamstime_5145381.jpg" width="200" /></a></div><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">“Hagamos un negocio” es una invitación cotidiana que se hacen los amigos entre si, cuando en su afán de acceder a un mayor ingreso buscan nuevas formas para lograrlo.</span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px 0px 7px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Esta visión ha prevalecido a lo largo de los años y es parte del inconsciente colectivo. Se piensa tradicionalmente en hacer negocios y no empresas. Pero, ¿por qué es esto relevante? Porque entre una y otra visión hay mucho Valor Agregado de diferencia.</span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px 0px 7px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Se habla de negocio y no de empresa, porque se piensa en la ganancia personal y no en el valor colectivo y agregado de realizar una actividad productiva, en este sentido, una nueva definición para la empresa puede ser la siguiente: </span><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">organización humana dedicada a crear valor para todos los que la hacen posible</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">. </span></span></div><a name='more'></a><br />
<div style="font: 12px Calibri; margin: 0px 0px 7px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Un ejemplo simple, pero ilustrativo, es el de un pequeño </span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">negocio</span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> de hot dogs, que prácticamente elimina la salchicha del pan para hacer crecer su ganancia, al punto de perder a sus clientes; o por el contrario, hace crecer el pan y la salchicha al punto de perder su utilidad. Ambos son casos extremos que resultan insostenibles, por ello la </span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">empresa</span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> se ubica en el punto que ofrece el justo equilibrio entre ambas situaciones, logrando </span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">agregar valor</span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> tanto al </span></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">cliente</span><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> como al </span></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">accionista</span><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">, ya que ambos son imprescindibles para que la empresa exista, pero no solo eso, además la empresa entiende que hay otros jugadores vitales y estratégicos, a tener en cuenta.</span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px 0px 7px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Son </span><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">vitales</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> para la empresa, aquellos que son imprescindibles para que opere, tradicionalmente: </span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">clientes</span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">, </span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">empleados</span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">, </span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">accionistas</span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> y </span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">proveedores</span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">; por otro lado, son </span><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">estratégicos</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">, todos los que influyen en su actividad, pudiendo afectar de manera positiva o negativa, su desempeño: </span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">autoridades</span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">, entes </span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">reguladores</span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">, </span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">comunidades</span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">, </span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">empresarios</span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">, </span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">analistas</span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">, </span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">ONGs</span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">, </span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">medios de comunicación</span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> o </span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">líderes de opinión</span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">. </span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px 0px 7px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">En este sentido, las principales características que distinguen una empresa de un negocio son tres:</span></span></div><ol style="list-style-type: decimal;"><li style="font: 12px Calibri; margin: 0px 0px 7px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Equilibrio.</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> En el </span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">negocio</span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> prevalece el egoísmo, el enfoque en y para el accionista, mientras que en la </span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">empresa</span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> el enfoque es generoso y virtuoso por naturaleza, se concilian los intereses de los jugadores vitales y estratégicos al punto de hacerla viable y sostenible, permitiendo su sana operación.</span></span></li>
<li style="font: 12px Calibri; margin: 0px 0px 7px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Valor Agregado.</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> Los negocios se enfocan en crear </span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">utilidades</span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> para los accionistas, mientras que la empresa </span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">crea valor</span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> para todos los jugadores, vitales y estratégicos, incluidos los accionistas, todos observan un beneficio claro de la existencia de la misma y por ello son siempre promotores de su crecimiento.</span></span></li>
<li style="font: 12px Calibri; margin: 0px 0px 7px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Vocación de permanencia.</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> Un negocio es algo que se hace con el fin de que sus creadores ganen dinero, por ello su existencia en el tiempo tiende a ser menor, ya que en momentos de vacas flacas, es común que desaparezcan porque dejan de ser negocio; esto no es así con la empresa, cuyo Valor Agregado para todos los que la hacen posible logra que, en momentos difíciles, dichos jugadores aseguren la rápida búsqueda de nuevos equilibrios en la distribución del valor generado, permitiendo así su continuidad, en condiciones aceptables para todos.</span></span></li>
</ol><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px 0px 7px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Ahora que esta clara la diferencia, vale la pena que reflexiones, si la tuya es una empresa o un negocio, y si siendo negocio lo puedes convertir en empresa, para bien tuyo, de todos los que la hacen posible y de la sociedad en su conjunto.</span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px 0px 7px; min-height: 14px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0px;"></span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Pedro Castillo Novoa </span></b></span></div><div style="color: #053df5; font: 12px Calibri; margin: 0px 0px 0px 26px; text-align: justify; text-indent: -26px;"><span style="letter-spacing: 0px; text-decoration: underline;"><a href="http://www.convaloragregado.com/"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">http://www.convaloragregado.com/</span></a></span><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> </span></span></div><div><span style="letter-spacing: 0px;"><br />
</span></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-3303327000317157537?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-45718823738248668772011-02-27T08:46:00.001-08:002011-02-27T08:46:04.565-08:00Empresa Con Valor AgregadoCheck out this SlideShare Presentation: <div style="width:425px" id="__ss_7079704"><strong style="display:block;margin:12px 0 4px"><a href="http://www.slideshare.net/pcastillon/haciendo-empresa-con-valor-agregado" title="Empresa Con Valor Agregado">Empresa Con Valor Agregado</a></strong><object id="__sse7079704" width="425" height="355"><param name="movie" value="http://static.slidesharecdn.com/swf/ssplayer2.swf?doc=haciendoempresacvav2-110227102957-phpapp02&stripped_title=haciendo-empresa-con-valor-agregado&userName=pcastillon" /><param name="allowFullScreen" value="true"/><param name="allowScriptAccess" value="always"/><embed name="__sse7079704" src="http://static.slidesharecdn.com/swf/ssplayer2.swf?doc=haciendoempresacvav2-110227102957-phpapp02&stripped_title=haciendo-empresa-con-valor-agregado&userName=pcastillon" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="425" height="355"></embed></object><div style="padding:5px 0 12px">View more <a href="http://www.slideshare.net/">presentations</a> from <a href="http://www.slideshare.net/pcastillon">Pedro Castillo</a>.</div></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-4571882373824866877?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-46857340773017228432011-02-12T04:32:00.000-08:002011-02-12T04:34:12.112-08:00Análisis contable: El Balance...Con Valor Agregado<div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 10.0px 0.0px;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><br />
</span></span><br />
<span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Un balance tendrá Valor Agregado para todos aquellos que lo hacen posible, si cada uno de los </span><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">individuos que participan en el resultado, entiende en qué parte del mismo se ubica</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> y cómo desde ese sitio hace su mayor aportación de valor, de acuerdo con su perfil, sus intereses y su propósito en la vida.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 10.0px 0.0px;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Un individuo en su vida profesional, en el mundo de la empresa, claramente puede elegir el lugar en el Balance que quiere ocupar. Todos sabemos que hay tres, y solo </span><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">tres sitios en los cuales se puede estar: Activo, Pasivo o Capital</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">. Toda la actividad de una empresa al final de un periodo de tiempo se ve reflejada en este famoso estado financiero, de manera que nadie queda fuera, si su actividad está vinculada a una empresa.</span></span><br />
<span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"></span></span><br />
<span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><a name='more'></a></span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 10.0px 0.0px;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Un Balance Con Valor Agregado se produce cuando en la empresa se logran tres cosas:</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 10.0px 48.0px; text-align: justify; text-indent: -24.0px;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">1.</span></span><span style="font: normal normal normal 12px/normal 'Times New Roman'; letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> </span></span><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Todos entienda el Balance</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> y cómo</span><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> la creación de valor</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> que la empresa produce al final </span><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">se ve reflejada en el crecimiento del mismo</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">. Esto quiere decir que si en un momento cero del tiempo la ecuación que refleja que el Activo=Pasivo+Capital=100; transcurrido un periodo de tiempo la empresa buscarían que la misma ecuación aumente en algún porcentaje, toda vez que es ese el crecimiento que significa Valor para todos los participantes.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 10.0px 47.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">También se puede vivir sin crecer, solo que en este escenario el Valor a repartir sólo podría mejorar por el efecto de disminución en los costos, situación que tiene un límite.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 10.0px 48.0px; text-align: justify; text-indent: -24.0px;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">2.</span></span><span style="font: normal normal normal 12px/normal 'Times New Roman'; letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> </span></span><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Todos entienden su rol. </span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Si me toca ser el de ventas, mi labor además de vender, es asegurarme de hacerlo al mínimo costo para lograr que al final del periodo queden más recursos en la caja o en los bancos, de lo contrario, mis ventas tendrán un efecto escaso, nulo o incluso negativo en el Balance. En otro escenario si soy el responsable de la cobranza, tengo que asegurarme de traer los recursos a los que la empresa tiene derecho por sus ventas o por sus servicios prestados.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 10.0px 47.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Si administro los inmuebles de la empresa, tengo que ver cómo estos son la opción óptima para lograr los objetivos de crecimiento de la empresa.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 10.0px 47.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">De la misma manera si tengo cualquier otra responsabilidad en la empresa, tengo que tener claro que mi actividad tiene que tener un efecto positivo en el Balance</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 10.0px 48.0px; text-align: justify; text-indent: -24.0px;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">3.</span></span><span style="font: normal normal normal 12px/normal 'Times New Roman'; letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> </span></span><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Todos participan del beneficio.</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> El objetivo de todos los participantes en el Balance, es hacer crecer los dos lados de la ecuación, tanto el Activo, como la suma del Pasivo y el Capital. Esto debe lograrse en un sano equilibrio que permita que el crecimiento sea sostenible en el tiempo y sano para todas las partes involucradas.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 10.0px 47.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">En la empresa se juega a crecer el activo, administrar de manera sana el pasivo, utilizándolo de manera estratégica, y a lograr multiplicar el capital, todo ello creando Valor para todos aquellos que hacen posible que esto suceda. </span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 10.0px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">En síntesis, el Balance Con Valor Agregado, es aquel que 1. Todos entienden; 2. Todos trabajan para su crecimiento, 3. El crecimiento logrado beneficia a todos los que lo hicieron posible.</span></span></div><div style="font: 11.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Pedro Castillo Novoa </span></b></span></div><div style="font: 11.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Sembrando ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregado</span></i></span></div><div style="color: #053df5; font: 11.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 35.4px; text-align: justify; text-indent: -35.4px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Blog: </span></b><a href="http://www.convaloragregado.com/"><span style="letter-spacing: 0px; text-decoration: underline;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">http://www.convaloragregado.com/</span></span></a><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> </span></div><div style="font: 11.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 35.4px; text-align: justify; text-indent: -35.4px;"><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Twitter:</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> @ValorAgregado</span></span></div><div><span style="letter-spacing: 0px;"><br />
</span></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-4685734077301722843?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-92048438372263358082011-01-16T13:37:00.000-08:002011-01-16T13:37:13.827-08:00Alianzas para el éxito<div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Una empresa es tan grande o tan pequeña como su capacidad de generar alianzas. Sin importar el tamaño, desde una micro-empresa hasta una gran trasnacional, las alianzas con otros </span><i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">socios de negocio</span></i><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> son claves para el éxito empresarial. </span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; min-height: 14.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"></span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Las mejores empresas saben muy bien esto y lo hacen de manera magistral, se dedican a construir alianzas estratégicas con diversos tipos de socios de negocio, desde aquellos que aportan capital, hasta los que ofrecen servicios profesionales de diversa índole o los proveedores de materias primas, productos o servicios, necesarios para su mejor operación y resultado. </span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; min-height: 14.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"></span></span></div><a name='more'></a><br />
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<div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Se trata de un tema crucial, si sabes sumar, serás capaz de multiplicar tu resultado; de lo contrario, administrarás la mediocridad que característica a muchas de las empresas que no saben aliarse para trascender.</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; min-height: 14.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"></span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">El tema es cómo lo haces de manera constructiva, sumando al resultado. Aquí algunas ideas para lograrlo:</span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; min-height: 14.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"></span></span></div><ol style="list-style-type: decimal;"><li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="font: 15.0px Calibri; letter-spacing: 0.0px;"></span></span><span style="letter-spacing: 0.0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Visión común.</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> Una alianza es buena si y solo sí, se comparte una visión común, generadora de valor, de lo contrario puede ser totalmente destructiva. Si dos socios comparten la misma visión respecto de dónde quieren ver a su empresa en el futuro y de cómo quieren lograrlo, las probabilidades de éxito se multiplican, de lo contrario, la energía se perderá en el qué y el cómo, antes de hacer nada. </span></span></li>
<li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="font: 15.0px Calibri; letter-spacing: 0.0px;"></span></span><span style="letter-spacing: 0.0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Suma talento.</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> Las empresas tienen capacidades dependiendo del perfil de aquellos que la hacen viable, desde adentro o desde afuera, por ello lo mejor es que sean lo más complementarios posible, en conocimientos, capacidades y habilidades. Como sucede en cualquier deporte de conjunto, el éxito está dado por la capacidad de los jugadores de complementarse mutuamente.</span></span></li>
<li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="font: 15.0px Calibri; letter-spacing: 0.0px;"></span></span><span style="letter-spacing: 0.0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Reglas claras</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">. Si te das el tiempo de escribir las reglas del juego y todo mundo sabe con claridad a qué atenerse, los participantes actúan en consecuencia, si por el contrario lo que existe son palabras en el aire que pueden cambiarse sin aviso, los participantes simplemente se convierten en fuente y parte del caos. Las conversaciones son un buen punto de partida, pero los documentos son la mejor forma de aterrizar las ideas. </span></span></li>
<li style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="font: 15.0px Calibri; letter-spacing: 0.0px;"></span></span><span style="letter-spacing: 0.0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Resultados</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">. Las alianzas son para sumar o multiplicar, nunca para restar o dividir, por ello de poco sirve lo anterior si no se logran resultados. Este es el engrane que cierra el círculo y pone a funcionar la maquinaria. Si se logra un resultado positivo hay que asegurarse de mantenerlo o mejorarlo, por el contrario si se falla, hay que cuestionarse el valor de mantener la alianza original. </span></span></li>
</ol><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; min-height: 14.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"></span></span></div><div style="font: 12.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Si una alianza cuenta con estos cuatro elementos, tu empresa irá siempre mejor. Nadie sabe todo, ni es el mejor para hacer todo, por ello es importante buscar las alianzas que te permitan conformar el equipo que hará que tu empresa sea un espacio Con Valor Agregado, que logra productos y/o servicios Con Valor Agregado.</span></span></div><div style="font: 15.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; min-height: 18.0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"></span></span></div><div style="font: 11.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 0.0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0.0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Pedro Castillo Novoa </span></b></span></div><div style="color: #053df5; font: 11.0px Calibri; margin: 0.0px 0.0px 0.0px 35.4px; text-align: justify; text-indent: -35.4px;"><span style="letter-spacing: 0.0px; text-decoration: underline;"><a href="http://www.convaloragregado.com/"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">http://www.convaloragregado.com/</span></a></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> </span></div><div><span style="letter-spacing: 0.0px color: #000000;"><br />
</span></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-9204843837226335808?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-34211982991017644122010-12-26T19:58:00.000-08:002011-01-14T16:38:06.678-08:00Época de transparencia...<object align="left" height="165" width="250"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/bRwYIFP4ep0?fs=1&hl=es_MX&rel=0"></param><param name="allowFullScreen" value="true"></param><param name="allowscriptaccess" value="always"></param><embed src="http://www.youtube.com/v/bRwYIFP4ep0?fs=1&hl=es_MX&rel=0" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="250" height="165"></embed></object><br />
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<div style="font: 12px Calibri; margin: 0px;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="color: #666666; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;"><strong>En esta nueva época que nos ha tocado vivir, la transparencia es la regla que moverá al mundo hacia mejores niveles de calidad de vida.</strong></span></span><br />
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<span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;">No es opción decir o no quiénes somos, qué hacemos o a qué nos dedicamos, como individuos o como empresas. No es opción porque todo lo que hacemos día con día deja una huella digital que es perfectamente rastreable y trazable, hoy nadie puede, en su sano juicio, pensar que puede esconderse en algún sitio o apelar a la confidencialidad de la información para ocultar algo.</span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"></span></span></div><a name='more'></a><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;">Gracias a la tecnología tenemos la posibilidad de conocer cosas cómo el mapa detallado de cualquier sitio (Google Earth), la ubicación de casi cualquier cosa o persona, el clima actual y previsible de todo el mundo, los expedientes secretos de cualquier organismo (Wiki Leaks), las amistades de nosotros y de nuestros amigos (Facebook), los intereses de nosotros y de nuestros amigos (Twitter). </span><br />
<div style="font: 12px Calibri; margin: 0px; min-height: 14px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; letter-spacing: 0px;"></span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;">Esto que muchos ven como una gran amenaza, es también una gran oportunidad para hacer empresa Con Valor Agregado, porque se puede agregar valor a todos los grupos de interés a través de sumar mayor transparencia a todas aquellas actividades, procesos, productos o servicios que hoy todavía carecen de ella.</span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;">Pensemos, por un segundo, en algo simple que se puede hacer transparente en beneficio de un mejor servicio. Por ejemplo, conocer claramente la ocupación de un hotel y las distintas tarifas disponibles en función de la misma. Esto le serviría al hotel y al cliente, ambos estarían haciendo un uso óptimo de sus recursos, gracias a transparentar ésta información. Lo mismo aplica para cualquier tipo de servicio, con capacidad instalada fija.</span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px; min-height: 14px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; letter-spacing: 0px;"></span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;">La transparencia puede tener mil caras en el mundo de la empresa, nuestro reto es saber hacer uso de ella, en aras de una mejor calidad de vida para todos. Aquí algunas ideas para lograrlo:</span></span></div><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px; min-height: 14px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; letter-spacing: 0px;"></span></span></div><ol style="list-style-type: decimal;"><li style="font: 12px Calibri; margin: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0px;"></span></span><span style="letter-spacing: 0px;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Hoyos negros.</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> Ubica todos aquellos sitios en los cuales falta información para la toma de decisiones de todos los interesados. Por ejemplo la contratación de un servicio en un lugar vs en otro, las diferencias de precio de un producto en una tienda vs en otra, la forma en que se calcula y llega al precio de un producto o servicio, etc.</span></span></span></li>
<li style="font: 12px Calibri; margin: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0px;"></span></span><span style="letter-spacing: 0px;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Caja de cristal</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">. Imagina el efecto de poner ese proceso, producto o servicio en una caja de cristal, en donde todos pueden ver lo que está pasando con todo detalle, pueden conocer desde cómo se obtiene o fabrica un producto, hasta cómo se define su precio en función de la demanda. </span></span></span></li>
<li style="font: 12px Calibri; margin: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="letter-spacing: 0px;"></span></span><span style="letter-spacing: 0px;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Valor Agregado</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">. Implementa la caja de cristal en aquel hoyo negro donde mayor Valor Agregado se puede aportar al grupo de interés más crítico en ese momento. Clientes, empleados, accionistas, proveedores o cualquier otro grupo de interés, podrían reaccionar de una manera distinta, en beneficio de la empresa, si conocen con detalle la información de un hoyo negro, normalmente es su ignorancia lo que les lleva al error.</span></span></span></li>
</ol><div style="font: 12px Calibri; margin: 0px;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;">La época de la transparencia llegó para quedarse, en nuestras manos está ser beneficiarios o víctimas de esta nueva realidad. </span></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><span style="letter-spacing: 0px;"></span><br />
<div style="font: 11px Calibri; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></b></span></div><div style="font: 11px Calibri; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;">Pedro Castillo Novoa </span></b></span></div><div style="color: #053df5; font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 0px 35px; text-align: justify; text-indent: -35px;"><span style="letter-spacing: 0px; text-decoration: underline;"><a href="http://www.convaloragregado.com/"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;">http://www.convaloragregado.com/</span></a></span><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;"> </span></div><div><br />
</div></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-3421198299101764412?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-79244057376840627772010-12-12T10:14:00.000-08:002011-02-02T13:01:52.973-08:00El lugar del que todos huyen...<object align="left" height="212" hspace="10" width="250"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/4oAB83Z1ydE?fs=1&hl=es_MX"></param><param name="allowFullScreen" value="true"></param><param name="allowscriptaccess" value="always"></param><embed src="http://www.youtube.com/v/4oAB83Z1ydE?fs=1&hl=es_MX" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="250" height="212"></embed></object><br />
<div style="align: left; font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; letter-spacing: 0px;">...es el lugar del resultado diferente, es donde están las realidades que hacen crecer y trascender a las personas, a las empresas, a las sociedades, es donde están las mejores oportunidades. Aunque parece paradójico, el lugar del que todos huyen tiene oportunidades infinitamente mayores a aquel donde el común de la gente quiere estar, aquel lugar cómodo, fácil, relajado, hecho, dispuesto, el que todos añoran.</span></div><blockquote><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><span style="color: #073763;"><strong>Arturo comenta:</strong></span> En el momento que se decide estar en el lugar del que todos huyen, implica innovar para adaptarse mejor o innovar para detectar esa realidad paralela de ese lugar que permite crear oportunidades de crecimiento</span></blockquote><a name='more'></a><br />
<div style="font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; letter-spacing: 0px;">El lugar del rebaño, es un lugar cómodo, nos hace sentir protegidos, seguros, acompañados; por el contrario, en el lugar del que todos huyen, se está solo, se siente y vive inseguro, hace frío, nadie te dice si estas bien o estas mal, es un lugar inexplorado, no hay patrones pre-establecidos, no hay reglas que funcionen, simplemente no hay nada escrito, este lugar te ofrece una hoja en blanco para que seas tu el que dibuja el camino.</span></div><div style="font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; letter-spacing: 0px;">Si piensas que nada es para siempre, entenderás que en medio de la crisis, que genera la estampida, se gesta la oportunidad; tu mundo pueden ser distinto, tú puedes ser un agente de cambio en cualquier realidad observable; en ese lugar del que todos huyen, sin reglas y caótico, puedes encontrar las mejores oportunidades.</span></div><div style="font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; letter-spacing: 0px;">Cómo puedes reconocer la oportunidad y sacar el mejor partido de la misma, en aquel lugar del que todos están huyendo; piensa en cualquier tipo de situación: un mercado en caída, una ciudad en caos, una empresa en descenso, cualquier situación que desees; aquí algunas ideas para sacarle el mejor partido:</span></div><ol style="list-style-type: decimal;"><li style="font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Disposición</b>. En el lugar del que todos huyen las cosas no son fáciles, se requiere un mayor esfuerzo, una mayor disposición al trabajo, al reto, al esfuerzo; no es el lugar en el que se puede vivir sin hacer nada, por ello el punto de partida es tu disposición a enfrentar una realidad distinta a la del resto, fuera de la zona de confort.</span></span></li>
<li style="font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Observación.</b> Es necesario apartarse de la estampida producto del caos y del miedo, para observar con tranquilidad, identificar aquello que el resto no está viendo, ubicar ese lugar al que todos quieren llegar, pero al que nadie se dirige, por que están inmersos en la ceguera grupal o en el inconsciente colectivo. </span></span></li>
<li style="font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Visión</b>. Lo importante no es cómo está el lugar de la huida en el momento mismo en que ésta se produce, sino cómo lo puedes dejar una ves que decidas ir a él. Cómo lo puedes transformar, qué puedes tú hacer para que sea diferente y cómo se verá una vez que tú intervengas. </span></span></li>
<li style="font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Paciencia.</b> El cambio siempre se produce, es cuestión de tiempo, por ello tienes que aliarte con él, hacerte de paciencia y mantener tu disposición para alcanzar el beneficio de esperar. </span></span></li>
</ol><div style="font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; letter-spacing: 0px;">Lo importante no es cómo nos encontramos sino hacia dónde vamos y cómo nos encausamos hacia un mundo Con Valor Agregado. Ahora que veas o vivas la próxima huida masiva, en cualquier lugar o forma, antes de unirte a la manada, reflexiona si hay alguna oportunidad en la que con disposición, observación, visión y paciencia, puedas hacer de ese momento una oportunidad para realizarte y entregar tu Valor Agregado.</span></div><div style="font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; letter-spacing: 0px;"><b>Pedro Castillo Novoa </b></span></div><div style="color: #053df5; font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px 0px 0px 35px; text-align: justify; text-indent: -35px;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; letter-spacing: 0px; text-decoration: underline;"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a></span></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-7924405737684062777?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-75498722849126139052010-11-16T21:14:00.000-08:002010-11-26T09:27:39.987-08:00Intangibles Con Valor Agregado<object align="left" height="187" hspace="10" style="background-image: url(http://www.dailyheadlineblog.com/wp-content/uploads/2009/05/susan_boyle.jpg);" width="250"><param name="movie" value="http://www.dailymotion.com/swf/video/x908j7?width=250&theme=default&foreground=%23F7FFFD&highlight=%23FFC300&background=%23171D1B&hideInfos=1&start=10&animatedTitle=&iframe=0&additionalInfos=0&autoPlay=0"></param><param name="allowFullScreen" value="true"></param><param name="allowScriptAccess" value="always"></param><embed type="application/x-shockwave-flash" src="http://www.dailymotion.com/swf/video/x908j7?width=250&theme=default&foreground=%23F7FFFD&highlight=%23FFC300&background=%23171D1B&hideInfos=1&start=10&animatedTitle=&iframe=0&additionalInfos=0&autoPlay=0" width="250" height="187" allowfullscreen="true" allowscriptaccess="always"></embed></object><div style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><div style="text-align: left;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="color: #999999;"><span class="Apple-style-span"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;">Una mujer puede ser la más bella del certamen, pero si es incapaz de comunicarlo, sus probabilidades de ganar son escasas o nulas, lo mismo le sucede a un producto. </span></b></span></span></span><br />
<span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="color: #999999;"><span class="Apple-style-span"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><br />
</span></b></span></span></span></div><br />
<div style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"></span></div><div style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;">Los intangibles Con Valor Agregado son producto de acciones totalmente tangibles y reales, acciones y hechos que producen un sentimiento positivo hacia el bien o servicio, porque parten de los tangibles, comunican y hacen evidente ante los ojos del cliente, o grupo de interés, la existencia de los tangibles y el valor o relevancia de ellos para sus intereses.</span></span><br />
<span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"></span></span><br />
<a name='more'></a></div><div style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;">De poco sirve que un servicio sea mejor, si no se explica por qué es mejor y en qué le sirve eso al cliente. Una mujer puede ser la más bella del certamen, pero si es incapaz de comunicarlo, sus probabilidades de ganar son escasas o nulas, lo mismo le sucede a un producto. El hecho tangible es su belleza material, el intangible su capacidad de hacer evidente esa belleza, a través de sus expresiones, de su capacidad de transmitir y comunicar, toda la integridad de esa belleza.</span></span></div><div style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;">Marca, reputación, imagen, posicionamiento, son activos que pueden hacer de tu empresa un mejor o peor negocio, dependiendo de cómo le suman o le restan a la hora de vender, si algo nos ayuda a hacer sonar la caja registradora más o mejor (con menores costos) entonces estamos ante un elemento que se considera que aporta Valor.</span></span></div><div style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;">La pregunta es ¿cómo hacemos que nuestra empresa, producto o servicio sea el ganador del certamen? sea el elegido por el cliente, el empleado o el accionista, aquí algunas ideas:</span></span></div><ol style="list-style-type: decimal;"><li style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Ser</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">. La base de la conexión está en tu autenticidad. Producto, servicio o persona antes de lograr cualquier valor, deben tener ese valor, de lo contrario no hay forma posible de poner en evidencia algo que simplemente no existe.</span></span></span></li>
<li style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Hacer.</span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> Los atributos propios del ser tienen que ponerse en evidencia a través del hacer. Si nuestro producto es un congelador, tiene que hacer hielos; partir del ser es fundamental, pero después hay que actuar en consecuencia. Si la participante del certamen de belleza ya es bella, su hacer tiene que corresponder con esa belleza, de lo contrario viene el desencanto.</span></span></span></li>
<li style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Decir. </span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Lo anterior es condición necesaria pero no suficiente para tener valor, si somos oro y hacemos todo lo que el oro hace, lo siguiente es transmitirlo y comunicarlo de la manera más directa, concreta y cercana posible; si no lo hacemos, el riesgo es que solo nosotros seamos conscientes de nuestro valor. </span></span></span></li>
<li style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Proyectar. </span></b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Podemos estarlo diciendo pero si nuestra proyección no lo comunica así, estamos lejos de valer lo que somos, hacemos y decimos. Para que la princesa sea valorada como tal, también tiene que proyectarlo así. </span></span></span></li>
</ol><div style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: small;">En los últimos dos elementos está el Valor Agregado de los tangibles modernos -imagen, posicionamiento, reputación-, antes mal llamados intangibles. Allí vive la fuerza y la capacidad de diferenciación en el mundo moderno. La casa puede ser la misma, pero una se siente hogar y la otra un conjunto de muros, la diferencia estriba en el Valor Agregado que imprime el decir y el proyectar, después de ser y de hacer.</span></span></div><div style="font: 11px Calibri; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Pedro Castillo Novoa </span></b></span></div><div style="color: #053df5; font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 0px 35px; text-align: justify; text-indent: -35px;"><span style="letter-spacing: 0px; text-decoration: underline;"><a href="http://www.convaloragregado.com/"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">http://www.convaloragregado.com/</span></a></span><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> </span></div></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-7549872284912613905?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-55708900646542123452010-11-01T21:26:00.001-07:002010-12-15T10:40:38.884-08:00Presentaciones Con Valor Agregado<object align="left" height="212" hspace="10" style="background-image: url(http://www.dgrafico.com.mx/valoragregado/images/stevejobs.jpg);" width="250"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/UF8uR6Z6KLc?fs=1&hl=es_MX"><param name="allowFullScreen" value="true"><param name="allowscriptaccess" value="always"><embed src="http://www.youtube.com/v/UF8uR6Z6KLc?fs=1&hl=es_MX" width="250" height="212" allowScriptAccess="never" allowFullScreen="true" wmode="transparent" type="application/x-shockwave-flash"></embed></object><br />
<div style="font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><div style="text-align: left;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="color: #999999;"><span class="Apple-style-span"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><strong>La vida en la empresa es una constante presentación, durante el día, todos vivimos un ejercicio constante de presentaciones de distinta índole.</strong></span></span></span></span><br />
<span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="color: #999999;"><span class="Apple-style-span"><span class="Apple-style-span"><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></span></span></span></span></div><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span"><span class="Apple-style-span" style="color: #999999;"></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Con los compañeros de trabajo, con un cliente, con un proveedor, para exponer una idea, para lanzar un nuevo producto, en fin para lo que se te ocurra, estamos constantemente realizando presentaciones, de mayor o menor relevancia. </span></span></span></div><div style="font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">El detalle radica en que la mayoría de las veces lo hacemos inconscientemente y por lo mismo no nos percatamos de cómo estamos agregando o destruyendo valor por esta vía. No importa si es una presentación espontánea, que surge de la necesidad inmediata de comunicar algo, o es una presentación planeada, se trata de estar consciente de tu aportación de valor a la empresa, de la importancia de aprovechar la oportunidad que significa presentar algo. </span></span></div><a name='more'></a><br />
<div style="font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">¿cómo lograrlo?¿cómo hacer para que nuestras presentaciones agreguen valor? aquí algunas ideas para ello:</span></span></div><ol style="list-style-type: decimal;"><li style="font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span class="Apple-style-span">Preparación. </span></b><span class="Apple-style-span">No importa la profundidad o superficialidad del tema que queremos tratar con una o varias personas. Una de las claves de nuestra eficacia es la preparación. Si hablamos y no estamos preparados para ello lo más seguro es que nuestro resultado sea una destrucción de valor, como mínimo de tiempo. </span></span></span></li>
<li style="font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span class="Apple-style-span">Ser</span></b><span class="Apple-style-span">. La base de la conexión con la audiencia está en tu autenticidad, si no quieres que “se te vea la pluma o el penacho”, es decir, que tu audiencia no te crea por lo obvio de tu falsedad, entonces habla desde tu verdadero ser, evita decir cosas de las cuales no estás convencido y en todo caso explica tu punto de vista.</span></span></span></li>
<li style="font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span class="Apple-style-span">Valor. </span></b><span class="Apple-style-span">Aporta valor, no importa si es una sola persona o un auditorio con tres o diez mil personas, si tu aportación es real, la atención, la conexión y el resultado, se darán sin el menor problema. Cuando la audiencia percibe que está recibiendo algo, que hay valor en permanecer e incluso interactuar con el ponente se olvida hasta de ir al baño, contestar el teléfono o servirse un café; si el contenido de una presentación no aporta nada, siempre será mejor omitirlo.</span></span></span></li>
<li style="font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span class="Apple-style-span">Diálogo.</span></b><span class="Apple-style-span"> Practica el diálogo, evita el monólogo. Construye el aprendizaje o deja tu mensaje a través de dialogar con tu audiencia. La audiencia está viva y por lo tanto quiere dialogar, crea las condiciones para que el diálogo se produzca. El verdadero Valor Agregado se produce en el intercambio de ideas, por mucho que puedas saber de un tema, los que te escuchan siempre pueden tener algo útil que aportarte, permítete escucharlos.</span></span></span></li>
<li style="font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b><span class="Apple-style-span">Concentración</span></b><span class="Apple-style-span">. Mantén tu mente en ON, parece obvio pero llega a suceder que hasta el expositor se pierde en lo que está diciendo y hace esa clásica pregunta, ¿en qué me quede, o porque dije esto? Si usted se desconecta, qué puede esperar de su audiencia.</span></span></span></li>
</ol><div style="font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tu audiencia, sin importar quién sea, quedará motivada o desmotivada para hacer cosas con respecto de tu empresa o persona en función de tu presentación o conversación. Puede ser que decida invertir en tu empresa, comprar sus productos, o venderlos, buscar un empleo en ella, realizarle una manifestación, boicotear sus productos, en fin un sin numero de conductas que pueden ser positivas o negativas para el desempeño futuro de la misma, está en tus manos lograr lo primero y tomar cada presentación como una oportunidad para Agregar Valor.</span></span></div><div style="font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Pedro Castillo Novoa </span></b></span></div><div style="color: #053df5; font-family: Calibri; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal; margin: 0px 0px 0px 35px; text-align: justify; text-indent: -35px;"><span style="letter-spacing: 0px; text-decoration: underline;"><a href="http://www.convaloragregado.com/"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">http://www.convaloragregado.com/</span></a></span><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> </span></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-5570890064654212345?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-25494467342901609092010-10-29T15:33:00.001-07:002010-10-29T15:33:23.251-07:00Reputacion corporativa: Conceptos generalesCheck out this SlideShare Presentation: <div style="width:425px" id="__ss_4761256"><strong style="display:block;margin:12px 0 4px"><a href="http://www.slideshare.net/ReputationInstituteESP/reputacin-corporativa-conceptos-generales-4761256" title="Reputacion corporativa: Conceptos generales">Reputacion corporativa: Conceptos generales</a></strong><object id="__sse4761256" width="425" height="355"><param name="movie" value="http://static.slidesharecdn.com/swf/ssplayer2.swf?doc=conceptosgeneralesdelareputacin-fernandoprado-100715032822-phpapp01&stripped_title=reputacin-corporativa-conceptos-generales-4761256&userName=ReputationInstituteESP" /><param name="allowFullScreen" value="true"/><param name="allowScriptAccess" value="always"/><embed name="__sse4761256" src="http://static.slidesharecdn.com/swf/ssplayer2.swf?doc=conceptosgeneralesdelareputacin-fernandoprado-100715032822-phpapp01&stripped_title=reputacin-corporativa-conceptos-generales-4761256&userName=ReputationInstituteESP" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="425" height="355"></embed></object><div style="padding:5px 0 12px">View more <a href="http://www.slideshare.net/">presentations</a> from <a href="http://www.slideshare.net/ReputationInstituteESP">Reputation Institute España</a>.</div></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-2549446734290160909?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-73081086038460574702010-10-10T10:08:00.000-07:002010-11-16T09:01:42.071-08:00Crecimiento Con Valor Agregado<object align="left" height="212" hspace="10" style="background-image: url(http://www.dgrafico.com.mx/valoragregado/images/56h.jpg);" width="250"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/K96L08tsSn4?fs=1&hl=es_MX"><param name="allowFullScreen" value="true"><param name="allowscriptaccess" value="always"><embed src="http://www.youtube.com/v/K96L08tsSn4?fs=1&hl=es_MX" width="250" height="212" allowScriptAccess="never" allowFullScreen="true" wmode="transparent" type="application/x-shockwave-flash"></embed></object><div style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><b><span class="Apple-style-span" style="color: #999999;">Cuando pensamos en crecimiento de la empresa, normalmente nuestro inconsciente nos lleva a tres variables reconocidas y veneradas por todos: clientes, ventas y utilidades; pareciera que es lo único que importa en términos de crecimiento.</span></b></span></span></span></div><div style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Hemos crecido en el mundo de la empresa atados a paradigmas que tienen dos problemas: están viejos para un mundo nuevo y han demostrado repetidamente su capacidad de destruir valor masivamente. Utiliza una regla distinta para medir tu negocio. Atrévete a pensar diferente. </span></span></span><br />
<span style="letter-spacing: 0px;"></span><br />
<span style="letter-spacing: 0px;"></span><br />
<span style="letter-spacing: 0px;"></span><br />
<a name='more'></a></div><div style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">¿Qué pasaría si cambiamos de paradigma y ponemos hasta arriba de la gestión, otro tipo de variables distintas a clientes, ventas y utilidades? sin que esto signifique que dejemos de tener claro que una empresa para funcionar adecuadamente tiene que generar una rentabilidad para sus accionistas.</span></span></span></div><div style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">¿Qué pasaría si viéramos el crecimiento en función de nuestro Valor Agregado a cada uno de los grupos de interés o </span></span><i><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">stakeholders</span></span></i><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> que rodean a la empresa y la hacen posible?, me refiero a que pensáramos el </span></span><b><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">crecimiento en función del Valor Agregado</span></span></b><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> para los clientes, empleados, accionistas, proveedores o socios de negocio y la comunidad.</span></span></span></div><div style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Me explico más a detalle, con el resultado de ver el indicador sin cambio, para cada uno de los casos:</span></span></span></div><ul><li style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="font-family: Symbol; letter-spacing: 0px;"></span></span></span><span style="letter-spacing: 0px; text-decoration: underline;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Crecimiento en Valor Agregado al </span></span><i><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Cliente</span></span></i></span><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">: 0%; lo que es lo mismo: el producto, el servicio y el precio no tienen ningún cambio; si el precio fuera menor obviamente estaríamos en el escenario de agregarle mayor valor al cliente, de la misma manera que lo hacemos si damos un mejor servicio por el mismo precio.</span></span></span></li>
<li style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="font-family: Symbol; letter-spacing: 0px;"></span></span></span><span style="letter-spacing: 0px; text-decoration: underline;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Crecimiento en Valor Agregado al </span></span><i><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">empleado</span></span></i></span><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">:0%; el sueldo, el trabajo y todo lo que lo rodea se mantiene sin cambio; si subimos el sueldo, mejoramos las prestaciones, cambiamos las responsabilidades, podemos incidir en este parámetro.</span></span></span></li>
<li style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="font-family: Symbol; letter-spacing: 0px;"></span></span></span><span style="letter-spacing: 0px; text-decoration: underline;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Crecimiento en Valor Agregado al </span></span><i><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">accionista</span></span></i></span><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">: 0%; los dividendos y el estado de la empresa se mantiene sin cambio; sin embargo, si aumentamos los dividendos, mejoramos el valor de la empresa, o disminuimos el riesgo asociado a la inversión, podemos mejorar el Valor Agregado para el accionista.</span></span></span></li>
<li style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="font-family: Symbol; letter-spacing: 0px;"></span></span></span><span style="letter-spacing: 0px; text-decoration: underline;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Crecimiento en Valor Agregado a </span></span><i><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">proveedores (o socios de negocio)</span></span></i></span><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">: 0%; pago por sus productos y servicios lo mismo y recibo exactamente lo mismo; no obstante, si pago más o en menos plazo, simplifico mis procesos o requisitos de contratación, ofrezco capacitación de negocio, etc., puedo estar mejorando este renglón substancialmente.</span></span></span></li>
<li style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"><span style="font-family: Symbol; letter-spacing: 0px;"></span></span></span><span style="letter-spacing: 0px; text-decoration: underline;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Crecimiento en Valor Agregado a la </span></span><i><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">comunidad</span></span></i></span><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">: 0%; mi actividad empresarial no suma ni resta, es decir no altera en nada la vida en la comunidad en la cual estoy presente; en cambio si logramos mejorar el empleo, la economía o la calidad de vida de nuestros </span></span><i><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">stakeholders </span></span></i><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">, sin ninguna duda producimos un efecto positivo en este rubro.</span></span></span></li>
</ul><div style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify; text-indent: 0px;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Claro está que este enfoque nos obliga a pensar diferente y quizá no es tan sencillo ni directo como lo era cuando hablábamos solo de cosas conocidas por todos y fáciles de medir, pero ahí es donde está el mayor reto, en ponerle número a la casa y plantearnos un crecimiento integral, un crecimiento Con Valor Agregado.</span></span></span></div><div style="font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 10px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Este es un nuevo reto para el gestor de la empresa, el ejecutivo o dueño, debe cada vez más plantearse que no se puede vivir con un enfoque parcial en la gestión, que la empresa es posible gracias a la interacción que logra con todos los grupos de interés que la rodean y por ende se debe a ellos y es a ellos a quienes debe darles su mayor Valor Agregado posible.</span></span></span></div><div style="font: 11px Calibri; margin: 0px; text-align: justify;"><span style="letter-spacing: 0px;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">Pedro Castillo Novoa </span></span></b></span></div><div style="color: #053df5; font: 11px Calibri; margin: 0px 0px 0px 35px; text-align: justify; text-indent: -35px;"><span style="letter-spacing: 0px; text-decoration: underline;"><a href="http://www.convaloragregado.com/"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;">http://www.convaloragregado.com/</span></span></a></span><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: small;"> </span></span></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-7308108603846057470?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-69783836854777449192010-09-26T20:42:00.000-07:002010-11-16T09:03:28.415-08:00Cancha vs Tribuna<object align="left" height="212" hspace="10" style="background-image: url(http://www.dgrafico.com.mx/valoragregado/images/goalie.jpg);" width="250"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/QTaVbpHmdYs?fs=1&hl=es_MX&rel=0"></param><param name="allowFullScreen" value="true"></param><param name="allowscriptaccess" value="always"></param><embed src="http://www.youtube.com/v/QTaVbpHmdYs?fs=1&hl=es_MX&rel=0" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="250" height="212"></embed></object><span lang="ES"><span class="Apple-style-span" style="color: #999999;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-family: 'Helvetica Neue', Arial, Helvetica, sans-serif;">Si buscas resultados, olvídate de la tribuna, enfocate en el campo, en el equipo, en la portería; que no te distraiga la crítica o el aplauso, el ruido del entorno.</span></b></span></span><br />
<span lang="ES"><br />
</span><br />
<span lang="ES"><span class="Apple-style-span" style="color: #999999;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-family: 'Helvetica Neue', Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></b></span>En muchas ocasiones, las empresas y las personas pierden el foco, por los ruidos del entorno, el estómago o la emoción, los hacen voltear a la tribuna y distraerse. Le pasó a este portero, que se perdió en la celebración después de lograr algo importante, júzgalo tú mismo: </span><a href="http://www.youtube.com/watch?v=QTaVbpHmdYs">http://www.youtube.com/watch?v=QTaVbpHmdYs</a><span lang="ES">.</span><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES">A muchos de nosotros nos pasa de manera cotidiana, el entorno nos saca de foco, nos distrae, nos hace perder la concentración, puede ser por el ruido positivo o por el negativo. Por este tipo de fenómenos, es muy común, que tanto las empresas como las personas mueran de éxito, y también es muy común que lo hagan de frustración, pero tanto el “éxito” como la “fracaso”, son condiciones creadas por el entorno y pueden ser tan irreales como las personas que generan el ruido para crear esa percepción.</span><br />
<br />
<span lang="ES"></span><br />
<span lang="ES"></span><br />
<a name='more'></a>Si eres de los que se levanta por la mañana y vas por la vida preguntando a cuanta persona encuentras en tu camino, ¿cómo me veo?, ¿qué piensan de mi?, vas buscando conocer los ruidos del entorno, entonces vives en peligro total, porque tus inseguridades y falta de foco te están poniendo en manos del público que está en la tribuna y no aprecias los detalles que se viven en la cancha. Le sucede a menudo a los toreros que ante el constante impulso del público a ir por más riesgo, pasan la raya que los hace víctimas del toro.</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES">Y la pregunta lógica es qué hacer para no caer en la ditracción. Aquí algunas claves para mantenerse en la cancha, a pesar de la tribuna:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"></div><ol><li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES">Alineación.</span></b><span lang="ES"> ¿por qué y para qué haces lo que estás haciendo?, a menudo sucede que se juega futbol porque se quiere tener <i style="mso-bidi-font-style: normal;">rating</i> y estar en la televisión, ser famoso, este tipo de jugadores normalmente tienen un desempeño mediocre y no llegan muy lejos, les iría mejor si se dedicaran a otra cosa alineada con su propósito.</span></li>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES">Concentración.</span></b><span lang="ES"> Se dice fácil, pero no lo es, los elementos distractores son muchos, nuestros cinco sentidos son permanentes canales de distracción, por ello es importante estar con el cerebro en ON y listo para actuar en lo importante y dejar de lado lo irrelevante, en función del resultado que se quiere alcanzar.</span></li>
<li><span lang="ES"><span style="font-family: 'Times New Roman';"> </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES">Foco.</span></b><span lang="ES"> Una tarea, un resultado. Una tarea un resultado. Una tarea un resultado. Así de simple. Si tienes clara tu tarea, lograras el resultado. Por ello es importante que la escribas y la leas con regularidad. Define qué te propones lograr, con tu empresa, con tu vida, y evita pensar quién te está observando y mucho menos qué esta pensando quien te observa.</span></li>
<li><span lang="ES"><span style="font-family: 'Times New Roman';"> </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES">Acción.</span></b><span lang="ES"> Las recurrentes pausas en las que caemos como seres humanos, nos ponen el cerebro en OFF, son una causa común de distracción. Es fundametal que te mantengas en acción que evites la pausa improductiva, que te enfoques y actúes en la tarea, en tu propósito.</span></li>
</ol><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES">Si quieres lograr algo en tu vida o en tu empresa asegúrate de alinearte, concentrarte, enfocarte y actuar; de lo contrario es muy probable que pierdas mucho tiempo antes de lograr cualquier cosa, en la cancha está todo, olvídate de la tribuna.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Pedro Castillo Novoa </b></div><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a></span><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-6978383685477744919?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-61498505844825437242010-09-02T20:00:00.000-07:002011-02-02T13:05:57.689-08:00El poder del PUNTO BLANCO<div style="clear: both; text-align: justify;"><a href="http://www.dgrafico.com.mx/valoragregado/images/wihte_dot.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="http://www.dgrafico.com.mx/valoragregado/images/wihte_dot.jpg" /></a><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="background-color: white;"><strong><span class="Apple-style-span" style="color: #999999;">Si tu vida o tu empresa se ven negras, está en ti ponerlas en blanco. Es cuestión de decisión y acción.</span></strong> </span></span><br />
<br />
<span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;">Tengo algunos amigos que me dirían, Pedro no seas ingenuo, el gobierno no nos ayuda, no hay créditos, los impuestos son muy altos, no tengo ingresos para cambiar las cosas, mi esposa está muy nerviosa, mis hijos son muy demandantes, el clima es muy malo, llueve mucho, llueve poco, hay mucha contaminación, las moscas vuelan, los sancudos hacen ruido por las noches, en fin, ya conoce usted a este tipo de personajes…risas…</span><br />
<blockquote><span style="font-size: x-small;"><span style="color: #0b5394; font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;"><strong>Patricia Giménez Comenta:</strong></span><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;"> Partir del punto blanco nos ofrece mayor claridad de ideas, una vez que se traspasa la muralla de lo negro. No sólo en el trabajo sino en cualquier aspecto de nuestra vida.</span></span></blockquote><a name='more'></a><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: left;"><span lang="ES"><object width="320" height="266" class="BLOG_video_class" id="BLOG_video-3e52c1c9de014882" classid="clsid:D27CDB6E-AE6D-11cf-96B8-444553540000" codebase="http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,40,0"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/get_player">
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</span><br />
<br />
<span lang="ES">La vida y las empresas, avanzan para cada quien, como cada quien las quiere ver, si tu decides verlas en negro, no hay ningún problema, la vida te regala el negro como tu mejor panorama. Si tu decisión es verlas en blanco, tampoco hay ningún problema, la vida te regala el blanco. Está en ti y en tu mente, el color que decides poner en tu empresa, en tu vida, en tu alma y en todo lo que te rodea.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES">Vivir en el lamento, es la posición cómoda del los perezosos, esos que prefieren justificar su situación a través de apuntar hacia fuera, en lugar de verse hacia dentro. </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES">¿cómo le hago para re-enfocarme?¿qué tengo que hacer para cambiar de chip?¿para pensar diferente, para ser constructivo aún en el entorno más negativo que me pueda imaginar?</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES">Aquí algunas ideas para ver el blanco, aún y a pesar del negro que nos pueda rodear:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"></div><ol><li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES">Punto de partida.</span></b><span lang="ES"> Elije el blanco, una vez que has elegido el blanco para enfocarte, haz de este el punto de partida de tu acción, toma como origen de todo el elemento positivo que tienes a la vista, el resto no te sirve para construir.</span></li>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES">Foco.</span></b><span lang="ES"> Manten la atención en la parte positiva de las cosas. Si tienes una pared negra y solo un punto blanco dentro de ella. Fija tu vista en ese punto blanco, enfócate en él, el resto puede seguir ahí pero tú tienes la opción de elegir el blanco o el negro para fijar tu vista, independientemente de su tamaño.</span></li>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES">Multiplica tu visión.</span></b><span lang="ES"> Ahora que ya estás enfocado en lo blanco y partiendo de ahí para construir, solo tienes que ser capaz de multiplicar tu visión respecto del mismo, siguiendo la analogía, tendrías que traer la lupa para ver en ese punto blanco todo el potencial que existe y cómo este elemento es mucho más grande de lo que a simple vista parece.</span></li>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES">Ejercítate. </span></b><span lang="ES">Hazte un maestro del punto blanco, en cada actividad de tu vida diaria, busca el elemento positivo, enfócate en el y multiplica el valor del mismo.</span></li>
</ol><span lang="ES" style="font-family: Calibri; font-size: 11pt; line-height: 115%;">El punto blanco es una práctica visual que nos permite entender cómo llevar mas Valor Agregado a nuestra vida diaria, a nuestra empresa y a nuestro entorno, haz de ella tu mejor hábito. Busca el punto blanco, el elemento positivo, que será tu partida para transformar la realidad que te rodea.</span> <br />
<span lang="ES" style="font-family: Calibri; font-size: 11pt; line-height: 115%;"><br />
</span><br />
<span lang="ES" style="font-family: Calibri; font-size: 11pt; line-height: 115%;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX">Pedro Castillo Novoa </span></b></div><span lang="ES-MX" style="font-family: Calibri; font-size: 11pt; line-height: 115%;"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a></span></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-6149850584482543724?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-72656585954895733152010-08-22T18:50:00.000-07:002010-09-08T19:48:44.905-07:00El arte de escuchar<a href="http://www.blogger.com/goog_759369611"><br />
</a><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><a href="http://4.bp.blogspot.com/_ayfdhfoFfpE/THHYS1j12lI/AAAAAAAAALY/5ZDYWgO4Z_o/s1600/MP900399215.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="http://4.bp.blogspot.com/_ayfdhfoFfpE/THHYS1j12lI/AAAAAAAAALY/5ZDYWgO4Z_o/s200/MP900399215.JPG" width="200" /></a><span class="Apple-style-span" style="color: #666666;">Hello, hello,….are you there? Ponte en ON, apaga tu boca por un momento y enciende tu cerebro. ¿cómo quieres aprender, si no escuchas?¿cómo quieres entender, si no escuchas? ¿cómo quieres compartir, disfrutar, asimilar, empatizar con el otro, si no guardas silencio para escucharle?</span></div></div><a href="http://www.blogger.com/post-create.g?blogID=1140442548420142315" name="OLE_LINK2"><o:p></o:p></a><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
<span lang="ES">Las empresas y las personas a menudo oyen pero no escuchan; oyen cuando el ruido de sus clientes, empleados, accionistas, proveedores, autoridades, comunidad, etc, es demasiado grande, pero son incapaces de escucharles, porque no prestan atención al contenido de ese ruido, no se dan tiempo para entender lo que hay dentro de ese ruido, para descifrarlo, porque simplemente están inmersa en lo cotidiano, en la urgencia del momento. El diálogo que se produce entre una empresa y sus distintas audiencias, es igual al de un individuo con otra persona, tiene un elemento fundamental e imprescindible, ESCUCHAR, que no es lo mismo que oír.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
<a name='more'></a></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES">Cuando uno va creciendo, su conocimiento tiende a crecer y de igual forma lo hace su necesidad de hablar, le da a uno el síndrome de Adal Ramones, nos gusta mucho vivir haciendo monólogos. Con los amigos, en la oficina, en el avión, en el bar, en cualquier oportunidad que tenemos, nos preocupa mucho decir y muy poco escuchar, muy poco nutrir nuestro conocimiento y nuestro entendimiento del otro. Vamos por la vida con la boca en ON y con el cerebro en OFF. Lo mismo le sucede a las empresas cuando crecen, tienden a escuchar menos y decir más.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES">Algunas ideas para ser un buen escuchador, con silenciador integrado:</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"></div><ol><li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES">Silencio interno.</span></b><span lang="ES"> Elimina los ruidos que te impiden escuchar, muchas veces están en tu interior, tienen que ver con tus miedos, inseguridades, debilidades o vulnerabilidades, o por el contrario, con tu soberbia o prepotencia. Trabajar en disminuirlos o eliminarlos, será bueno para ti y para tu empresa, finalmente tu estas proyectando lo que tu empresa es.</span></li>
<li><span lang="ES" style="font-family: Symbol;"><span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES">Silencio externo.</span></b><span lang="ES"> Si te das cuenta que eres de los que cuando habla no para, procura mejor escribir tus ideas, esto te ayudará a sintetizar tus pensamientos, muchas veces aporta más tu silencio que tu voz y si decides hablar asegúrate de hacerlo con Valor Agregado.</span></li>
<li><span lang="ES" style="font-family: Symbol;"><span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES">Apertura.</span></b><span lang="ES"> Muchas veces no escuchamos porque queremos imponer nuestros pensamientos, nuestras ideas respecto de algo o de alguien y nos cuesta pensar que es bueno diferir para enriquecer el pensamiento.</span></li>
<li><span lang="ES" style="font-family: Symbol;"><span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES">Escúchate a ti mismo.</span></b><span lang="ES"> Difícilmente podrás escuchar a otros si no has aprendido a escucharte a ti, por ello este es el punto de partida, ¿cómo lograrlo?: guardando silencio, estando contigo mismo (a solas), cuestionándote frecuentemente, sobre todo lo que ves y escuchas.</span></li>
<li><span lang="ES" style="font-family: Symbol;"><span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES">Escucha a los demás. </span></b><span lang="ES">A tu hijo, a tu empleado, a tu compañero, a tu profesor, a tu alumno, a tu familia, a tu cliente, a tu proveedor, a tu accionista, en fin, a todo aquel que tiene algo útil y constructivo que decirte, aunque sea duro y difícil de aceptar.</span></li>
</ol><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES">Si logras una mente serena y libre y una voz interior oportuna y conocida, tienes todo para escuchar. Se trata de prepararse, a través del silencio interno y externo; practicar, mediante la autoescucha y de actuar, escuchando en cada oportunidad o todos en tu entorno, procurando una mente en ON y una voz Con Valor Agregado, harás mejor tu vida y tu empresa.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX">Pedro Castillo Novoa <o:p></o:p></span></b></div><a href="http://www.convaloragregado.com/"><span lang="ES-MX" style="font-family: Calibri; font-size: 11pt; line-height: 115%;">http://www.convaloragregado.com/</span></a><span lang="ES-MX" style="font-family: Calibri; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-7265658595489573315?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-24549977355609952622010-07-29T20:58:00.000-07:002011-02-02T13:18:05.006-08:00Tu propósito...<object align="left" height="212" hspace="10" style="background-image: url(http://www.dgrafico.com.mx/valoragregado/images/djGranny.jpg);" width="250"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/OC6q1-l4snw?fs=1&hl=en_US"><param name="allowFullScreen" value="true"><param name="allowscriptaccess" value="always"><embed src="http://www.youtube.com/v/OC6q1-l4snw?fs=1&hl=en_US" width="250" height="212" allowScriptAccess="never" allowFullScreen="true" wmode="transparent" type="application/x-shockwave-flash"></embed></object><span lang="ES"><span style="background-color: white;"><span class="Apple-style-span" style="color: #999999;"><b><span class="Apple-style-span" style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;">¿para qué me levanto por la mañana? ¿para qué quiero vender o ganar mas? ¿para qué abro una nueva sucursal?¿para qué te estresas por lograr una nueva meta? ¿para qué corres? ¿para qué sirve tu tiempo?</span></b></span></span><span style="background-color: white; color: #666666; font-family: "Trebuchet MS", sans-serif;">.</span> </span><br />
<span lang="ES"><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Muchas personas van por la vida durmiendo, comiendo y trabajando, metidos en la rutina a tal grado que no saben para qué hacen lo que hacen todos los días, hasta que sufren un choque con la vida, un cambio forzado y abrupto de su rutina -normalmente por perdida de salud, dinero o amor-</span></span><br />
<blockquote><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><span style="color: #0b5394;"><strong>Mas Sobre Valor Agregado comenta:</strong></span> El valor agregado es muy importante ya que atrae mas clientes y nuestra empresa o negocio mas rentable.El articulo me pareció excelente.</span></blockquote><span lang="ES"></span><br />
<a name='more'></a><span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hace apenas un par de años “me cayó el veinte”. yo era uno más en esa lista, iba por la VIDA sin un propósito claro. Como un velero que tiene la vela suelta y simplemente permite que el viento lo lleve a cualquier parte o incluso lo deje donde está. Un amigo me dijo, estás en la típica crisis de los 40´s, algunos otros, con los que platiqué al respecto, me comentaron que el propósito era SER FELIZ y tener un patrimonio que te permitiera un modo decente de vida para ti y tu familia.<br />
</span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES"><span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">La búsqueda me llevo a encontrar que estos cuestionamientos son muy comunes a algunos seres humanos y muy extraños para otros, asi como a darme cuenta que había mucha literatura al respecto y que en todos los libros había muy buenas ideas para tener un propósito que le diera mayor sentido y profundidad a mi vida. Después de leer llegué a tres conceptos claros que hacían para mí un VERDADERO PROPÓSITO DE VIDA, mismos que aquí te comparto:</span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></div><ol><li><span lang="ES"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES">Valor Agregado.</span></b><span lang="ES"> El propósito se enfoca en la solución de un problema que trasciende al individuo, no esta dirigido a cubrir las necesidades básicas individuales, sino a impulsar la solución de problemas colectivos, que generalmente están destruyendo valor para la sociedad (P. Ej.- Salud, Ecología, Economía, Seguridad, Educación, etc.)</span></span></span></li>
<span lang="ES">
<li><span lang="ES"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES">Generosidad.</span></b><span lang="ES"> La obra producto de una persona con propósito, se caracteriza por ser generosa, por estar enfocada en la solución y no en el retorno producto de la misma, por crecer a magnitudes inimaginables, aun para al propio individuo que la inicia.</span></span></span></li>
<li><span lang="ES"><span lang="ES"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="ES"> </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES">Alineación.</span></b><span lang="ES"> El propósito tiene que ver con tus verdaderas capacidades y gustos. Con estar donde se disfruta estar. Por lo tanto es fundamental que te conozcas muy bien y que sepas cuales son tus mayores aptitudes e intereses y cómo ambos pueden alinearse en tu vida. Debemos encontrar el punto en el que mente y corazón van en una misma dirección.</span></span></span></span></li>
</span></ol><span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Si bien el propósito tiene que ver con algo personal, igualmente aplica para la empresa. Una empresa sin propósito es un velero sin vela. En un paralelismos perfecto, la mayoría de las empresas cuando se les pregunta para que están, su respuesta es HACER DINERO, es prácticamente la misma distorsión que le sucede al ser humano, estoy para SER FELIZ. La felicidad es un camino no un destino y la rentabilidad (o hacer dinero) es la forma de vida de la empresa no el fin de la misma.<br />
</span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES"><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></span><br />
<span lang="ES"><span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Sin rentabilidad no hay empresa, porque simplemente nadie estará dispuesto a poner sus recursos en algo que no produce un retorno, pero contrario a lo que se piensa, no es el retorno lo que le da vida a la empresa, si bien es condición necesaria , no es suficiente para que la empresa tenga éxito. Lo que hace el éxito de la empresa es el impulso que sus fundadores le dan al tener claro su propósito en la vida y como su empresa es un medio para cumplir dicho propósito de vida.</span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES"><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES"><span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Una persona con propósito es aquella que está haciendo aquello que hace que SUS OJOS BRILLEN Y SU CORAZÓN LATA, que SE EMOCIONA Y VIBRA con su actividades diarias, que es capaz de llorar y reir, de sentir y sufrir en la permanente búsqueda de encausar su energía y su vida a mover esa gran montaña que está fuera de su lugar. </span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><span lang="ES"><b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></b></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><span lang="ES"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Pedro Castillo Novoa </span></b></span></div><span lang="ES"><a href="http://www.convaloragregado.com/"><span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;">http://www.convaloragregado.com/</span></a><span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"> </span></span><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-2454997735560995262?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-53189066679775110172010-07-04T11:57:00.000-07:002010-08-03T05:57:31.656-07:00Velocidad controlada, resultado asegurado<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://2.bp.blogspot.com/_ayfdhfoFfpE/TFd_V4D1ucI/AAAAAAAAALI/vDrZPGUpPIM/s1600/speed1.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; cssfloat: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" bx="true" src="http://2.bp.blogspot.com/_ayfdhfoFfpE/TFd_V4D1ucI/AAAAAAAAALI/vDrZPGUpPIM/s320/speed1.jpg" /></a></div><span style="background-color: white; color: #666666; font-family: 'Trebuchet MS', sans-serif;">¿Ya tienes el reporte? ¿Cómo van las ventas hoy? ¿Logramos cobrar la factura de ayer? ¿Quién carajos no depositó el cheque? ¿Se firmó el contrato? ¿Cómo cerró la semana y el día? chalala, chalala, chalala.</span><br />
<br />
Le suenan conocidas estas preguntas. Son el pan de cada día en las empresas de hoy, las cuales fácilmente se pierden en el acelere cotidiano que tiene poco Valor Agregado y mucha destrucción de valor.</div><a name='more'></a><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Si una empresa va a toda prisa queriendo crecer desenfrenadamente, le sucede exactamente lo mismo que aun automovilista cuando va por la ciudad conduciendo su auto a toda velocidad: incrementa su riesgo y reduce exponencialmente la probabilidad de alcanzar su destino. El <i style="mso-bidi-font-style: normal;">control de velocidad</i>, es una clave del Valor Agregado en la empresa. Evita riesgos, estrés, re-trabajo, errores y tensiones improductivas.</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Las cosas siempre se pueden lograr, pero la velocidad es un factor que debemos administrar bien. Démosle tiempo a las cosas siempre que la velocidad nos esté poniendo en riesgo el resultado. Hay tres buenos refranes o dichos que lo ilustran muy bien el concepto: “despacio que voy de prisa”, “sin prisa pero sin pausa” o “no por mucho madrugar, amanece más temprano”</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">El tema es ¿cómo logramos moderar la velocidad o reconocer aquella en la cual la organización funciona correctamente? Aquí algunas ideas:</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"></div><ol><li><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Credibilidad.</i> Cuando los objetivos que se fijan están fuera de toda realidad y responden más a un voluntarismo gerencial que a una realidad de mercado, en ese momento la organización motivada por su deseo de lograr lo establecido, pone a toda marcha la máquina, normalmente por encima de sus capacidades reales, o lo que es peor suelta el deseo desde el inicio, porque simplemente no cree en los objetivos.</li>
<li><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Honestidad.</i> Verdad vs mentira. ¿Seguimos operando en la verdad o ya nos estamos permitiendo algunos pequeños engaños? ¿la gente empieza a decir que algo ya está cuando falta algo de tiempo para que esté?, ¿se reitera permanentemente que se avanza cuando se sigue en el mismo lugar?, etc.</li>
<li><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Colaboración.</i> Trabajo en equipo vs individual. ¿Las personas siguen sumando para el resultado colectivo o empiezan a actuar para el resultado individual? Cuando la velocidad es correcta la colaboración está presente, contrario a lo que sucede cuando no es adecuada. </li>
<li><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Estrés. </i>Un alto nivel de estrés en las personas, dentro de la empresa, es un claro síntoma de exceso de velocidad, las personas y las organizaciones, funcionan bien y son productivas con una cierta tensión, no así con estrés, porque éste último termina haciendo estragos en la salud que merman por completo sus capacidades.</li>
</ol><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Para que la velocidad, de crecimiento y de ejecución, de las actividades dentro de una empresa sea adecuada es importante tener el velocímetro encendido y listo para detectar estrés, colaboración, honestidad y credibilidad. Si cualquiera de estas variables se muestra fuera de control, es momento de hacer una pausa y regular el tiempo que nos estamos planteando para lograr los objetivos y resultados deseados. Revise su velocímetro con regularidad.</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX">Pedro Castillo Novoa </span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0cm 35.4pt; text-align: justify; text-indent: -35.4pt;"><span lang="ES-MX"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a> </span></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-5318906667977511017?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-75174895364748394692010-06-13T20:11:00.000-07:002011-02-02T13:22:23.003-08:00Liderazgo Con Valor Agregado<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://1.bp.blogspot.com/_ayfdhfoFfpE/TFeDNmuN4gI/AAAAAAAAALQ/EUWYLyoc8f8/s1600/hand1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" bx="true" src="http://1.bp.blogspot.com/_ayfdhfoFfpE/TFeDNmuN4gI/AAAAAAAAALQ/EUWYLyoc8f8/s320/hand1.jpg" /></a></div><br />
<br />
<span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; mso-ansi-language: ES;">En el círculo virtuoso de lo que siembras cosechas, está claro que si tú agregas valor a todos aquellos que están en tu entorno, ellos estarán dispuestos a sumar valor a tu propósito. En un ejemplo simple, pero ilustrativo, si quieres ser feliz en la vida, tu mínimo primer paso debería ser regalar sonrisas a todo aquel que pasa frente a ti.</span><br />
<blockquote><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><strong><span style="color: #0b5394; font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;">Mas Sobre Valor Agregado comenta:</span></strong> </span><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: x-small;">El valor agregado, es muy importante ayuda a atraer clientes así que nuestra empresa o producto tenga un crecimiento.</span> </span><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;">Como lo dice en el articulo, me parece excelente.</span></blockquote><a name='more'></a><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; mso-ansi-language: ES;">En el terreno de la empresa, no es distinto, si quieres que tu equipo se sume al propósito de la empresa, dales motivos para que lo hagan. Por ejemplo, si eres el Director General y tu objetivo es superar el resultado económico y comercial del año anterior, tu mínimo primer paso es ir al terreno y mostrar en un espacio pequeño que es posible (sonreir) y que además habrá un benficio claro y predefinido para todos, cada quién tendrá su parte del valor creado, incluida la propia empresa y sus accionistas (regalar sonrisas). </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; mso-ansi-language: ES;">Por favor, olvídate de tu jerarquía, cada vez importa menos. Para desarrollar tu capacidad de influencia, mejor piensa cómo le ayudas a tu gente a crecer, a desarrollarse, a cumplir su porpósito en la vida. Cuando el liderazgo no es más un privilegio de nadie, sino una oportunidad de todos, éste no puede operar en el esquema tradicional, en base a la posición, debe construirse sobre las bases de crear valor para todos.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; mso-ansi-language: ES;">Una forma concreta de practicar el liderazgo Con Valor Agregado es considerando los siguientes cuatro factores clave de éxito: </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Ecuación </span></b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">de Valor Agregado. Pregúntate siempre ¿en dónde está el Valor para aquellos que pretendes involucrar? ¿Tienen verdaderas razones para seguirte o ayudarte?. En la ecuación a construir, la suma debe ser positiva para todos los implicados, de lo contrario corres el riesgo de quedarte solo. </span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Convicción</span></b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;"> que mueve en primera instancia el espíritu y el alma del propio líder, que lo hace vibrar y sentir el deseo y la fuerza de llevar a su empresa, equipo, familia, organización, país o a su propio ser, en una determinada dirección, sin dudar, sin temer, sin engañar. Este es el punto de partida para alcanzar la meta.</span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Comunicación</span></b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;"> clara, directa, franca, transparente, que deja ver en el origen a dónde se quiere llegar y hace del propósito una meta compartida y anhelada por todos. En el nuevo liderazgo no se pierde energía convenciendo al otro, esa energía se utiliza para crecer con el otro, desde la convicción propia.</span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><b><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Acción</span></b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;"> determinada y contundente que motive al resto a moverse en la misma dirección, el ejemplo es siempre el mejor impulsor del movimiento deseado. Muévete tú primero.</span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; mso-ansi-language: ES;">La suma de una buena Ecuación de Valor, Convicción, Comunicación y Acción, construye un liderazgo Con Valor Agregado. Para aquel que lo practica<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>no hay reto imposible, simplemente es cuestión de tiempo. </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Pedro Castillo Novoa </span></b></div><span lang="ES-MX" style="font-family: Calibri; font-size: 11pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-MX; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US;"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a> </span><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-7517489536474839469?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-47842835600988263332010-05-16T10:02:00.000-07:002010-12-15T11:10:03.873-08:00Valor Agregado Digital<object align="left" height="212" hspace="10" style="background-image: url(http://www.dgrafico.com.mx/valoragregado/images/didyouknow.jpg);" width="250"><param name="movie" value="http://www.youtube.com/v/6ILQrUrEWe8?fs=1&hl=es_ES&rel=0&border=1"></param><param name="allowFullScreen" value="true"></param><param name="allowscriptaccess" value="always"></param><embed src="http://www.youtube.com/v/6ILQrUrEWe8?fs=1&hl=es_ES&rel=0&border=1" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" width="250" height="212"></embed></object><br />
<span style="color: #999999; font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;"><strong>Observe su escritorio por unos segundos. Si usted ya no tiene papeles en él, felicidades! Usted ya tiene todo el valor agregado digital respecto del papel.</strong></span><br />
<br />
<span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="color: black;">Pero lo mismo puede ser de su música, o bien de sus libros; ahí está una gran oportunidad de seguirle agregando valor a su empresa y a su vida. Para lograrlo simplemente requiere cambiar de paradigma. En el mundo ideal la mayoría de la información no tiene razón de ser en forma distinta a la digital.</span></span><br />
<a name='more'></a><br />
<span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;">Pocos avances tecnológicos han generado tanto valor agregado, como lo ha hecho el mundo digital. En un momento de la vida, con un esfuerzo de síntesis magistral alguien imaginó que la información podía comunicarse y almacenarse a través de ceros y unos, de la suma de muchos sís y nos, encendidos y apagados, fue así como surgió este mundo digital que ahora nos permite vivir de una nueva manera en la cual la información tradicional (analógica) de texto, imagen y sonido, se transforma en fotografías, documentos, videos, música, libros que son digitales.</span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;">En esencia este mundo nos permite tres cosas: 1) conservar la calidad de la información en el tiempo, 2) almacenarla en grandes volúmenes ocupando espacios muy pequeños, y 3) transmitirla de manera muy simple y rápida; esto último, todavía depende del tamaño de los archivos. </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;">Piense por un momento de qué tamaño serían las oficinas de hoy si tuviéramos que guardar las comunicaciones electrónicas que tenemos a cada instante, piense en la cantidad de papel que usaríamos si todo lo que hoy está en nuestra computadora tuviera que mantenerse en una impresión. Reflexione ¿con qué calidad tendría la información después de 5 ó 10 años de tenerla almacenada, cómo se ven las fotos impresas, después de 10 años?</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;">Con la aparición del ipod, ya prácticamente mudamos la música de lo analógico a lo digital, ahora con la aparición del ipad, estamos en el proceso de mudar la literatura, el proceso va a tener más velocidad de lo que pensamos.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;">¿A qué viene toda esta reflexión, para qué le sirve en su empresa?. Es muy simple, el propósito es motivarlo a que erradique YA, de su vida, todo aquello que no sea digital y busque formas de capturar todo el valor que el mundo digital le ofrece, aquí algunas ideas para hacerlo:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></div><ol><li><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="ES"><b>Cambie de chip.</b></span><span lang="ES"> Deje de resistirse, piense desde ahora que el mundo es digital, que el papel no es necesario, que la música, los libros y todos los documentos que hoy tenemos en forma impresa pueden estar en forma electrónica.</span></span></li>
<li><span lang="ES"><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="ES"><b>Limpie su vida.</b></span><span lang="ES"> Convierta el polvo de sus archiveros, libreros y albunes, en un disco duro físico o incluso virtual, libere sus espacios de documentos innecesarios que rarísima vez, sino es que nunca, volverá usted a consultar.</span></span></span></li>
<li><span lang="ES"><span lang="ES"><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="ES"><b>Ordene su mente.</b></span><span lang="ES"> Los archivos digitales también requieren orden, de lo contrario puede acabar con su mismo desorden, ahora en el disco duro. Haga un pequeño mapa en el que defina cómo funciona mejor su memoria y así ordene sus archivos.</span></span></span></span></li>
</ol><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span lang="ES" style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;">No espere más, es tiempo de iniciar esa gran transformación que le ahorrará dinero, le liberará espacio y le hará sentir libre de las ataduras sentimentales que le generan esos viejos papeles llenos de polvo. </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b><br />
</b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX">Pedro Castillo Novoa </span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0cm 35.4pt; text-align: justify; text-indent: -35.4pt;"><span lang="ES-MX"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a> </span></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-4784283560098826333?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-22058652542420893702010-05-04T05:32:00.000-07:002010-05-04T05:32:12.214-07:00Encuentra y capitaliza las oportunidades<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Nunca te conformes con administrar lo conocido, ve y construye sobre lo inexplorado, ahí residen las mejores y mayores oportunidades. Mientras más grande el reto mayor es la oportunidad, es una obviedad que, se dice mucho pero, se reflexiona poco. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;"></span></div><a name='more'></a><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Piensa en Haití ¿qué se puede hacer ahí?, un país sin dinero, con un ingreso per-cápita de 1,300 USD, el más bajo de toda América, una pésima distribución de la riqueza y gente que prácticamente no tiene para comer. Ahora imagínate el contraste con Noruega que tiene un ingreso per cápita de 58,141 USD y prácticamente todo hecho. Entre ambas realidades está la gran oportunidad, para pasar de una a otra, hay todo por hacer: puertos, puentes, carreteras, electricidad, presas, telecomunicaciones y muchas otras cosas, básicas primero y no tan básicas después. <o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Mientras mayor es el rezago –conocido o desconocido-, más grande es tu oportunidad de contribuir y aportar valor, tu oportunidad de hacer empresa y ser parte de la solución. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>En lo conocido está Haití, en lo desconocido estuvo internet, que antes de existir nadie pensó que fuera necesario y hoy todos pensamos que es indispensable. Hazte un experto en buscar y encontrar los desafíos de la humanidad, actuales o futuros, reales o imaginarios, es ahí donde están las mejores oportunidades empresariales. A continuación algunas ideas para lograrlo:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"></div><ul><li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Tendencias.</span></b><span style="mso-ansi-language: ES;"> Conócelas y estúdialas. Las tendencias demográficas, sociales, económicas y políticas, a nivel mundial, regional o local <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>son siempre relevantes, “estamos todos en el mismo barco”, nos afecta lo que pasa en todos los ámbitos, mucho más allá de los límites tradicionales de nuestra empresa.</span></li>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Cambios.</span></b><span style="mso-ansi-language: ES;"> Identifícalos. Así como el agua no hierve en un segundo, sino después de una tendencia creciente en su temperatura, que incluso puede evaporarla; de esa misma manera el mundo no se transforma en un segundo, sino después de una cierta tendencia que eventualmente produce cambios importantes. Los cambios siempre suceden y hay que ser capaz de anticiparse, estudiando constantemente la interacción entre las principales tendencias.</span></li>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Oportunidades. </span></b><span style="mso-ansi-language: ES;">Capitalízalas.</span> <span style="mso-ansi-language: ES;">Además de conocer las tendencias, es también indispensable visualizar los cambios y por ende las oportunidades implícitas que éstos generan para tu empresa. Si el agua se está calentando hay que pensar que eventualmente estará hirviendo o evaporándose. La mejor forma de capitalizar las oportunidades es anticipándose o creando las tendencias que las generan.</span></li>
</ul><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Un buen ejemplo de tendencia creada, que produjo cambios y generó oportunidades, es el <i style="mso-bidi-font-style: normal;">ipod</i> y muy seguramente será el <i style="mso-bidi-font-style: normal;">ipad</i>; mientras que uno de anticipación es la creciente inversión empresarial en Latinoamérica, China e India, economías que cada día crecen más.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><br />
</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;">El que decide esperar nunca ve el gran resultado, se conforma con las sobras, si tú quieres el banquete y no las sobras, tienes que actuar en función de las tendencias, los cambios que éstas producen y las oportunidades que generan, anticipándote a ellas o incluso creándolas. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="mso-spacerun: yes;"><br />
</span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX">Pedro Castillo Novoa <o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 35.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: -35.4pt;"><span lang="ES-MX"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a> </span></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-2205865254242089370?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-81430302385653529612010-04-11T20:02:00.000-07:002011-02-02T13:57:15.780-08:00Innovación Con Valor Agregado<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; mso-ansi-language: ES;">Innovar es el arte de acercar mundos que parecen distantes para crear uno nuevo Con Valor Agregado, es pensar ilimitado, exuberante, diferente, exótico; es pensar que el agua puede cantar, que la música puede hablar, que tu vida puede brillar, que tu empresa puede triunfar.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; mso-ansi-language: ES;"></span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; mso-ansi-language: ES;"></span> <br />
<blockquote><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small; mso-ansi-language: ES;"><span style="color: #0b5394;">Administrador comenta:</span> Excelente Pedro, también,Viajar mucho, con la idea de despertar nuevas ideas al conocer distintas costumbres y necesidades.</span></blockquote><br />
<br />
<br />
<a name='more'></a>Haga el ejercicio de imaginarse cosas extrañas, active su mente, acepte el reto de pensar lo impensable. Regálese a usted mismo nuevas formas de concebir el mundo y de llevar a su empresa<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>a otra dimensión.</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; mso-ansi-language: ES;">Sólo por provocar, le invito a pensar si la experiencia de hacer diferente el caminar pasa sólo por el zapato o ¿puede hacerse a través del calcetín?; si los cables siguen siendo necesarios en la vida del hombre o ¿ya podemos pensar en nuevas formas de transmitir la energía?; si usando un cepillo es la única forma de limpiar nuestros dientes o ¿podemos hacerlo por otro medio más divertido?. </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; mso-ansi-language: ES;">El mundo más sencillo que nos regalan marcas como Apple, Bose, Google, entre muchas otras, tiene que ver con éste tipo de ejercicios imaginativos que logran crear nuevas y más simples formas de concebir los productos o servicios que nos ofrecen. </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; mso-ansi-language: ES;">Innovar es un acto de fe, creer que lo imposible puede ser, que lo que no se ha visto puede llegar a verse. La gran duda es ¿cómo le hago para innovar?, en mis relaciones, en mi trabajo, en mi vida, en mi empresa. Aquí algunas ideas para ello:</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></span></b></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></div><ul><li><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Alimente su mente</span></b><span style="mso-ansi-language: ES;"> de cosas nuevas, diferentes; rompa la rutina, tantas veces como le sea posible. Los espacios y momentos diferentes a lo cotidiano le darán información que le permitirá generar nuevas ideas.</span></span></li>
<li><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Observe. </span></b><span style="mso-ansi-language: ES;">Sus ojos pueden estar abiertos, pero lo importante es que estén conectados con su cerebro, para que observen lo que hay en todo su entorno y cómo en cada objeto o imagen hay información (formas, dimensiones, colores, etc.) útil para crear cosas nuevas.</span></span></span></li>
<li><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Escuche.</span></b><span style="mso-ansi-language: ES;"> La clave es que sus oídos estén conectados con su mente para que los sonidos le permitan entender el mundo multidimensional en el que estamos inmersos, donde los sonidos, en cualquiera de sus facetas, se escuchan como creadores de emociones y experiencias.</span></span></span></span></li>
<li><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Conecte mundos.</span></b><span style="mso-ansi-language: ES;"> Es en la fusión de mundos donde surgen verdaderas joyas de la innovación, aquellos productos o servicios que en el ejercicio de perfeccionar un producto rara vez aparecen. Es la diferencia entre saltar un poco más o saltar el doble.</span></span></span></span></span></li>
<li><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Simplifique</span></b><span style="mso-ansi-language: ES;">. Las mejores innovaciones pasan por lo simple, lo sencillo, aquello que crea experiencias de uso o consumo prácticamente naturales.</span></span></span></span></span></span></li>
</ul><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">La magia de pensar diferente tiene implícito un resultado distinto. Alimente su mente, una mundos, observe, escuche y busque la sencillez en sus ideas; seguramente logrará crear mejores productos y servicios, que los que hoy tiene en su empresa, así como formas de hacerlos realidad.</span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; mso-ansi-language: ES;">Si el resultado de hoy le incomoda, haga algo diferente mañana para cambiarlo. Con innovación todo se puede. </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX"><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Pedro Castillo Novoa </span></b></div><span lang="ES-MX" style="font-family: "Calibri", "sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-MX; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US;"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a></span><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-8143030238565352961?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-70663450868182071102010-03-24T21:24:00.000-07:002011-03-12T16:32:13.745-08:00Paciencia para el éxito<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Paciencia, una virtud cada vez más escasa en nuestros tiempos, porque tiene que ver con “aguantar” con “tolerar”, “esperar”, realidades que en la <i style="mso-bidi-font-style: normal;">época de la inmediatez</i> son poco comunes. <o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Si todo es para hoy, ¿por qué aguantar?, ¿por qué tolerar?, ¿por qué esperar? ¿por qué si el tiempo sigue su inexorable marcha y se nos agota? Cada día, hora, minuto o segundo que pasa parece estar perdiéndose para siempre. La razón es muy simple, porque es el paciente el que triunfa. Si quieres ganar, tienes que aprender a esperar. Es el paciente el que alcanza a ver el amanecer sin dormirse en el intento.<br />
<a name='more'></a><o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">La era de la comunicación digital, ha hecho posible la comunicación en línea, permanente, y muchos en el mundo de los negocios han entendido que este hecho, significa que las personas tienen que estar con disponibilidad total, para de esta manera acelerar los procesos de toma de decisiones y con ello llegar antes a la supuesta solución o atención de los problemas y así ganar en el mercado.<o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">La velocidad de respuesta, es buena para la atención de lo urgente, de lo <i style="mso-bidi-font-style: normal;">táctico</i>, pero contrario a lo que se piensa, nada tiene que ver con el resultado, de hecho es precisamente ésta, la que muchas veces ha provocado grandes errores o desatinos empresariales, errores en el mundo económico y operativo de las empresas. Son los ágiles los que más se equivocan en la toma de decisiones; mientras que los pacientes tienen la cautela de analizar, pensar y decidir, con la cabeza fría y la serenidad del sabio. Tienen la capacidad de crear soluciones con enfoque <i style="mso-bidi-font-style: normal;">estratégico</i>.<o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Mientras más tiempo dedique a resolver las urgencias, menos capaz será de crear y producir los nuevos paradigmas sobre los que su empresa tendrá éxito en el mercado de mañana. La capacidad de crear está directamente vinculada con la disponibilidad de tiempo para pensar, para reflexionar, y no estamos hablando de llevar a todos a un estado meditativo, aunque quizá no sería malo hacerlo de vez en cuando, estamos realmente hablando de cambiar el paradigma de lo que significa estar o resolver en línea, estar disponible pero no aturdido o atolondrado. Algunas ideas de cómo lograrlo.<o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">1.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Tome su tiempo.</b> Arranque los proyectos con la mayor anticipación posible, piense hoy en dónde quiere ver su producto, servicio o empresa, dentro de 3, 5 ó 10 años, y arranque de manera recurrente las actividades que le permitirán llegar ahí en ese momento.<o:p></o:p></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">2.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Llene el tubo.</b> Mantenga su flujo de proyectos vivo y en permanente alimentación, de esta manera usted podrá hacer que la evolución natural se produzca, sin ir por la vida dando tumbos, evitando iniciar proyectos de hoy para mañana.<o:p></o:p></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">3.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Piense en el resultado. </b> Olvídese siempre del proceso y el dolor que significa el parto, piense en el hijo que tendrá en sus brazos una vez que este haya pasado. <o:p></o:p></div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"> Cultive su paciencia y haga de ella su mejor hábito. Dele un sentido de paciencia activa, tomando su tiempo, llenando el tubo y pensando en el resultado. <o:p></o:p><br />
<br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX">Pedro Castillo Novoa <o:p></o:p></span></b></div><span lang="ES-MX" style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a></span><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-7066345086818207110?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-22454017250999697432010-03-07T20:34:00.000-08:002010-03-08T20:48:07.870-08:00Incertidumbre para el éxito<span lang="ES-MX" style="color: black; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: 11pt;">“En la incertidumbre encontraremos la libertad para crear cualquier cosa que deseemos” <b>Deepak Chopra<o:p></o:p></b></span><br />
<span lang="ES-MX" style="color: black; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: 11pt;"><b><br />
</b></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Después de lo que hemos visto en los últimos años y desde que el hombre es hombre, hay algo que es clarísimo: a la incertidumbre no hay que combatirla sino hacerla nuestra amiga y aliada para el éxito.<br />
<a name='more'></a></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
Las empresas son tan frágiles como su fortaleza aparente. La caída de los mercados financieros que derivó en la crisis de 2007-2009, la influenza, los terremotos recientes de Haiti y Chile, son solo una muestra de que lo menos esperado puede suceder y cambiar todas las bases sobre las cuales hemos construido nuestra empresa, incluso llevándolas a desaparecer. <o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">La incertidumbre es algo propio del ser humano, la tenemos al dormir, porque no sabemos si vamos a despertar; la tenemos al despertar porque no sabemos si vamos a regresar a dormir; la tenemos al caminar, porque nunca sabemos si nos vamos a tropezar; en síntesis la tenemos al vivir porque nunca sabemos cuándo vamos a morir. <o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Abre tu mente a la incertidumbre, hazla tú mejor aliada, ¿cómo? aquí algunas ideas para ello:<o:p></o:p></div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><br />
1.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> <span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Asúmela.</b> Lo único cierto hoy es lo incierto, por lo tanto la mejor forma de construir una empresa exitosa es haciendo de ella una organización que vive para lo impredecible, se adapta y construye su éxito en función de lo incierto.<br />
<br />
2.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> <span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Créala.</b> Cuando todo esté sobre ruedas y tu empresa camine con éxito por la vida, es el momento de crear el nuevo momento de incertidumbre, de ir por un nuevo mercado, de hacer una nueva empresa, de crear un nuevo servicio, de buscar un nuevo reto. Sólo el pasivo, sucumbe ante la dinámica de cambio del mundo moderno, el activo siempre encuentra nuevas oportunidades, incluso en la mayor adversidad.</span></span><br />
<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"><span class="Apple-style-span" style="font-size: medium;"><br />
</span></span>3.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Aprovéchala.</b> Como una ola que impulsa al surfista, utiliza la incertidumbre para alcanzar tus mejores logros, para crecer como persona y como empresa. Cuando tu producto o servicio enfrente turbulencias, asegúrate de estar ahí para impulsarte con ellas. Si hoy cambiara todo lo que te rodea piensa qué harías mañana, así estarás siempre listo para beneficiarte del cambio.</span></span></div><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Si usted es de los que administran para crear certidumbre, seguramente se desgasta mucho y consigue poco, muy probablemente ya se enfermó o está cerca de ello. La razón es muy simple está poniendo su energía en contra de una realidad que es mucho más pesada que toda su fuerza, tratando de empujar una enorme roca al pico de la montaña, en lugar de disfrutar el viaje encima de ella. <o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">El <i style="mso-bidi-font-style: normal;">activo</i> llega a una montaña sin vereda y ahí define para sí mismo que hay todo por hacer, mientras el <i style="mso-bidi-font-style: normal;">pasivo</i> simplemente toma el camino de regreso. Asume, crea y aprovecha la incertidumbre, hazla tu aliada permanente para el éxito. El mejor camino para andar o mercado para triunfar es aquel que aún no existe, el que nadie conoce, créalo tú mismo y conviértete en beneficiario de haberlo hecho.<o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX"><br />
</span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX">Pedro Castillo Novoa <o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 35.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: -35.4pt;"><span lang="ES-MX"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a> </span></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-2245401725099969743?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-15633849156585350872010-02-28T16:00:00.000-08:002010-12-02T17:48:05.668-08:00Curva de Valor Agregado<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://2.bp.blogspot.com/_ayfdhfoFfpE/TPhLvVvh9yI/AAAAAAAAAMc/iD0B5H2IxJw/s1600/curva-VA.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="195" ox="true" src="http://2.bp.blogspot.com/_ayfdhfoFfpE/TPhLvVvh9yI/AAAAAAAAAMc/iD0B5H2IxJw/s200/curva-VA.jpg" width="200" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span style="color: #999999; font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;"><strong>Contrario a lo que podemos pensar, el valor agregado, no nos hace un mejor negocio de manera directa, pero sí nos hace una mejor empresa directamente y un mejor negocio por la vía de una mayor participación de mercado y de la innovación, cuando ésta última se hace presente de manera recurrente.</strong></span></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;">Pensemos en una hamburguesa, si el precio al que vendemos ésta es el mismo y lo que hacemos para venderla cada vez incluye más cosas (publicidad, servicio, ingredientes, etc.), nuestra utilidad será cada vez menor; sin embargo el volumen que venderemos será mayor, de cualquier manera esto sólo es sostenible si podemos incorporar periódicamente elementos de innovación que nos permitan nuevamente aspirar a mejores precios de venta.</span></div><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: "Helvetica Neue", Arial, Helvetica, sans-serif;">Asegúrese de incorporar en su producto o servicio elementos de innovación que le permitan seguir siendo un buen negocio y atender de manera adecuada la necesidad de sus inversionistas a través de la rentabilidad.</span></div><br />
<div style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-1563384915658535087?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-86557763186251216682010-02-21T19:23:00.000-08:002010-02-23T13:35:26.769-08:00El PODER DEL BLANCO Y NEGROSi tienes una idea y eres capaz de plasmarla en blanco y negro entonces estás en marcha, antes de ello tu idea está en la nube. No importa si estamos hablando de tu plan de vida, tu proyecto personal o profesional, o incluso de una nueva empresa; el primer paso para ponerse manos a la obra es plasmar esa idea, darle vida aunque sea en un papel.<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
<a name='more'></a></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Los empresarios o ejecutivos que son capaces de hacer que las cosas sucedan, normalmente son aquellos que primero ponen en blanco y negro sus ideas, logran aterrizar y bajar sus ideas de la nube mental en donde se producen éstas, al mundo real, donde las cosas ocurren.<o:p></o:p><br />
<br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">La pregunta es ¿cómo pasar de la mente al papel?¿cómo pasar de la nube a la tierra?¿cómo bajar el balón? A continuación algunas ideas para lograrlo:<br />
<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"><br />
</span><br />
<br />
<ol><li><span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Invierte</b>. Haz espacio en tu agenda para pensar en tu idea, para moldearla, para trabajarla, para traerla a al luz. Regálate unos minutos de vez en vez y piensa en tu idea. Pregúntate ¿cómo la harías realidad? ¿qué necesitas? ¿qué ya tienes?</li>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Revisa</b>. Una buena idea no se construye en un solo momento, normalmente toma una mejor forma cuando vas y vienes con ella, es decir, te permites revisarla y trabajar en ella en distintos momentos, a distintas horas, en diferentes días, incluso en diferentes lugares.</li>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Suma</b>. Habla con otras personas sobre tu idea, personas que están en cualquier tipo de actividad, no importa si conocen o no el tema, seguramente encontrarás otras ideas que te ayudarán a mejorar y pulir tu pensamiento original. La mayoría de los grandes proyectos vienen de más de una mente, son producto de pensamientos que se aglutinan entorno a uno que les da origen.</li>
<li><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Plasma.</b> En cualquier forma que lo prefieras: en un texto, en un prototipo, en una maqueta, en un ensayo o en cualquiera otra que pueda explicar mejor tu idea, tienes que ponerla en BLANCO y NEGRO, plasmarla de alguna manera, para que finalmente salga a la luz.</li>
</ol></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">El poder del blanco y negro, viene por la capacidad que nos da de ponderar la viabilidad de una idea, no es lo mismo hablar en el aire que valorar sobre elementos objetivos las virtudes o defectos de una idea.<o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
<br />
El poder del blanco y negro, también está dado por la capacidad de adherir a otros, lo cual se logra cuando una idea está plasmada en cualquier forma, está visible, cuando hemos dejado el terreno subjetivo e intangible y estamos en lo objetivo y tangible. En ese momento es mucho más fácil sumar aliados para hacer realidad ese proyecto. <o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
<br />
Una excelente forma de agregar valor a tu empresa, es poniendo las ideas en blanco y negro, plasmándolas. Hazte un experto en el arte del BLANCO y NEGRO, invierte, revisa, suma y plasma tus ideas; así habrás dado el primer paso para hacerlas realidad.<o:p></o:p><br />
<br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX">Pedro Castillo Novoa <o:p></o:p></span></b></div><span lang="ES-MX" style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a></span><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-8655776318625121668?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-38560114880249885792010-02-01T08:41:00.000-08:002010-02-01T08:42:13.903-08:00Sentidos para nano señales del mercado<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Las nano señales, son tan débiles que solo los que están totalmente alertas las pueden detectar. Señales que muchas veces marcan los nuevos rumbos de los mercados de bienes y servicios, o de la forma de hacer empresa. ¿Cómo saber qué cambios se están produciendo? ¿Qué nuevas necesidades están surgiendo? ¿En dónde están las nuevas oportunidades del mercado? Use sus cinco sentidos: visión, audición, olfato, gusto y tacto; se dará cuenta de la gran diferencia que esto le produce.<br />
<a name='more'></a><o:p></o:p><br />
<br />
<br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">En toda empresa la capacidad de leer el mercado es fundamental para el éxito o fracaso de la misma. No importa si hablamos de la industria aeronáutica o agrícola, los cambios en materiales, procesos, hábitos de consumo, diseños, se producen cada vez con mayor velocidad, de manera que ahora es indispensable desarrollar todos los sentidos de captación de las tendencias no solo para sobrevivir en el mercado, sino para marcar la pauta en el mismo.<o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
¿cómo lo logramos, qué hacemos? Aquí algunas ideas para cada uno de los sentidos.<o:p></o:p><br />
<br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">1.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Visión.</b> Mantenga alerta su vista, simplemente observe su entorno cercano, los espacios por los que transita de manera cotidiana, no importa cuál es la actividad que usted realiza, siempre encontrará una oportunidad para mejorarla, simplemente por observar. Los diseños de prácticamente todo tienen un alto vínculo como la percepción visual que se tiene de las cosas.<o:p></o:p><br />
<br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">2.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Audición.</b> En los sonidos también hay oportunidades, aunque usted no esté en el ambiente artístico, su capacidad de escuchar y no solo de oír, le puede permitir detectar nuevas tendencias. Escuche a todo aquel que le quiera decir algo, podría sorprenderse de lo que encontrará.<o:p></o:p><br />
<br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">3.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Olfato.</b> Si estuviéramos en una cocina parecería muy obvio que hay que tener un buen olfato, pero en otros mundos de empresa ¿por qué puede importar el olfato?, simplemente por darle una idea imagínese en el sector turismo. Un hotel en la playa o un avión, ¿usted cree que importa su olor en la demanda de los mismos?<o:p></o:p><br />
<br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">4.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Gusto.</b> Nuevamente estamos en un sentido que está muy ligado a lo culinario, no obstante lo tenemos presente en todos los espacios donde nuestra vida se desarrolla. Piénselo en función de ello, usted nunca querrá ir a un cine donde las palomitas saben mal, o tampoco le gustará subirse a un transporte que ofrece alimentos en mal estado, pero quizá esté dispuesto a pagar más si sabe que lo que ahí le darán lo hará sentir bien.<o:p></o:p><br />
<br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">5.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Tacto.</b> Nuestra piel y en particular nuestras manos, hacen contacto permanente con todo lo que consumimos, asegúreles una experiencia agradable y el retorno está garantizado. Desde la propia temperatura del espacio en el que se está, hasta la higiene del mismo, son factores clave del éxito o fracaso de su empresa. <o:p></o:p><br />
<br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Si queremos tener una estrategia exitosa en el mediano y largo plazo, una de las inversiones más sanas que podemos hacer es darle a nuestra empresa agudeza en los 5 sentidos, capacidad para detectar las nano señales, para leer o crear el mercado de nuestro producto o servicio. <o:p></o:p><br />
<br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Alimenta tu estrategia de negocio de nano señales. Cuando las señales son contundentes es demasiado tarde, la oportunidad ha pasado y llegarás a un mercado donde te encontrarás a todo mundo. Es en las señales más mínimas dónde están las grandes oportunidades.<o:p></o:p></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX">Pedro Castillo Novoa <o:p></o:p></span></b></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 35.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: -35.4pt;"><span lang="ES-MX"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a> </span></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-3856011488024988579?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-83277861109639922382010-01-17T21:33:00.000-08:002010-01-17T21:35:58.516-08:00EMPLEADOS ¿COMPROMETIDOS O NECESITADOS?Estuve en mi pueblo en una pequeña lavandería y en un pequeño restaurante, en ambos casos sus dueños me dijeron que la gente era floja y que no quería trabajar, sus empleados habían fallado ese día. Me surgió entonces la duda de dónde estaba el problema: en el empleado, en el empresario o en ambos; ¿por qué esos empleados no valoran sus respectivos trabajos? ¿es la compensación? ¿es su actitud hacia la vida? ¿serán así siempre? ¿pueden cambiar?. En ambos casos los dueños refirieron que sus empleados parecían no tener ninguna necesidad del trabajo, aunque su condición económica no es buena.<br />
<br />
<a name='more'></a><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">¿Usted que prefiere: empleados movidos por el compromiso o por la necesidad? Como en el caso descrito, en otras ocasiones he escuchado empresarios que buscan gente necesitada para que estén comprometidas con su trabajo y dispuestos a todo por mantenerlo, de esta manera se garantizan los buenos resultados, dicen ellos.<o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
El argumento que puede sonar lógico se cae a la primera prueba. La necesidad mueve las manos de muchas personas, pero no es la necesidad lo que mueve las almas ni los cerebros, por ello el compromiso y los buenos resultados están lejos de ser obtenidos por los empleados necesitados. <o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
Es el deseo de lograr algo trascendente en la vida de las personas lo que se convierte eventualmente en un sólido compromiso con las causas que la empresa persigue, por grande o pequeña que esta sea. Si usted quiere un par de manos sin cerebro que sigan órdenes sin pensar, entonces le viene bien el enfoque de patrón y capataz; sin embargo, ya hace muchos años que este tipo de fuerza de trabajo se ha estado sustituyendo por las máquinas que de manera automática, y sin reclamo alguno, hacen éstas actividades.<o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
Pero, ¿qué hacemos para tener a los mejores con nosotros y comprometidos con la causa? Aquí tres ideas para lograrlo:<o:p></o:p><br />
<br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">1.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Hable con ellos.</b> Conozca bien los propósitos de sus empleados y ayúdelos a lograrlos. Puede ser comprar su casa, la carrera de su hijo, transformar una empresa o un sector, impulsar un cambio en el producto o servicio, o cualquier otro; las posibilidades son infinitas, lo importante es que usted las conozca.<o:p></o:p><br />
<br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">2.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Dele sentido a su responsabilidad.</b> Hay muchas actividades en una empresa que parecieran no tener sentido para el cumplimento de ningún propósito, mas allá de la remuneración económica. No obstante, siempre hay oportunidades de vincular hasta la limpieza de un escritorio con la oportunidad de alcanzar un propósito en la vida, dándole así un sentido a la actividad realizada.<o:p></o:p><br />
<br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">3.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Comparta su éxito.</b> Cuando su empresa avance o tenga un logro importante, haga que el mismo sea un impulso al cumplimiento del propósito de sus colaboradores, de esta manera estarán totalmente comprometidos en seguir impulsando el resultado. <o:p></o:p><br />
<br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">En resumen, es mejor tener empleados comprometidos y no hay malos empleados sino malos jefes, usted puede lograr el compromiso de su gente: dialogando permanente con ellos, ayudándoles a encontrar el sentido en la tarea que realizan y compartiendo el éxito que en cada momento le están ayudando a construir. <o:p></o:p><br />
<br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX">Pedro Castillo Novoa <o:p></o:p></span></b><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 35.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: -35.4pt;"><span lang="ES-MX"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a> </span><br />
</div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-8327786110963992238?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-77144302661972974432009-12-31T18:12:00.000-08:002009-12-31T18:52:48.508-08:00EL PODER DE EL PROPÓSITO GENEROSO<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-outline-level: 1;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-outline-level: 1; text-align: justify;">Si el manzano tuviera propósito, éste sería <i style="mso-bidi-font-style: normal;">aportar su fruta sana y abundante a todo aquel que se encargue de hacerlo crecer y producir</i>. Aunque no está escrito, es evidente que ese es un propósito natural y generoso, por ello no le cuesta ningún trabajo alcanzarlo.<br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Si el manzano fuera egoísta, pensaría en producir manzanas para sí mismo y en ese caso quizá los nutrientes que llegaran a la tierra producto de la descomposición de sus propias manzanas le permitirían vivir algo de tiempo, pero eventualmente cualquier pequeña plaga o enfermedad lo matarían.<o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><a name='more'></a><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Es común ver que tanto las personas como las empresas, van por la vida sin un propósito generoso claro, haciendo prevalecer su propósito egoísta de hacer dinero, incluso sin saber para qué quieren ese dinero, auto-condenándose a la extinción. <o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Empresas y personas trabajan afanosamente para hacer dinero a cualquier precio, algunos de ellos logran ese objetivo, pero careciendo de propósito generoso se ven en la necesidad de tirarlo nuevamente porque simplemente no saben qué hacer con él.<o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Es relevante el tema porque durante muchos años los gurús de la planeación estratégica han impulsado a las empresas a tener un marco de visión, misión y valores, que sirva de guía en el quehacer cotidiano de la empresa. No obstante, en su intento han fracasado en incorporar la generosidad como un elemento indispensable en este marco estratégico de la empresa que pretende ser sostenible en el tiempo. <o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">¿Le gustaría que su empresa permanezca en el tiempo y tenga dimensiones inimaginadas? Tenga un propósito natural y ponga la generosidad al frente, el resto es ver cómo sus clientes, empleados, accionistas, y todos los grupos de interés que se suman a su alrededor son los primeros interesados en garantizar que el impulso para alcanzar dicho propósito nunca se pierda.<o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b><br />
</b><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX">Pedro Castillo Novoa <o:p></o:p></span></b><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 35.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: -35.4pt;"><span lang="ES-MX"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a> </span><br />
</div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-7714430266197297443?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-81658189023111057662009-12-14T20:07:00.000-08:002009-12-14T20:07:19.979-08:00EL SEÑOR TIEMPO ¿ALIADO O ENEMIGO DE SU EMPRESA?<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Piense un momento en un árbol de manzanas, una vez que siembra la semilla será imposible que vea una manzana antes del 2° año y una vez que la ve, usted tiene que cuidar permanente de él para seguir viendo más manzanas. Con una visión de corto plazo, usted corre el alto riesgo de abandonar su manzano, mucho antes de ver sus frutos.<o:p></o:p></span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><a name='more'></a><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;">En las empresas de hoy, es muy común trabajar para que el manzano dé frutas más rápido, incluso en términos reales hemos desarrollado variedades que logran reducir los tiempos de producción. No obstante, cuando no se le da el tiempo de maduración adecuada a las cosas, porque prevalece la visión de corto plazo, el producto que se obtiene no alcanza las mismas características de calidad que el original y por lo tanto pierde valor.<o:p></o:p></span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Si queremos lograr un producto valioso o una empresa valiosa. Debemos asumir que la primera inversión real que haremos para tal propósito es de tiempo. Antes de pensar en el dinero que invertirá en un proyecto, piense en el tiempo que está dispuesto a poner en él. <o:p></o:p></span></i><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Grandes inversionistas como Warren Buffet mantienen implícita la <i style="mso-bidi-font-style: normal;">atemporalidad en su actitud</i> frente a la vida y a su propia empresa. <i style="mso-bidi-font-style: normal;"><o:p></o:p></i></span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Para que el tiempo sea su aliado le damos unas ideas prácticas:<o:p></o:p></span><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><br />
</div><span style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri;"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="mso-ansi-language: ES;">El mejor momento para iniciar algo es hoy. Evite pensar que mañana será un mejor día para iniciar el proyecto que tiene en mente o concretar aquello que se ha propuesto.</span><br />
<span style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri;"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="mso-ansi-language: ES;">El mejor resultado se obtiene sin prisas. Cuando usted corre para lograr algo, normalmente el producto resultante, si es que se alcanza, está plagado de fallas.</span><br />
<span style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri;"><span style="mso-list: Ignore;">3.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="mso-ansi-language: ES;">La mejor idea viene sin ver el reloj. Normalmente es en momentos de calma y paz interior cuando logramos que nuestra creatividad detone, logramos que fluyan las ideas.</span><br />
<span style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri;"><span style="mso-list: Ignore;">4.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="mso-ansi-language: ES;">El mejor alimento es aquel que se disfruta y no se devora, olvídese de qué come, piense un poco en cómo lo está comiendo.</span><br />
<span style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri;"><span style="mso-list: Ignore;">5.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="mso-ansi-language: ES;">El mejor negocio, tiene en el tiempo a un aliado. Los </span><span lang="ES-MX">días que transcurren le suman en calidad, servicio, precio y valor agregado para sus clientes y no lo contrario.</span><br />
<span style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri;"><span style="mso-list: Ignore;">6.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="mso-ansi-language: ES;">El mejor empresario, es paciente. Asume que su negocio está para agregar valor y bienestar a la sociedad y no para crear riqueza momentánea.</span><div><span style="mso-ansi-language: ES;"></span><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Haga del tiempo, su mejor activo y su mejor aliado. Tome decisiones como si tuviera 15 años de haber nacido y toda una vida por delante.<o:p></o:p></span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b><br />
</b><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX">Pedro Castillo Novoa <o:p></o:p></span></b><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 35.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: -35.4pt;"><span lang="ES-MX"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a> </span><br />
</div><br />
</div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-8165818902311105766?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-71105862616693294562009-12-06T20:25:00.000-08:002009-12-06T20:25:59.890-08:00EL SR. MERCADO Y LA SRA. RENTABILIDAD<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Algunos duendes en mi cabeza a menudo me dicen que hay lectores de esta columna que empiezan a considerarla un tanto idealista. Sin embargo, una pareja de amigos de mucho tiempo, el Sr. Mercado y su esposa la Sra. Rentabilidad, me recuerdan que hay algo de razón en lo que digo cuando afirmo que las empresas no tienen nada garantizado y que hay que evitar andar de listillo por la vida.<br />
<a name='more'></a><o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Hablando de oro, frijol, autos, casas, aviones, viajes, teléfonos, internet, computadoras, combustibles, acciones, monedas, inversiones, es indistinto el bien o servicio al que nos estemos refiriendo, en nuestra economía global EL SEÑOR MERCADO y LA SEÑORA RENTABILIDAD siempre tendrán la razón y terminan poniendo las cosas y a las personas en su debido lugar.<o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Cuando en Dubai proyectos como las Islas Nujoom o las Palmas se ven retrasados o detenidos por la falta de recursos, es el Sr. Mercado y la Sra. Rentabilidad quienes están reclamando la falla –no hay recursos disponibles para invertir, si la rentabilidad es incierta, y los previamente comprometidos se ven en riesgo cuando la existencia o tamaño del mercado están en duda -. En este caso se pretendió seguir con todo adelante como si nada hubiera ocurrido, mantener el ritmo y refrendar el ofrecimiento a los inversionistas, a los accionistas, incluso a los futuros clientes, sin más sustento que el deseo de lograrlo. <o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Quizá el reclamo de nuestra pareja, no se hubiera presentado, de no ser por la crisis mundial, no obstante este son el tipo de situaciones en las que nuestra toma de decisiones tiene que pensar que esta pareja es cambiante y todo puede suceder con ellos, por lo que es necesario siempre estar atentos y de acuerdo con ambos. Aquí no hay espacio para el error, su desatención tiene altos costos y se puede traducir en un rotundo fracaso.<o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">En este sentido, los <i style="mso-bidi-font-style: normal;">accionistas</i> que en la búsqueda de una rentabilidad por su dinero, emprenden la labor de crear bienes o servicios para atender un universo de <i style="mso-bidi-font-style: normal;">clientes</i> que los demandan, tienen un gran reto: hacer del Sr. Mercado y de la Sra. Rentabilidad sus aliados permanentes en la generación de valor con su empresa. Aquí dos sencillos consejos:<o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Dialogue con el mercado.</i> Mientras mejor lo conozca y entienda, mejor podrá usted mantener una relación constructiva con él. Hágale caso, monitoréelo, escúchelo, léalo, visítelo, porque él siempre pone las cosas en su lugar, así como el agua de un río siempre retoma su nivel. No basta con saber que su producto o servicio se venden, hay que saber por qué se vende, cuales son los impulsores que hacen posible su consumo, cómo está la oferta, la demanda y el precio.<o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Escuche a la rentabilidad.</i> Amiga de la empresa de toda la vida, la rentabilidad con frecuencia se deja de lado, porque se enfocan los esfuerzos en operar la empresa y lograr los objetivos comerciales, olvidando que los accionistas vendrán en cualquier momento a pedirnos cuentas, o incluso a reclamar su dinero , porque hay otro negocio que sí les da el retorno sobre su inversión. Haga de la rentabilidad su mejor socio, a través de ella usted tendrá siempre los recursos disponibles para seguir creciendo.<o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">En ambos casos, estamos hablando de elementos fundamentales para conseguir el objetivo superior de la empresa que es agregar valor a la sociedad en su conjunto. Hágalos sus mejores amigos.<o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX">Pedro Castillo Novoa <o:p></o:p></span></b><br />
</div><span lang="ES-MX" style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%;"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a></span><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-7110586261669329456?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-15446232612507166482009-11-16T13:52:00.000-08:002009-11-16T13:53:15.129-08:00Santuarios de felicidad<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; mso-outline-level: 1; text-align: justify;">Todos sabemos que un individuo en su etapa productiva, suele permanecer mucho más tiempo en el trabajo que en su casa, con sus compañeros de oficina que con su familia, con sus equipos de trabajo que con sus amigos. Y si la mayoría de nosotros cuando es cuestionado sobre su propósito en la vida, responde que desea SER FELIZ, parece lógico pensar que lo mínimo que una empresa debe lograr para que sus empleados estén en condiciones de alcanzar su mejor desempeño es la creación de entornos y ambientes laborales propicios para disfrutar lo que se hace y agregar grados de felicidad a sus empleados.<br />
<a name='more'></a><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Pero, la pregunta lógica es ¿cómo hacemos de las empresas santuarios de felicidad? ¿Cómo salimos de la dinámica de stress y presión que producen los objetivos y resultados? ¿Cómo logramos que el tiempo en la oficina se disfrute casi como el de casa, o la convivencia con los compañeros de oficina como la que se tiene con los amigos?<o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">Aunque no somos psicólogos ni pretendemos aquí hacer un tratado al respecto, vamos a dar tres ideas prácticas para alcanzar este propósito:<o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">1.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Respeto ante todo.</b> Somos adultos no bebes, es un grito en la pared de todos los puestos de trabajo. Aunque es obvio, vale la pena decirlo con todas sus letras, si hay algo que destruye el entorno laboral es el maltrato. Sin importar la posición o función que se desempeña, la era de los capataces no tiene cabida en la era de la comunicación, si usted quiere tener éxito en su empresa evite el viejo estilo como forma de operar.<o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">2.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">La silla importa.</b> Parece trivial, pero es mucho más relevante de lo que muchas veces se piensa. El espacio físico es sin duda el primer elemento del entorno que influye en el ánimo de nuestra gente. De poco sirve decir que hacemos todo por ser el mejor lugar para trabajar, si tenemos a la gente sentada en una silla rota o trabajando con un equipo que falla y lo hace trabajar doble. Dele las herramientas apropiadas a su gente.<o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">3.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">En la pluralidad está la riqueza.</b> Las diferencias de personalidad hacen compleja la convivencia, sin embargo es clave asimilar y promover la pluralidad de perfiles en los equipos, así como el respeto a la diversidad de pensamientos e ideas. Enriquezca la personalidad de su empresa con su gente y fomente que cada uno sea genuino. Evite a toda costa la doble personalidad, que desgasta a las personas y a las relaciones.<o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">4.<span style="font: normal normal normal 7pt/normal 'Times New Roman';"> </span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Comunicación asertiva</b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD">.</span></b><span lang="ES-TRAD"> Déjese de rollos, como en toda relación humana, la comunicación franca y abierta es la clave del éxito. En la empresa es indispensable que se produzca entre todos los niveles y áreas sin limitaciones. A mayor comunicación, mejor resultado.</span><o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;">La empresa que agrega valor, no solo lo hace a través de sus productos o servicios, lo hace también a través de contribuir a la felicidad de todas y cada una de las personas que forman parte de ella. Un empleado que siente a su empresa como su casa, no le dejará la luz encendida al salir de la oficina. Dele motivos a su gente para disfrutar lo que hace. Alimente su alma con la energía de un trabajo que lo haga sentirse bien. <o:p></o:p><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX">Pedro Castillo Novoa <o:p></o:p></span></b><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 35.4pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; text-align: justify; text-indent: -35.4pt;"><span lang="ES-MX"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a> </span><br />
</div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-1544623261250716648?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-57841602876813989682009-11-02T11:55:00.000-08:002009-11-02T11:55:48.706-08:00Nuevo ciclo económico<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;">En el 2000 fueron las empresas de tecnología conocidas como <i style="mso-bidi-font-style: normal;">dot com</i>, en el 2007 las financieras y la pregunta obligada es quién sigue y cuándo se producirá el siguiente gran macro ajuste económico y cómo podemos prepararnos mejor.</span><br />
</div><a name='more'></a><o:p></o:p><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Todo me hace pensar que la próxima vendrá de un reacomodo en el sector energético que impactaría principalmente a las grandes empresas petroleras y por ende a los países vinculados a éstas.</span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;">El racional detrás de esta hipótesis es muy simple, el futuro energético tiene dos caras: el incremento en la oferta de energías alternativas al petróleo y la disminución de su demanda.<o:p></o:p></span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Cada vez existen más opciones, distintas al petróleo y sus derivados, que ofrecen nuevas formas de atender la demanda energética mundial con mejores precios; las más utilizadas hoy son el carbón y el gas natural, seguidos por la nuclear, pero no son las únicas, también están en procesos acelerados de mejora las energías eólica y solar, entre otras. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Por el lado de la demanda, las proyecciones auguran un crecimiento de 1.2% anual, no obstante ya estamos viendo tecnologías que pueden romper las proyecciones, como los vehículos híbridos que disminuyen en más de un 30%<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>el consumo de combustible, o los focos de LEDs que consumen un tercio de un foco ahorrador. Aunque la inversión para migrar de tecnología aún es alta, lo significativo es que la masificación de éstas y otras tecnologías que producen ahorros está a la vuelta de la esquina.<o:p></o:p></span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Mientras tanto, la burbuja de los precios del petróleo parece nuevamente estarse cocinando, pasamos de precios por debajo de los $40 USD por barril, apenas a principios de este 2009, a los cerca de $80 USD en octubre y todo indica que antes de un año podríamos estar hablando de una aberración económica, en la cual los precios del petróleo alcanzan niveles récord, al mismo tiempo que la oferta crece y la demanda no sufre cambios significativos, es aquí donde las condiciones para el reajuste estarían dadas.<o:p></o:p></span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Un dato a observar en este contexto es que de las 5 compañías más grandes del mundo en 2009, 4 son petroleras: Shell(1), Exxon (2), British Petroleum (4), Chevron (5). Esto quiere decir que un ajuste en este sentido estaría dando en un punto de alto impacto para las economías en el mundo.<o:p></o:p></span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Ahora bien, en qué es esto relevante para su empresa y cómo nos preparamos para ello, aquí algunas ideas:<o:p></o:p></span><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri;"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Reconozca la tendencia</span></b><span style="mso-ansi-language: ES;">. Recuerde que nada sucede abruptamente, las nuevas tecnologías se adoptan y asimilan de manera gradual. La clave está en identificar cuando un cambio es real y no es una moda pasajera. Aunque en la energía nada está escrito, simplemente hoy se tienen incentivos económicos que impulsan en mayor medida la aparición de nuevas alternativas. <o:p></o:p></span><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri;"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Súbase a la ola.</span></b><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Como en otras ocasiones habrá ganadores y perdedores, ganarán los que estén en las nuevas alternativas, únase a ellas con oportunidad. Evite pagar energía cara cuando pueda ahorrar en este rubro, con buenos retornos sobre su inversión. La nueva ola de energía ofrecerá crecientemente disponibilidad in situ, a un menor precio. En el extremo podríamos llegar a ver equipos que tienen su propia fuente de energía, la era de la microgeneración.<o:p></o:p></span><br />
</div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;"><span style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri;"><span style="mso-list: Ignore;">3.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Haga la tarea.</span></b><span style="mso-ansi-language: ES;"> Evite pensar que usted estará exento de afectaciones por el próximo ajuste económico, para cualquier empresa lo relevante será identificar cómo el cambio en las fuentes de energía afectan, el uso de sus productos o servicios, su estructura de costos y su forma de hacer empresa. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Le dejo esta reflexión para impulsarlo a actuar de manera dinámica, asumir que el mundo sigue cambiando y que las oportunidades están frente a nosotros, es nuestra decisión aprovecharlas o dejarlas pasar.<o:p></o:p></span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX">Pedro Castillo Novoa <o:p></o:p></span></b><br />
</div><span lang="ES-MX" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-MX; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US;"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a></span><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-5784160287681398968?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-87467491549728153402009-10-20T08:45:00.001-07:002009-10-23T07:47:14.803-07:00Ventas reales<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">¿En su empresa las ventas son reales o ficticias? ¿Sabe si lo que dicen los informes se está reflejando en la caja registradora? ¿Las presentaciones en <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Powerpoint</i> y las tablas de <i style="mso-bidi-font-style: normal;">Excel</i>, dicen la verdad? Algunos en el mundo de la empresa viven viendo muchas presentaciones y pocos clientes, mucha oficina y poca calle, mucha reunión y poca acción, mucha distracción y poca atención, mucha perturbación y poca concentración, mucha dispersión y poca focalización, en fin viven fuera de la realidad de la empresa, vendiendo ideales y no realidades.</span></span><br />
</div><a name='more'></a><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">En empresas de cualquier tamaño o sector, el fenómeno se repite, los equipos directivos, se pierden en la inercia del negocio y dejan de ver lo importante para atender lo urgente, que los mantiene en la parálisis, generando ventas cada vez más irreales y buscando la mejor explicación de por qué no se logra el objetivo comercial.</span></span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Si usted quiere que su empresa prospere asegúrese de vender realidades. Las presiones por los resultados estiran tanto la liga que se lleva a los equipos comerciales y a la empresa en su conjunto a generar ventas que en el papel son reales pero en la vida real son ficticias. </span></span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Las ventas reales son aquellas que logran que el cliente no solo se quede satisfecho si no que esté dispuesto a regresar a comprarnos por segunda, tercera y cuarta vez, incluso esté dispuesto a recomendar nuestro producto.</span></span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Son reales cuando el cliente, no solo está satisfecho con el precio sino que además considera que está pagando lo justo por el bien o servicio adquirido. </span></span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Son reales cuando el uso del bien o servicio provoca un incremento en la satisfacción por lo comprado.</span></span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Son reales cuando se dan libres de toda presión, se generan<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>por una reacción espontánea, resultado de la convicción por adquirir un bien o servicio. </span></span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Si su empresa quiere ventas reales y se encuentra atascada en la imposibilidad de mejorar el resultado comercial, le recomiendo explorar las siguientes ideas:</span></span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="mso-bidi-mso-ansi-language: ES;"><span style="mso-list: Ignore;">1. </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Producto</span></b></span><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">. Vea su producto desde nuevas perspectivas, un mismo producto puede tener otros valores para clientes no explorados, incluso puede tener usos diferentes a los que normalmente vemos en ellos. Por ejemplo una computadora es también un teléfono IP. Dele motivos a su cliente para ver su producto desde otros ángulos.</span></span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="mso-bidi-mso-ansi-language: ES;"><span style="mso-list: Ignore;">2. </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Mercado.</span></b></span><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> Pregúntese si ya exploró todos los mercados posibles. Hay tres tipos de nuevos mercados: espacio, tiempo y gente.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Quizá usted tiene asumidos ciertos momentos, lugares o personas como los clientes de su producto, cambiar de paradigma le puede abrir nuevas posibilidades. Un ejemplo es el chocolate frío de venta en lugares de calor.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="mso-bidi-mso-ansi-language: ES;"><span style="mso-list: Ignore;">3. </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Empresa. </span></b></span><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Su empresa puede hacer cosas diferentes para vender, tenga siempre presentes las capacidades que ha desarrollado para ello. Repensar la empresa es además de necesario indispensable, para tener permanencia en el tiempo. Simplemente piense que sería de Kodak, si no hubiera hecho uso de su mejor conocimiento en fotografía para llevarlo al mundo digital.</span></span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="mso-bidi-mso-ansi-language: ES;"><span style="mso-list: Ignore;">4. </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Equipo.</span></b></span><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> Las ventas tienen distintos caminos para suceder, pero en la mayoría de los casos tienen un alto vínculo con los equipos humanos responsables de ello, por eso es relevante tener al equipo que entiende el producto o servicio, lo hace suyo, se apasiona con él, le da vida en el momento venta. Simplemente hay que mantener la misma energía de la primera vez, como lo hace el buen vendedor.</span></span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Deje de hacer lo mismo y rompa paradigmas, piense en grande y crea que su empresa puede vender realidades, si deja de ver lo urgente y empieza a ver lo importante, podrá entonces ver otro mercado, otro producto, otro equipo, incluso otra empresa, que seguramente logrará mejorar sus resultados comerciales. El mayor aliado de un cambio positivo en su rumbo comercial, es un enfoque las ventas reales, aquellas que no se escriben en el papel, si no que le hacen sonar la caja registradora.</span></span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><span style="mso-ansi-language: ES;"></span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0pt; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Pedro Castillo Novoa </span></span></b><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; text-align: justify; text-indent: -35.4pt;"><span lang="ES-MX"><a href="http://www.convaloragregado.com/"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">http://www.convaloragregado.com/</span></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> </span></span><br />
</div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-8746749154972815340?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-28206659636607562912009-10-05T20:56:00.000-07:002009-10-23T08:04:01.472-07:00Incentivos virtuosos<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; mso-ansi-language: ES;">Los incentivos por definición son motivadores de conductas. El reto de un empresario es hacer que los incentivos en su empresa estén alineados adecuadamente para provocar que tanto su organización, como los grupos de interés vinculados a la misma, tengan un comportamiento tal que de manera virtuosa produzca resultados para todos.</span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; mso-ansi-language: ES;">La pregunta es ¿cómo lograr el comportamiento deseado de los clientes, accionistas, empleados, directivos, proveedores, gobierno, comunidad, competidores, organizaciones de la sociedad y medios de comunicación?, desde nuestra perspectiva esto es posible interiorizando en el DNA de la organización los siguientes cinco elementos. </span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a name='more'></a></span><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: normal; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-list: Ignore;">1. </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Ejemplo.</span></b><span style="mso-ansi-language: ES;"> Cuando uno quiere que un determinado grupo de personas actúe de cierta manera, la mejor forma de lograrlo es poniéndose al frente y dando ejemplo. Para que usted y su gente puedan vender un producto, primero tienen que consumirlo. Sus <i style="mso-bidi-font-style: normal;">clientes</i> tiene motivos para creerle cuando ven que usted es un fiel consumidor de sus productos o servicios.</span> <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-list: Ignore;"></span></b></span><br />
<div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-list: Ignore;">2. </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Generosidad.</span></b><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Prometa poco y traiga más a la mesa de cada uno de sus grupos de interés.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Es de humanos sentirse bien y motivado cuando recibimos más de lo que estamos esperando. Si un <i style="mso-bidi-font-style: normal;">proveedor</i> que normalmente espera poco de sus clientes, salvo el pago puntual, recibe además formación para hacer mejor su empresa, tiene motivos para sumar más energía al propósito de la empresa.</span> <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-list: Ignore;"></span></b></span><br />
</div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-list: Ignore;">3. </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Congruencia.</span></b><span style="mso-ansi-language: ES;"> Haga de sus actos su mejor discurso, diríjase a sus grupos de interés para decirles lo que ya está haciendo o lo que está listo para arrancar. Si sus <i style="mso-bidi-font-style: normal;">empleados</i> serán premiados por un logro obtenido, vaya al punto y entregue los premios alcanzados, no los platique.</span> <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-list: Ignore;"></span></b></span><br />
<div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-list: Ignore;">4. </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Transparencia.</span></b><span style="mso-ansi-language: ES;"> Motive comportamientos constructivos en su organización a través de la transparencia, la caja de cristal tiene el mágico efecto de corregir desviaciones en la ejecución e impulsar el logro de objetivos. Haga de ella una forma de vida en su empresa y su entorno. Si usted busca que los <i style="mso-bidi-font-style: normal;">accionistas</i> o cualquier otro grupo de interés jueguen de su lado, asegúrese de ser transparente en todo.</span> <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-list: Ignore;"></span></b></span><br />
<div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-list: Ignore;">5. </span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="mso-ansi-language: ES;">Reconocimiento.</span></b><span style="mso-ansi-language: ES;"> Es el mejor estímulo para reforzar la conducta deseada, sobre todo cuando se generaliza más allá de los individuos y se le hace trascender los logros económicos o comerciales. Me atrevo a recomendarle que cambie de paradigma y ofrezca reconocimientos en efectivo o en especie <span style="mso-spacerun: yes;"></span>por los valores agregados que su empresa logre crear a sus distintos grupos de interés, más allá del resultado comercial o económico.</span></span><br />
<div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span></div><div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="mso-ansi-language: ES;">En una cultura de creación de valor se puede reconocer a los que logran en equipo que el producto o servicio sea mejor, que los clientes estén más satisfechos, que la comunidad se identifique con la empresa, en suma a todo aquél que le agregue valor a los distintos grupos de interés, finalmente será ese valor el que produzca el círculo virtuoso que buscamos.</span> </span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; mso-ansi-language: ES;">En síntesis, los incentivos son virtuosos en la medida que se producen desde el ejemplo, la generosidad, la congruencia, la transparencia y el reconocimiento a la creación de valor. Haga de ésta su fórmula del éxito.</span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0pt; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Pedro Castillo Novoa </span></b><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt 35.4pt; text-align: justify; text-indent: -35.4pt;"><span lang="ES-MX"><a href="http://www.convaloragregado.com/"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">http://www.convaloragregado.com/</span></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> </span></span><br />
</div></div></div></div></div><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-2820665963660756291?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-34561230020439150042009-09-21T20:40:00.000-07:002009-10-23T08:08:12.075-07:00Manzanas con semilla<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; mso-ansi-language: ES;">La diferencia entre una manzana con semilla y una sin semilla, es más grande de lo que parece. Con los cuidados debidos aquella que tiene semilla podría convertirse en un número infinito de nuevas manzanas. De la misma manera puede ser la aportación de una empresa que se plantea como propósito la creación de valor para sus grupos de interés.</span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; mso-ansi-language: ES;">Como todo en el universo, la empresa, tiene un propósito que cumplir. Vistos los hechos recientes de la crisis empresarial surgida en el sector inmobiliario americano, el propósito de creación de riqueza para el accionista parece no ser suficiente, o simplemente un modelo agotado, porque ha demostrado que es un propósito que además de ser limitado –puede ser una manzana sin semilla-, genera condiciones propicias para multiplicar el virus de la simulación y el auto engaño, que eventualmente destruye la propia empresa.</span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a name='more'></a></span><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; mso-ansi-language: ES;">Por ello, la empresa de hoy debe plantearse con un propósito nuevo, un propósito más amplio y ad hoc con las circunstancias actuales. El propósito de la empresa de hoy es contribuir a lograr mejores niveles de bienestar de la población, a través de crear valor para todos sus grupos de interés. La empresa de hoy debe producir, no solo manzanas, sino manzanas con semillas, con verdadero valor agregado.</span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Pensar en la empresa como el manzano que además de frutas da semillas, que multiplican las frutas, es el reto del empresario actual. Si en cada producto o servicio que entregamos a nuestros clientes ponemos dentro la semilla de un nuevo manzano, si hacemos lo mismo con las acciones que nos vinculan de manera cotidiana con cada uno de nuestros grupos de interés, entonces estamos contribuyendo al surgimiento de un nuevo árbol de manzanas que multiplicará los frutos y por lo tanto contribuirá a que más personas mejoren sus niveles de bienestar.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"></span></span></span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; mso-ansi-language: ES;">Cuando el entorno es complejo, me vienen a la mente todos aquellos elementos del entorno que influyen en que una manzana sea una buena fruta, o incluso en aquellos que la hacen ser una buena semilla de un nuevo árbol. </span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; mso-ansi-language: ES;">Imagino entonces los cuatro elementos esenciales que dieron origen al manzano: la <i style="mso-bidi-font-style: normal;">semilla</i>, la <i style="mso-bidi-font-style: normal;">tierra</i>, el <i style="mso-bidi-font-style: normal;">agua</i> y el <i style="mso-bidi-font-style: normal;">sol</i>. De la misma manera que la idea que da origen a una empresa, el mercado o los clientes, la inversión y la organización, son todos elementos indispensables, pero no suficientes, para que la empresa exista y se desarrolle, en el cumplimiento de su propósito. </span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Como un manzano, su empresa se enfrenta a un entorno lleno de sorpresas y vicisitudes que le plantean retos, todos ellos administrables y franqueables si usted ha puesto el viento a su favor sumando a su proyecto a todos sus grupos de interés: los <i style="mso-bidi-font-style: normal;">indispensables</i> como el cliente, el accionista y los empleados; los <i style="mso-bidi-font-style: normal;">necesarios</i> como los proveedores y el gobierno; y hasta los <i style="mso-bidi-font-style: normal;">indeseables</i> como la competencia, los medios amarillistas, algunas ONGs o grupos opositores a todo. <span style="mso-spacerun: yes;"></span><span style="mso-spacerun: yes;"></span><span style="mso-spacerun: yes;"></span></span></span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; mso-ansi-language: ES;">En suma, si solo produce manzanas y sus semillas no sirven, puede estar generando riqueza, pero su permanencia estará en riesgo, asegúrese de que su empresa produzca manzanas con semilla, así estará creando valor para todos.</span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0pt; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Pedro Castillo Novoa </span></b><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
<span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-MX; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US;"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a></span><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-3456123002043915004?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-73969432239326771432009-09-07T19:32:00.000-07:002009-10-23T08:09:36.495-07:00Crisis 07'-09': Lecciones aprendidas<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Como el fondo ya lo vimos y lo que viene es otra historia resulta relevante ahora hablar de cuáles son las lecciones que nos debe dejar la crisis económica que acabamos de vivir. <span style="mso-spacerun: yes;"></span>Desde nuestro punto de vista hay seis lecciones que si las incorporamos a nuestro acervo de conocimiento muy probablemente en la siguiente crisis nos irá mejor, como empresas y como personas.</span><br />
<a name='more'></a><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX">Lección 1.- Nada es para siempre</span></b><span lang="ES-MX">, ni la bonanza ni la crisis. Cuando todo indicaba que el mundo crecería sin límites, a mediados de 2008, al grado de poder pagar petróleo a cerca de 150 USD el barril, nos llegó un huracán, iniciado en 2007, desde los créditos inmobiliarios conocidos como <i style="mso-bidi-font-style: normal;">subprime</i>, que reacomodó las desviaciones y aberraciones económicas para dejarlas nuevamente en el lugar que debían estar. Ahora después de casi dos años de reacomodos, también ha quedado demostrado que el mundo no desapareció y el juego tiene que continuar, la crisis tampoco fue perpetua.</span></span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX">Lección 2.- Economía global = crisis global, <span style="mso-spacerun: yes;"></span></span></b><span lang="ES-MX">después de 2 años en los que muchos pensaron que sus países o negocios podrían quedar a salvo de ser afectados por esta crisis, que parecía ubicada en un sector y en un país, los diversos actores económicos del mundo han tenido que cerrar sus bocas para aceptar con resignación que el huracán era para la gran mayoría y no para unos cuantos que estarían aislados. Las crisis económicas ya no serán fenómenos aislados, el alcance es cuestión de magnitud, si los sectores o países afectados tienen un gran tamaño económico, esto es suficiente para que alcance a la mayor parte de la población en el mundo. <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"></b></span></span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX">Lección 3.- El enemigo a vencer: el pánico.</span></b><span lang="ES-MX"> En los momentos más agudos de la crisis, se siguen tomando un gran número de decisiones importantes para los negocios, el reto es hacerlo sin pánico, con la sobriedad y la serenidad que permiten entender que el mundo no desaparecerá y que la economía seguirá funcionando, de lo contrario esas mismas decisiones valoradas de manera ulterior serán vistas como graves errores y muy seguramente afectarán negativamente la economía de la empresa o persona en cuestión. </span></span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX">Lección 4.- La incertidumbre económica llegó para quedarse.</span></b><span lang="ES-MX"> Las empresas, independientemente de su tamaño o de su aparente poderío, están inmersas en una economía global cuyo único elemento asegurado es la incertidumbre, toda vez que el principal insumo de ésta: el cambio permanente; está garantizado; las nuevas dinámicas mundiales en todos los ámbitos del conocimiento dan elementos para así pensarlo. </span></span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX">Lección 5.- El agua fría se entibia antes de hervir.</span></b><span lang="ES-MX"> Cuando la crisis mostró su cara más dura a principios de 2009, venía de un proceso que estaba evolucionando desde más de un año antes, tiempo suficiente para tomar las medidas correctivas necesarias para estar mejor preparados para enfrentar el climax de la misma. Aunque la magnitud del huracán no es predecible y los efectos colaterales del mismo tampoco, siempre tenemos la posibilidad de preparar nuestros bienes para enfrentarlo de mejor manera. </span></span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX">Lección 6.- Tu blindaje es tu valor agregado.</span></b><span lang="ES-MX"> <span style="mso-spacerun: yes;"></span>Si hiciste la tarea antes de la crisis y agregaste valor a todos tus grupos de interés –clientes, empleados, accionistas, proveedores, gobierno, vecinos, etc.- ellos serán tu mejor defensa a la hora de enfrentar el peor momento.</span></span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">La gran oportunidad es aprender de estas lecciones para vivir con sabiduría la próxima bonanza, que parece que puede ser más corta y así estar mejor preparados para la próxima crisis, porque lo único seguro es que ambas llegarán.</span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0pt; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Pedro Castillo Novoa </span></b><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: Calibri;"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a></span><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-7396943223932677143?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-60565535275756076432009-08-25T08:58:00.000-07:002009-10-23T10:08:01.514-07:00Actualiza tu Chip<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Si quieres lograr que tu empresa evolucione, seguramente tienes que actualizar tu chip. Todos tenemos instalada una forma de ser y pensar que responde a los entornos y realidades que hemos vivido a lo largo de nuestra vida. No obstante la evolución es una constante no solo para las personas sino para las empresas y es esa evolución la que nos demanda actualizar constantemente nuestro chip, nuestro procesador de información.</span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">El riesgo de la obsolescencia es constante, hay quienes aún viven de sus éxitos pasados y siguen pensando que son esos éxitos la base de sus logros futuros, sin darse cuenta que los chips de ayer no funcionan para las empresas de hoy.</span><br />
<a name='more'></a><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Así como las computadoras de hoy van actualizándose constantemente a las crecientes demandas de manejo de información y para ello demandan procesadores más veloces y capaces de atender procesos de información cada vez más complejos, de la misma manera la mente de los directivos y ejecutivos de empresa, debe evolucionar,</span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Principales elementos a revisar y a considera en una posible actualización de su chip o procesador de información individual. El chip moderno es aquel que permite a sus portadores actuar con:</span></span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"></span><br />
</div><span class="Apple-style-span" style="font-size: 16px; line-height: normal;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">· </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Velocidad</span></b><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">.- En un entorno que cambia cada día con mayor velocidad, la lentitud en la reacción puede ser factor de desaparición en el mundo de la empresa. Ante una oportunidad o un reto, la capacidad de reacción es clave para capitalizar el hecho.</span></span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"></span><br />
</div><span class="Apple-style-span" style="font-size: 16px; line-height: normal;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 16px; line-height: normal;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">· </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-TRAD;">Asertividad</span></b><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">.- Las empresas hoy no están para rollos, requieren personas que actúan con madurez en la activa expresión de sus convicciones y defensa de sus derechos.</span></span></span></span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"></span><br />
</div><span class="Apple-style-span" style="font-size: 16px; line-height: normal;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 16px; line-height: normal;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 16px; line-height: normal;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">· </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Congruencia</span></b><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">.- Siempre ha sido relevante ser congruentes en la vida, sin embargo en un mundo en el que la información es el activo más público que existe, la congruencia es el único y verdadero soporte de la credibilidad.</span></span></span></span></span></span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"></span><br />
</div><span class="Apple-style-span" style="font-size: 16px; line-height: normal;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 16px; line-height: normal;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 16px; line-height: normal;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 16px; line-height: normal;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">· </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Apertura</span></b><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">.- Los medios de comunicación más potentes están en las manos de todos, nuestra única herramienta para administrar y potenciar esta realidad es la apertura.</span></span></span></span></span></span></span></span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"></span><br />
</div><span class="Apple-style-span" style="font-size: 16px; line-height: normal;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 16px; line-height: normal;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 16px; line-height: normal;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 16px; line-height: normal;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 16px; line-height: normal;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">· </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Claridad y sencillez</span></b><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">.- La complejidad es enemiga de la efectividad,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>si usted quiere lograr resultados, lo que requiere es pensar y actuar en su empresa en la simplificación permanente de todo lo que se hace.</span></span></span></span></span></span></span></span></span></span></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"></span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Como en la tecnología misma, no podemos pensar que las empresas pueden seguirse construyendo sobre los mismos paradigmas que funcionaron en el pasado.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Paradigmas de propósito, de organización, de liderazgo, de comunicación, ventas, financieros, procesos y administración.</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nuestro mundo, nos envía con consistencia y frecuencia señales de nuevas realidades que demandan nuevas formas de pensar en la empresa. Todo lo que hoy somos es producto de la permanente evolución de nuestras realidades y entornos, por ello los cambios que ya sucedieron y están sucediendo cotidianamente nos demandan un nuevo cambio de chip, mismo que nos permita mejorar la velocidad, incorporar o evolucionar la asertividad, congruencia y apertura, así como actuar con claridad, en todos aquellas actividades vinculadas a nuestra empresa. <span style="mso-spacerun: yes;"></span></span></span><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 14px;">Atrévase a cuestionarse si su chip empresarial está a la altura de los tiempos actuales. Una buena reflexión en este sentido puede ayudarle a reaccionar a tiempo.</span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0pt; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Pedro Castillo Novoa </span></span></b><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span lang="ES-MX" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-MX; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US;"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a></span><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-6056553527575607643?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-15163996539085740832009-08-10T20:27:00.000-07:002011-08-29T17:06:59.787-07:00Valor Multinivel<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Los clientes llegan por muchas vías, pero una canal que tiene una potencia todavía poco explorada por muchas empresas es el Multinivel. Por ignorancia, pereza o falta de entendimiento, muchas empresas no exploran este canal para comercializar sus productos, mientras que otras no solo lo exploran si no que son my exitosas operando de esta manera.</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">¿Dónde está el valor del multinivel? ¿Qué hay en este canal de venta que engancha tanto a sus equipos?<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Normalmente escuchamos personas que descalifican el canal de ventas, por una simple razón, no lo conocen.</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tan existe valor en el sistema de ventas por multinivel que algunas compañías que son conocidas para muchos de nosotros han estado en el mercado por años y siguen creciendo y multiplicando sus ventas. Uno de los ejemplos más conocidos es Avon, fundada en 1886, con un valor de mercado de 13.82 billones de dólares y con ventas que en 2008 alcanzaron los 10.69 billones de dólares; otros ejemplos importantes son: Herbalife, (2.3 billones de USD en ventas); Tupperware, Mary Kay, SwissJust, Jafra, entre otras.</span></span></div><a name='more'></a><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;"><br />
</div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"></span></div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Pero el multinivel como canal de ventas, no solo vive o se aplica en las empresas de bienes de consumo, como las ya mencionadas, también está en sectores de servicios como agencias de viajes o de equipos para tratamientos (TIENS), o incluso para la comercialización de servicios de telefonía, electricidad o gas, aunque estos últimos casos no se tiene aún en México, en donde hoy cerca de dos millones de personas están vinculadas a la venta directa y un alto porcentaje de ellas al multinivel. </span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Esto sólo se explica por una razón, la suma de los valores agregados a los grupos de interés de este modelo de negocio, tiende a ser ampliamente positiva, aquí algunas reflexiones de cómo agrega valor a grupos clave para la empresa.</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">· </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Clientes. </span></b></span><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">El modelo multinivel les lleva el producto o servicio hasta su casa, a través de personas que gozan de su confianza y que están dispuestas a apoyarle en el uso de los mismos hasta que se reciben los beneficios ofrecidos, de manera que hay una <i style="mso-bidi-font-style: normal;">garantía implícita</i>. </span></span></div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">· </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Representantes</span></b></span><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">. El principal diferenciador de este canal de ventas, es la forma en que construye valor para sus representantes de ventas, socios de negocio, asociados o como se les quiera denominar. Sus ganancias están directamente vinculadas a su trabajo y resultados, el <i style="mso-bidi-font-style: normal;">bono de éxito está garantizado</i>, en un esquema de flexibilidad de horario, crecimiento personal y trabajo en equipo.</span></span></div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">· </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Accionistas</span></b></span><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">. El modelo de negocio da mayor <i style="mso-bidi-font-style: normal;">certidumbre a la venta</i>, porque normalmente sus representantes mantienen un impulso propio que los hace mantener el foco en sus resultados. </span></span></div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">· </span></span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;">Sociedad.</span></b><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Estos modelos de ventas son importantes fuentes de ingreso para las familias que se vinculan a ellos y buenos <i style="mso-bidi-font-style: normal;">generadores de autoempleo</i>. <span style="mso-spacerun: yes;"></span></span></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;"><span style="font-size: 10pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Si usted hoy tiene problemas para desplazar su producto y tiene un producto diferenciado, no está de más que explore la alternativa de crear un canal de ventas de este tipo, la experiencia dice que cuando usted agrega valor a sus grupos de interés su probabilidad de éxito es mayor. </span></span></div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0pt; mso-outline-level: 1; text-align: justify;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Pedro Castillo Novoa </span></span></b></div><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"></span><br />
<span lang="ES-MX" style="font-size: 11pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-MX; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US;"><a href="http://www.convaloragregado.com/"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">http://www.convaloragregado.com/</span></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"> </span></span><div class="blogger-post-footer">Columna Con Valor Agregado por Pedro Castillo<img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/1140442548420142315-1516399653908574083?l=www.convaloragregado.com' alt='' /></div>Sembrador de ideas para vivir y hacer empresa Con Valor Agregadohttp://www.blogger.com/profile/05676358461611052727noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1140442548420142315.post-75828115790795086452009-07-25T07:03:00.000-07:002009-07-26T20:54:38.251-07:00Valor Agregado Empresarial<p class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left:0cm;mso-add-space:auto; text-align:justify"><span style="line-height:115%;Arial","sans-serif";mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;">Sin capital, no hay empresa, es cierto. Pero para que la empresa exista y permanezca en el tiempo debe agregar valor más allá de sus proveedores del capital o accionistas. La afirmación es válida en la medida que vemos de manera recurrente fracasar a empresas que haciendo un alto énfasis en llevar retornos a sus accionistas destruyen la fuente del retorno mismo.<o:p></o:p></span></p> <p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left:0cm;mso-add-space:auto; text-align:justify"><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 14px; font-family:Arial;font-size:13px;">En el mundo de hoy, cada vez es menos viable mantenerse en el negocio dejando de lado, los demás grupos de interés que hacen posible la empresa por la vía de su contribución directa, como los: clientes, directivos, empleados y proveedores; o bien indirectamente: gobierno, ONGs, vecinos, competidores y medios de comunicación.</span></p> <p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left:0cm;mso-add-space:auto; text-align:justify"><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 14px; font-family:Arial;font-size:13px;">Si su valor agregado es <i style="mso-bidi-font-style:normal">integral</i> o <i style="mso-bidi-font-style: normal">multidireccional</i>, usted tiene a su favor la fuerza de todos aquellos que ven en su empresa un aliado clave para cumplir sus propios objetivos, de lo contrario, si es <i style="mso-bidi-font-style:normal">marginal</i> o <i style="mso-bidi-font-style:normal">unidireccional</i>, sus aliados son menos y su probabilidad de fracasar es mayor.</span></p> <p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left:0cm;mso-add-space:auto; text-align:justify"><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 14px; font-family:Arial;font-size:13px;">Piense en cualquier empresas cuyo éxito se haya prolongado en el tiempo y observará que la misma está agregando valor a un universo amplio de grupos de interés. Me vienen a la mente Bimbo, Google, Procter & Gamble, por citar algunas ampliamente conocidas.</span></p> <p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left:0cm;mso-add-space:auto; text-align:justify"><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 14px; font-family:Arial;font-size:13px;">El éxito y la permanencia están garantizados, cuando la sumatoria del valor que se agrega a los diversos grupos de interés resulta positiva, independientemente de que pueda existir algún grupo que considere, por percepción o por realidad, que la empresa le resta valor a sus intereses.</span></p> <p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left:0cm;mso-add-space:auto; text-align:justify"><span class="Apple-style-span" style=" line-height: 14px; font-family:Arial;font-size:13px;">Usted debe reflexionar sobre su propia empresa. El ejercicio, aunque cualitativo, le puede dar una buena idea de sus posibilidades de seguir creciendo, no solo de permanecer. A continuación le damos algunas ideas para que su empresa agregue valor a cada una de los grupos de interés:</span></p> <p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left:0cm;mso-add-space:auto; text-align:justify"></p><ul><li><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><i style="mso-bidi-font-style:normal"><span style="line-height: 115%;Arial","sans-serif";mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;">Clientes:</span></i></b><span style="line-height:115%;Arial","sans-serif"; mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;"> Ofrezca productos y servicios diferenciados no solo por su precio, sino por sus prestaciones y calidad. El precio, aunque importante, no lo es todo en el análisis de valor que un cliente hace cuando decide una compra.</span></li><li><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><i style="mso-bidi-font-style:normal"><span style="line-height: 115%;Arial","sans-serif";mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;">Accionistas:</span></i></b><span style="line-height:115%;Arial","sans-serif"; mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;"> Ofrezca rendimientos, plusvalías o dividendos, iguales o mejores que los del resto de los participantes en su sector y cumpla sus promesas. El accionista valora más la consistencia que las grandes sorpresas momentáneas que se convierten posteriormente en desilusiones.</span></li><li><span style=" line-height:115%;font-family:Symbol;mso-fareast-font-family:Symbol;mso-bidi-mso-ansi-language:ESfont-family:Symbol;font-size:10.0pt;"><span style="mso-list:Ignore"><span style="font:7.0pt "Times New Roman""> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><i style="mso-bidi-font-style:normal"><span style="line-height: 115%;Arial","sans-serif";mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;">Directivos:</span></i></b><span style="line-height:115%;Arial","sans-serif"; mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;"> Hágalos ganar más que sus competidores, en la medida que construyen el largo plazo y agregan valor al resto de los grupos de interés que hacen viable a la empresa.</span></li><li><span style=" line-height:115%;font-family:Symbol;mso-fareast-font-family:Symbol;mso-bidi-mso-ansi-language:ESfont-family:Symbol;font-size:10.0pt;"><span style="mso-list:Ignore"><span style="font:7.0pt "Times New Roman""> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><i style="mso-bidi-font-style:normal"><span style="line-height: 115%;Arial","sans-serif";mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;">Empleados:</span></i></b><span style="line-height:115%;Arial","sans-serif"; mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;"> Asegúrese de diferenciarse más allá de una remuneración por encima del promedio del mercado, creando un entorno agradable y digno para trabajar, el valor que sus empleados verán en ello le dará oportunidad de tener a los mejores con usted.</span></li><li><span style=" line-height:115%;font-family:Symbol;mso-fareast-font-family:Symbol;mso-bidi-mso-ansi-language:ESfont-family:Symbol;font-size:10.0pt;"><span style="mso-list:Ignore"><span style="font:7.0pt "Times New Roman""> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><i style="mso-bidi-font-style:normal"><span style="line-height: 115%;Arial","sans-serif";mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;">Proveedores:</span></i></b><span style="line-height:115%;Arial","sans-serif"; mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;"> Haga que sus proveedores ganen con usted más de lo que ganan con el promedio de sus clientes, esto le garantizará tener a los mejores. Lo barato de hoy es lo más caro de mañana.</span></li><li><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><i style="mso-bidi-font-style:normal"><span style="line-height: 115%;Arial","sans-serif";mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;">ONGs:</span></i></b><span style="line-height:115%;Arial","sans-serif"; mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;"> Si en su actividad la preocupación principal son los riesgos a la salud, haga una diferencia en la forma en que usted atiende esta preocupación de la sociedad.</span></li><li><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><i style="mso-bidi-font-style:normal"><span style="line-height: 115%;Arial","sans-serif";mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;">Gobiernos:</span></i></b><span style="line-height:115%;Arial","sans-serif"; mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;"> Cumpla con la ley y contribuya, a través de su gestión, a que otros lo hagan, así usted agrega valor a la gestión del propio gobierno.</span></li><li><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><i style="mso-bidi-font-style:normal"><span style="line-height: 115%;Arial","sans-serif";mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;">Competidores:</span></i></b><span style="line-height:115%;Arial","sans-serif"; mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;"> Haga que el sector en el que participa se prestigie con sus productos o servicios, sus competidores se lo agradecerán.</span></li><li><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><i style="mso-bidi-font-style:normal"><span style="line-height: 115%;Arial","sans-serif";mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;">Vecinos:</span></i></b><span style="line-height:115%;Arial","sans-serif"; mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;"> Haga de su entorno cercano su mejor aliado, un vecino que habla bien de su empresa, siempre será un excelente vocero, porque tiene la credibilidad de ser alguien que le conoce.</span></li><li><span style=" line-height:115%;font-family:Symbol;mso-fareast-font-family:Symbol;mso-bidi-mso-ansi-language:ESfont-family:Symbol;font-size:10.0pt;"><span style="mso-list:Ignore"><span style="font:7.0pt "Times New Roman""> </span></span></span><b style="mso-bidi-font-weight:normal"><i style="mso-bidi-font-style:normal"><span style="line-height: 115%;Arial","sans-serif";mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;">Medios de comunicación:</span></i></b><span style="line-height:115%; Arial","sans-serif";mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;"> Comparta sus éxitos con los medios, sea transparente en su comunicación, los medios tienen una agenda informativa a la que usted puede contribuir, la publicidad es importante para un medio, pero no lo es todo.</span></li></ul><p></p> <p class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left:0cm;mso-add-space:auto; text-align:justify"><span style="line-height:115%;Arial","sans-serif";mso-ansi-language:ESfont-family:";font-size:10.0pt;"><o:p>Es muy común que existan empresas que logran generar valor para los accionistas a través de destruir valor para alguno o algunos de los grupos de interés de la empresa. Creando una situación poco sostenible. Lo invito a reflexionar en cómo su empresa puede agregar valor a cada uno de sus grupos de interés, estoy convencido de que usted puede hacer una diferencia.</o:p></span></p> <p class="MsoNormal" style="margin-bottom:0cm;margin-bottom:.0001pt;text-align: justify;line-height:normal;mso-outline-level:1"><b style="mso-bidi-font-weight: normal"><span lang="ES-MX">Pedro Castillo Novoa <o:p></o:p></span></b></p> <p class="MsoNormal" style="margin-top:0cm;margin-right:0cm;margin-bottom:0cm; margin-left:35.4pt;margin-bottom:.0001pt;text-align:justify;text-indent:-35.4pt"><span lang="ES-MX"><a href="http://www.convaloragregado.com/">http://www.convaloragregado.com/</a> </span></p><div class="blogger-post-fo